第22章 决胜未来(5)[第2页/共3页]

别的，还要重视以下几点。第一，你的是非判定标准必然要非常光鲜，不能含混，不能明天说这是对的，明天又说这是错的。比如生人文明和熟人文明，我以为生人文明是“是”，熟人文明是“非”。这是我的是非判定标准，我就要光鲜。我不能一会儿说用哥们儿，一会儿又说用能人，最后生人不结壮，熟人也不结壮。我们公司就是倡导生人文明，熟人也当生人用。熟人文明讲究人身凭借，就是把你当“大哥”。你想过没有，人家为甚么把你当“大哥”？他管叫你“大哥”，有两个目标。第一，他要特权，要超出于统统人之上。他跟你干系近，他便能够不按法则办事，他在构造里便能够搞特别化，横着走。第二，他有一句没有说出来的潜台词，就是他要超额回报。他以为你是“大哥”，你甚么事都能够帮他办，帮他摆平。除了人为，你还要分外给他一笔钱，如果不给，他就会爆你的黑幕，最后你们能够会反目成仇。熟人文明的极致，最后就变成了如许。生人文明就没这个题目，大师是合约干系。我给多少钱你来干，你如果感觉我不好，你走。我该给你多少钱，条约上都写得很清楚，不会多给你一分钱，也不会少给你一分钱。以是，你的代价观一旦肯定，必然要非常光鲜，千万不能含混。

以拙胜巧，大拙胜巧

我现在在公司管的三件事之一，就是不竭地跟员工说话。新员工来了，我会不厌其烦地把我现在说的这一套跟他们讲。以是，代价观的力量可否表现，关头在于你对峙不对峙。如果你带领人都不对峙，不把这些大事理放在内心，那你的公司就会出事。万通曾经碰到过很多困难，也产生了很多变故。最困难的时候，我们有将近40个债务人。当时海南的公司流行切债，就是把债务切掉，把好的部分留下，坏的给别人。我们始终抱着果断不移的态度，到明天为止，我们向来没有挪过法律干系。我们就是用最笨的体例-还钱，我们花了差未几11年时候来措置这些事。颠末端如许的事，统统人都以为我说话是当真的。为甚么我说做好人是埋单的？因为我深有体味。有些债务人的高息很不公道，最后我们还是还了，成果这些人现在很支撑我们。我的很多债务人现在又跟我合作了，因为他们十几年看下来，感觉我确切是个好人，这就是好人获得的回报-你会感受很结壮。如果我畴昔没有踏结结实地给他们还钱，我现在如何敢在媒体面前、在世人面前如许讲呢？王石常常和我说，这些事你应当好好讲讲。实在，在这个过程中，我有很多委曲，因为万通的很多债务都跟我完整没有干系，当事人跑掉了。但只要我在，他们就有主，我来还钱。作为带领，我要把我的代价观当真，要耐久对峙，如许才气够。

毅力为甚么首要？因为毅力能决定你做某件事能对峙多长时候，而时候又决定了事情的性子。凡是大师都以为，是事情本身在决定它的性子。比如你做房地产、做餐饮，或者做文娱业，你说这事不好做，去做那事吧。实在，统统的事都是一样的，本质上没甚么辨别。决定事情性子的身分只要两个，第一是时候。我还是举喝水的例子。我喝几口水，这叫解渴，是人的心机需求；我喝五个小时，这是行动艺术，大师都来围观拍照；我喝5000个小时，就喝死了。活人愣是喝水喝死了，变成了一尊雕塑，家里人拉根绳卖钱，我们百口一辈子都饿不死了。以是，你会发明，这件事的性子是由时候决定的。如果你每次喝水都只喝几口，这永久叫喝水。但如果你喝死在这儿，你百口便能够一辈子靠这具尸身用饭。以是，如果万科只做一年室第，那它只不过是一家房地产公司。做了20年，就是室第公司。如果它再做20年，就是一家巨大的企业，它的性子又变了。人的天然心机过程也是如此，每小我都是从当孙子开端的，小的时候是孙子，长到20多岁便能够当爹了，50多岁当爷爷，到了80岁，便能够当祖爷爷。时候变了，你的辈分、言行体例、风俗等都在变，是时候在让你变。