第二节 拐弯抹角才能称赞进心坎里[第1页/共3页]

会不会常常有人评价您在时髦穿搭这方面很有见地？

成果可想而知，我们本意是想说一些恭维的话来缩减间隔感，最后反而让客户起了戒心，无形当中给相同设置了一道停滞。实在，奖饰本身是没错的，题目的关头在于奖饰的体例。我们意欲达到让客户敞高兴扉的目标，那么就最好不要直接歌颂对方。

夺目的戴高乐将军一眼就看出来这是主报酬了欢迎他到来而经心制作的，高兴之情溢于言表，脱口奖饰道：“我想夫报酬了停止此次宴会必然是花了很多时候停止打算与安插吧，才使得会场这般标致和高雅！”尼克松夫人听了戴高乐将军的赞美非常欢畅。

客户完整没有想到发卖员会夸奖本身的儿子，他把儿子视为宝贝疙瘩，喜好得不得了，听到发卖员如许的嘉奖，这位客户仿佛忘记了刚才对峙时的难堪氛围，冲着发卖员微微一笑，发卖员进一步奖饰道：“看到先生的百口福我真是恋慕啊，您的家庭必然特别完竣幸运！”

客户听到这，满心欢乐都写到了脸上，开端笑着与发卖员扳话起来，最后利落地买下了发卖员的商品。

一小我如果被别人劈面直接奖饰，镇静感多多极少是有的，与此同时，鉴戒心也会随之增加。如果面对的是发卖员的嘉奖，那就更不消说了，客户内心不免会如许想：

您四周的人，是不是会常常说你很好相处？

以上两种歌颂体例，哪一种会让客户感觉更有实在感呢？当然是第二种。

不成以直接奖饰对方

您的女儿长得和您真像，大大的眼睛，真标致！

方鸿渐的寥寥数语，没有一个字是直接夸奖唐晓芙的，他只是阐述了本身的观点，附和了女人学政治的好处，却句句说到了唐晓芙的内内心，夸得她心花怒放、喜不自禁。方鸿渐这一番颇操心机的以面带点式的歌颂也达到了他预期的目标。

客户是我们完整不体味的一小我，特别是初度见面，要歌颂他们还要尽显朴拙并非易事。直接坦诚地歌颂，倘若掌控不好夸奖的标准，就有能够变成恭维阿谀，给对方留下不好的印象。那么，我们是不是该当把握一种体例，在第一次拜访客户时就能够恰本地歌颂对方呢？

这是您的宠物狗吗？从毛色来看，必然是非常宝贵的！

以面带点式的歌颂是一种极佳的歌颂体例，这类体例不倡导直接歌颂客户，而是针对对方的好处，歌颂具有这一特质的一类人。如许以面带点，言在彼而意在此，大要看来是客观地评价了一类人，实际上表达的是对客户小我的歌颂，不露陈迹，却能让对方如沐东风。

这时发卖员偶尔发明了客户摆放在写字台上的百口福，照片上的小孩子非常调皮敬爱。发卖员成心识地奖饰道：“先生您可真是有福分哟，有如许敬爱的一个儿子！”

过后，尼克松夫人回想说：“安插鲜花展台只不过是我作为总统夫人该做的分内之事，没有甚么值得称道的。来访的客人们有的对此不减轻视，有的又会不屑于向女仆人伸谢，我底子没想到会获得戴高乐将军的歌颂，对我来讲，这真是个不测的礼品！”

没有等候的歌颂是不测的礼品

当客户言语当中流露本身毕业于清华大学时，我们能够说：“清华大学是统统莘莘学子神驰的高档学府，培养了很多社会精英和胜利人士。我们公司有几位非常有为的前辈都毕业于清华大学，他们的才气和涵养都不是普通人所能对比的，极其让人佩服！”

这小我是不是有甚么别的用心？

一名发卖员去拜访客户，这位客户仿佛对发卖员所保举的商品没有涓滴的兴趣，态度非常冷谈，大有一副“我不睬你，你爱留不留”的架式。