第23章 蒙牛的秘密(2)[第1页/共3页]

闫肖锋：还得加一个超市，奶农加合作社、再加超市。

王牧笛：有人提出要进步国标，很多人还不肯意，为甚么？他们以为这会侵害奶农的好处。蒙牛这件事情一出，“民族主义”情感高涨。比如有个叫大旗颜建国的，发了个微博特别火，叫做“果断庇护蒙牛”，在收集天下不胫而走。他说无良媒体围攻，无数“水军”出没，煽动官方的非理性公众，成果三鹿停业了，蒙牛危急了，最后谁赢了？是境外本钱赢了。是以，他号令从明天开端，每天买蒙牛，喝蒙牛，网友的批评是：蒙牛喝多了。那我就想就教传授一个题目，我们能不能做到既打击了这些无良企业，又庇护了这些散户、奶农的好处？

以是蒙牛是既得益于危急公关，又栽在这个危急公关上面。我想到一个外洋的例子，也是关于危急公关的，就是1982年强生个人的“泰诺门”，有几小我吃了这个药今后死了，强生一句话也不辩白，它做的第一件事，就是把统统货架上的泰诺都下架烧毁，为此它承担了1个多亿的出产本钱和发卖本钱。它的理念是甚么？是人的生命代价优先，企业的财产次之。最后调查出来，致死人的启事是有人用心投毒。它当时做了两件事情，第一是把包装体例窜改了；第二，重新去做消耗者的压服事情。它相称因而走了一个“U”字形，这个产品因为这件事情销量下跌，但是5个月以后又规复了它本来的市场占有额。以是最后强生总结出来一句话：小利靠计，大利靠德。这才是真正有社会任务感的企业。

闫肖锋：当局就应当站在小企业、小散户这些弱者的一面。举个例子，现在市道上有一种东北出产的有机米，叫做五常米，卖得非常贵，两三百块钱一斤。但是因为中间没有这一层所谓的合作社，每斤米农夫只能赚到两块钱，95%以上的钱都是被大企业，就是做品牌运营的这些人赚走了。

王牧笛：或者认一头猪。

郎咸平：我们做了个调查，发明中国有两个奶业协会，一个是以南部为主，叫做中国奶业协会；一个是以北部为主，叫做中国乳成品产业协会。这两大协会壁垒清楚，奶协是南边的体系，专弟子产鲜奶，而乳协是北方的体系，包含蒙牛，专弟子产常温奶。这两大阵营合作的成果是甚么呢？奶协的南边体系根基上被淘汰，以是中国变成天下上独一一个以常温奶为主导的市场。你晓得为甚么吗？因为常温奶本钱特别低。举个例子，甚么叫常温奶？就是经太高温杀菌能够在常温保存的牛奶，高温杀菌的成果呢，牛奶内里的营养成分都被粉碎掉了，但能够耐久保存。鲜奶就不可，它采取的是巴氏高温杀菌法，是以必必要冷链运输，就要用到冷冻车，以麦当劳为例，一辆8吨的冷冻车，买过来需求53万。而北方这个所谓的常温奶就不消了，杀一次菌以后能够存放好几个月，是以本钱比较低，这当然就给南边的鲜奶形成极大的压力，这是第一步，它们已经胜了。第二步是甚么呢？任何一个地区，奶牛的数量跟本地人丁是成反比的，差未几在必然的比例，不能过量，过量的话，出产出的牛奶会坏掉的。那北方的这些个人是如何进入到别的范畴的呢？就是收买那边的牛奶，并且是用低标准收买，也就是说，我给你一样的钱，你的蛋白质含量低一点没干系，奶农当然情愿卖给它们，是以它们能够很快囊括全中国。就是透过这两步，把活着界范围内占据95%的鲜奶市场给淘汰掉了，使得常温奶成为中国牛奶市场的主导。