第二节 拐弯抹角才能称赞进心坎里[第2页/共3页]

过后，尼克松夫人回想说：“安插鲜花展台只不过是我作为总统夫人该做的分内之事，没有甚么值得称道的。来访的客人们有的对此不减轻视，有的又会不屑于向女仆人伸谢，我底子没想到会获得戴高乐将军的歌颂，对我来讲，这真是个不测的礼品！”

第一种是直接夸奖，是从发卖员主观认识的角度解缆的，言外之意是“我以为您的气质很棒”，客户心内里不免会嘀咕：“你以为我气质好有甚么用，你不过就是想套近乎把东西卖给我罢了，如许夸奖我是不是太假！”

钱钟书先生笔下的方鸿渐就是一名应用以面带点式歌颂的妙手，他在初遇唐晓芙时得知对方是学政治的，在政治这方面，方鸿渐还算是个熟行，他对唐晓芙夸奖道：“女人原是天生的政治植物，虚真假实，以退为进，这些政治手腕，女人生来就全有。女人学政治，那恰是今后天生长天赋，锦上添花了。曾有一种说法，说男人有思惟缔造力，女人有社会活动力。以是男人在社会上做的事应当让给女人去做，男人好躲在家里安闲思惟，发明新科学，产生新艺术。我看此话甚有事理，女人不必学政治，而现在的政治家要想胜利，都得学女人。政治舞台上的笑剧满是反串。老话说，要齐家而后能治国平天下，叨教有多少男人会办理家务的？管家要仰仗女人，而本身吹牛说大丈夫要治国平天下，把国度社会全数交给女人有多少好处。”

是的，没有等候的歌颂是不测的礼品。我们很多发卖职员晓得歌颂客户的好处，但常常是发卖甚么就夸奖甚么，比如，发卖汽车时就说：“先生您对汽车真是懂行！”保举扮装品时就说：“蜜斯您的皮肤真不错！”促销打扮时就说：“您看您的身材保持得可真好！”

我们都晓得歌颂客户是拉近与客户之间间隔的相同利器，但越奖饰对方，就越能让对方敞高兴扉吗？究竟一定如此。

与您常常打仗的人，是不是会常常说您的气质很棒？

这时发卖员偶尔发明了客户摆放在写字台上的百口福，照片上的小孩子非常调皮敬爱。发卖员成心识地奖饰道：“先生您可真是有福分哟，有如许敬爱的一个儿子！”

这是您的宠物狗吗？从毛色来看，必然是非常宝贵的！

一小我如果被别人劈面直接奖饰，镇静感多多极少是有的，与此同时，鉴戒心也会随之增加。如果面对的是发卖员的嘉奖，那就更不消说了，客户内心不免会如许想：

这些歌颂都是客户料想当中，或者说是等候当中的，这比毫无预感的歌颂结果要差很多。举一个简朴的例子，一种景象是老板说：“好好干，下个月的这个时候给你发奖金。”你苦苦等候了一个月终究把钱拿到手；另一种景象是老板看你表示不错，直接递给你一叠钞票，奉告你这是这个月的奖金。这两种景象哪个会更让你欣喜？当然是后者。

当客户言语当中流露本身毕业于清华大学时，我们能够说：“清华大学是统统莘莘学子神驰的高档学府，培养了很多社会精英和胜利人士。我们公司有几位非常有为的前辈都毕业于清华大学，他们的才气和涵养都不是普通人所能对比的，极其让人佩服！”

向客户扣问别人的评价

这小我是不是有甚么别的用心？

他必然是想把他的甚么东西卖给我吧！

会不会常常有人评价您在时髦穿搭这方面很有见地？

夺目的戴高乐将军一眼就看出来这是主报酬了欢迎他到来而经心制作的，高兴之情溢于言表，脱口奖饰道：“我想夫报酬了停止此次宴会必然是花了很多时候停止打算与安插吧，才使得会场这般标致和高雅！”尼克松夫人听了戴高乐将军的赞美非常欢畅。