第一节 第一次报价决定一切[第5页/共6页]

报出代价当然是件很简朴的事情，但是报价之前必然要像吉拉德一样向客户充分揭示产品的代价。启事很简朴，客户只要对产品有了充分的体味，才气判定出产品是否值得采办。

话音未落，人已散去。启事很简朴，大院里住的都是些工薪族，谁会花上500元钱去买一盒面膜呢？

提早报价实不成取，就算客户有兴趣、有才气采办产品，听了发卖员的提早报价，高涨的购物情感也会被当即伤害。对发卖员来讲，丧失了一个绝佳的发卖机遇，丧失也是不小。

客户阿杜上个月在发卖员小崔的车行采办了一台新款三厢轿车，这一天，阿杜又来到了车行，身边还多了一名男士。

从这段谈判中我们能够看出，发卖员大幅进步报价是没错的，因为报价不是终究代价，报价以后还要预留出充足的贬价空间，以便在与客户还价还价的过程中作出让步。我们做一个一样的假想，如果发卖员在一开端就报出7000元的代价，那么终究不管如何也是不能以6000元成交的，因为对客户来讲，7000元的商品只便宜了1000元实在是太少了。

摊主说道：“最多还能便宜5元钱。小女人你看，这些布包都是手工缝制的，上面的图案都是工人一针一针绣上去的，非常有代价，也很标致，不是吗？”

我们在平常发卖事情中也能够利用这类惊奇婉拒法，先表示出惊奇，然掉队步一申明来由，自但是然地表达出本身对代价的观点。

诙谐的说话如果应用恰当，就会使严厉的代价谈判变成朋友间的打趣之谈。消弭了隔阂，代价谈判的过程天然会顺利很多。

发卖员：您感觉这个沙发床如何样呢？

发卖员在向客户对一款沙发床停止了详细的先容以后，两边开端了代价方面的谈判。

提早报价会让客户“闻价而逃”

这下小崔犯了难，当初卖车给阿杜的时候，代价已经达到底线，这个根本上再优惠几近是不成能的事。但是，如果直接奉告对方不成以贬价的话，很有能够减弱对方的采办**，毕竟对方一向抱着贬价的希冀。

客户：好吧，那就6000元吧。

是以，我们不能因为惊骇落空发卖机遇，就在代价上一味地让步，此时，沉默恰是最好的答复。恰到好处的沉默，让客户体味到我们的顺从，强大的气场会让我们在相同当中获得主动，占尽先机。

奥利弗来到保险公司，一名年青的理赔员欢迎了他。理赔员晓得奥利弗是这个小镇上最好的状师，凡是他所代理的理赔案件几近都能胜利，是以，奥利弗的呈现让理赔员感到非常心虚，从说话一开端，理赔员就显得有些力不从心。

客户：我感觉5000元已经很多了，6500元实在是太多了，不管如何你也要再降一点，不然我就不买了。

这类环境下，不管客户是以多进货为钓饵，还是以放弃采办作为威胁，发卖员都要沉得住气，保持平静。

过了一会儿，客户停止第三次询价。

新加坡的杜先生来大陆旅游，返国之前想买些记念品给朋友带归去，便来到一家阛阓遴选商品。

代价方面实在是不能再给您优惠了，您看如许好不好，我们能够安排专人专车为您送货上门，能够吗？

发卖员：您也晓得这是我们这个品牌的高端产品，他的市场售价是10000元。

这时，小崔向阿杜二人说道：“代价真是不能再低了，但是我能够和公司联络一下，您能够提早一周把车提走，如许您能够提早享用这辆车带给您的不凡感受，您看如何？”