第一节 第一次报价决定一切[第6页/共6页]

这已经是最低价了，实在不能再贬价了，如许吧，我告诉工厂加班加点赶制，提早一周交货，您看如何？

是以，我们不能因为惊骇落空发卖机遇，就在代价上一味地让步，此时，沉默恰是最好的答复。恰到好处的沉默，让客户体味到我们的顺从，强大的气场会让我们在相同当中获得主动，占尽先机。

如果客户一开端就扣问产品的代价，这申明客户对产品有兴趣、有需求，对发卖职员来讲是一个发卖机遇的信号，但我们此时仍不能决然将代价向客户直言道出，必然要等候机会成熟再报价。

接下来，奥运会的电视转播权代价开端快速爬升。

报出代价当然是件很简朴的事情，但是报价之前必然要像吉拉德一样向客户充分揭示产品的代价。启事很简朴，客户只要对产品有了充分的体味，才气判定出产品是否值得采办。

赔偿婉拒法

奥利弗舒展着眉头，还是沉默。

很多时候，倘若发卖员对客户的太低出价直接回绝的话，很有能够减弱客户的采办志愿，稍有不慎就会触怒客户，导致全部买卖在最后环节失利，前功尽弃。这类失利是最令人感到可惜的，以是，为了制止这类环境的产生，发卖员面对客户太低出价，在直言回绝的同时，要在前提答应的环境下，给客户做一些好处上的赔偿，以此抵消或减弱客户因遭受回绝而产生的不快心机。比方：

是以，如果发卖员对本技艺中的产品或所代理的办事品格具有实足的自傲，对客户的兴趣和需求了如指掌，并且具有自主决订代价的权力时，那就无妨在预期成交金额的根本上，在市场同类产品的代价区间内，大幅进步报价。

悠悠点点头，没说话，她之前没有买过这类布包，并不晓得这一个小小的布包到底值多少钱。又过了一会，悠悠摸干脆地问道：“老板，15元能够吗？”

发卖员在报出不测代价以后，客户确切被这个代价吓了一跳，乃至摆荡了采办决计，发卖员奇妙地以促销让利为借口顺势报出了7000元这个实在的代价。实际上，这套产品的市场代价是10000元已经深切到客户心中，就算是还价还价，客户也会在这个10000元的代价根本上去协商，发卖员报出不测代价的目标也就达到了。

我们在平常发卖事情中也能够利用这类惊奇婉拒法，先表示出惊奇，然掉队步一申明来由，自但是然地表达出本身对代价的观点。

因为报出和决订代价的主导权在主理国度手中，在卖出莫斯科奥运会的电视转播权时，俄罗斯开出了2.1亿美圆的高价，几近是4年前蒙特娄奥运会转播权代价的10倍！面对如此高的“天价”，各国纷繁派出相干职员前去俄罗斯谈判代价事件。一周后，颠末量方职员的谈判，终究俄罗斯轻松地以8800万的代价将转播权轻松卖出。