第二节 找到购买的敏感点[第2页/共6页]

发卖员在与客户相同时，也无妨利用这类适度威胁战略。偶然候，发卖员滚滚不断地将产品的服从和上风说得是知无不言、言无不尽，但客户老是会有各种百般的贰言，即使发卖员如何尽力，对方还是无动于衷，迟迟不肯下采办的决定。实在，这时给客户“来点硬的”也何尝不成。

操纵新奇感制造兴趣点

我们这款条记本采取了非常前卫的设想理念，果色与金属色的绝妙搭配绝对能够凸显出您与众分歧的本性特性。别的，金属外壳具有非常奇特的质感，让您在利用时产生绝无独一的不凡感受。

我们公司出产的这款微波炉不但具有解冻、加热、蒸煮等服从，别的还具有光波脆烤服从，必然能够成为您糊口中的得力助手。

利用服从

采取这类威胁战略之前，我们要确保产品已经激起了对方激烈的兴趣，客户对产品的对劲度和采办欲都在八成以上。如果在客户对产品反应冷酷时就向客户表示我们随时筹办分开，那无异因而我们主动放弃了此次买卖机遇。

向客户表示本身并不会一味等候

辛迪回应说：“有如许一个敬爱的儿子您可真是幸运呀，小孩子很调皮吧？”

很多客户面对本身心仪的商品时，也仍旧不能判定地做出采办决定，老是以各种百般的来由迟延，但愿能够在最后的协商阶段获得一些优惠或好处。此时，发卖员最明智的做法，或许就是表示客户本身并不会一味等候。

客户明白表示了本身对产品没有兴趣，艾莎却胜利为客户制造了一个兴趣点，为终究成交打下了杰出的铺垫。可见，在发卖过程中，客户的兴趣是促使买卖胜利的关头身分。那么，作为发卖员当如何为客户制造兴趣点，激起出客户的采办**呢？

如果您想要采办一款利用寿命长的手机，那就非这个品牌的手机莫属了！这款手机就是以耐久性强著称，非常耐用。如果您明天采办了这款手机，那么下次再换手机的日子就遥遥无期了。

操纵牵挂制造兴趣点

乙停业员听后，说：“那不算甚么！我的一名客户有一次不谨慎从楼上摔了下来，他还没有落地的时候，我就已经把赔付支票交到了他的手上！”

这类战略是通过反方向的申明来震惊客户内心的，合用于满足人们安然或安康的产品。发卖员能够美意地提示客户，如果不及时采办此类产品或定制此办事，那么就有能够落空首要的安然或安康方面的保障。

客户：这把琴固然很标致，但是我不会弹吉他。

人们纷繁围了上来看密斯有无大碍，这时一名拍照师从人群当中挤了出去，将一些照片拿给大师赏识。这些照片所记录的恰是刚才惊险的一幕，如此之快的成像速率让大师啧啧称奇。摄像师对劲地举起相机说：“这是一款新型拍照机，拍摄以后快速成像，一分钟就能够获得照片。”人们向来没有传闻过更没有见过这类新奇的相机，都抢先恐后地想看看这个相机的奥妙地点。

因而辛迪主动与这位密斯搭讪：“您的打扮好敬爱哦，必然是非常喜好机器猫吧！”

艾莎说：“我这有初级节能的。”说完从包里取出了一套产品先容手册。

找到客户的特别需求

发卖员：先生，这条项链是我们本年的新款，并且此中蕴涵了非常吉利的寄意。您看这外圈的葫芦形状，与“福禄”谐音，意味着幸运和爵禄，而此中内嵌着竹子，意味着节节高升。如许一条精彩的项链，送给您太太应当是再合适不过了。