第22章 决胜未来(5)[第1页/共3页]

决定事情性子的第二个身分是跟谁做。以是，万通老是说要“学先进、傍大款、走正道”。一件事的对与错、好与坏取决于时候，取决于跟谁做。聪明的人会跟一个最合适的合作火伴做一件精确的事情，并且一向做下去，最后就变成了巨人。比如万通要作美国形式，那我们就挑选外洋、海内最好的合作火伴合作，并且一合作就合作20年。有毅力不是蛮干，你要有一个理性的判定，要晓得将来会如何生长。

以是，任何事情，如果把时候堵截来看，都没有代价，只要把时候连起来，它才有代价。

巨大是熬出来的

我现在在公司管的三件事之一，就是不竭地跟员工说话。新员工来了，我会不厌其烦地把我现在说的这一套跟他们讲。以是，代价观的力量可否表现，关头在于你对峙不对峙。如果你带领人都不对峙，不把这些大事理放在内心，那你的公司就会出事。万通曾经碰到过很多困难，也产生了很多变故。最困难的时候，我们有将近40个债务人。当时海南的公司流行切债，就是把债务切掉，把好的部分留下，坏的给别人。我们始终抱着果断不移的态度，到明天为止，我们向来没有挪过法律干系。我们就是用最笨的体例-还钱，我们花了差未几11年时候来措置这些事。颠末端如许的事，统统人都以为我说话是当真的。为甚么我说做好人是埋单的？因为我深有体味。有些债务人的高息很不公道，最后我们还是还了，成果这些人现在很支撑我们。我的很多债务人现在又跟我合作了，因为他们十几年看下来，感觉我确切是个好人，这就是好人获得的回报-你会感受很结壮。如果我畴昔没有踏结结实地给他们还钱，我现在如何敢在媒体面前、在世人面前如许讲呢？王石常常和我说，这些事你应当好好讲讲。实在，在这个过程中，我有很多委曲，因为万通的很多债务都跟我完整没有干系，当事人跑掉了。但只要我在，他们就有主，我来还钱。作为带领，我要把我的代价观当真，要耐久对峙，如许才气够。

别的，还要重视以下几点。第一，你的是非判定标准必然要非常光鲜，不能含混，不能明天说这是对的，明天又说这是错的。比如生人文明和熟人文明，我以为生人文明是“是”，熟人文明是“非”。这是我的是非判定标准，我就要光鲜。我不能一会儿说用哥们儿，一会儿又说用能人，最后生人不结壮，熟人也不结壮。我们公司就是倡导生人文明，熟人也当生人用。熟人文明讲究人身凭借，就是把你当“大哥”。你想过没有，人家为甚么把你当“大哥”？他管叫你“大哥”，有两个目标。第一，他要特权，要超出于统统人之上。他跟你干系近，他便能够不按法则办事，他在构造里便能够搞特别化，横着走。第二，他有一句没有说出来的潜台词，就是他要超额回报。他以为你是“大哥”，你甚么事都能够帮他办，帮他摆平。除了人为，你还要分外给他一笔钱，如果不给，他就会爆你的黑幕，最后你们能够会反目成仇。熟人文明的极致，最后就变成了如许。生人文明就没这个题目，大师是合约干系。我给多少钱你来干，你如果感觉我不好，你走。我该给你多少钱，条约上都写得很清楚，不会多给你一分钱，也不会少给你一分钱。以是，你的代价观一旦肯定，必然要非常光鲜，千万不能含混。

第三，代价观的构成需求很长时候，要对峙不懈地去培训，并且分歧职业、分歧层级、分歧职务的人，要用分歧的情势去培训，不然它不成能成为决胜将来的力量。如果就你老板一小我说，说完就完了，那上面的员工该如何干还如何干。很多公司都有内部刊物，比如万科有《万科周刊》，我们万通有《万通》《糊口家》，SOHO中国有《SOHO小报》，这些刊物都是办了很多年的，有的乃至办了十几二十年。大师把这些东西拿来看看就会发明，每个公司的味道都不太一样。这些刊物在公司内部起到培训的感化，这么多年下来，一向在用代价观培训人，人的味道就变了。就像腌咸菜一样，菜本来是新奇的味道，你放了盐，拿石头压，又踩又揉，最后菜就变味了。以是，代价观的培训就比如腌咸菜，比如染布，不管你本来是甚么菜，腌完了，都是一个味；不管你的布本来是甚么色彩，进了大染缸，染完都是一种色彩。代价观的构成过程就像腌咸菜和染布的过程，你要用强势的说话体系不竭地去培训你的员工，这事一天都不能松弛。