第四节 承诺和一致原理：引导他人自我说服[第2页/共4页]

既然你对这辆车的团体感受不错，并且已经试驾过了，接下来，发卖职员就会让你挑选付款体例。而比及真正付款的时候，你会发明，这款车并不比其他车行卖的便宜，收款人或许会奉告你，发卖职员搞错了代价，或者优惠活动明天方才结束之类的话，不但没有省下2000元钱，另有能够因为如许那样的用度而支出更加昂扬的价位。但大部分客户并不会回绝买下这部车，因为，在不竭地承认、必定和试驾过程中，主顾已经认定本身要买的就是如许一辆车。即便不是，他们也会把本身之前的一种必定当作是一种承诺，如果不买，就会给人留下自我否定和言行不分歧负面印象，这是任何人都不肯接管的成果。

启事很简朴，本身曾经那么尽力地夸奖宝洁产品，在别人眼中，本身必定是宝洁公司产品的忠厚拥戴者。即便别人不这么想，他们本身也会感受，如果本身不采办宝洁产品，就证明畴昔在征文比赛中写下的那些长处全都是假的，而本身也就成了谎话的编造者。比拟之下，人们甘愿挑选采办宝洁产品，以给本身和别人留下前后分歧，诚笃取信的印象。

让消耗者自发采办产品

心机学家以为，前后分歧，始终如一的本性常常会遭到欢迎和推许，而自相冲突，前后不分歧的本性则会遭受别人的萧瑟和鄙夷。是以，人们大多会迫使本身保持一种对本身无益的风俗。即便偶然候，这类前后分歧并不必然合适人们的志愿。

聪明漫画

聪明的商家为了增加玩具产品的销量，常常会想出一些出奇制胜的绝妙促销体例。他们最常用的战略就是，在圣诞前夕，大量地插播某类别致的玩具告白，当孩子一次又一次地被这类新式玩具吸引时，就会对父母提出本身的欲望，表示如果本身能够在圣诞节获得如许的玩具，将会非常高兴。大人们天然会毫不踌躇地承诺下来，归正，圣诞节不管如何也是要给孩子买一件礼品的，他们没有任何来由回绝孩子的要求。但是，当大人们到各个阛阓和玩具店寻觅并采办这件玩具时，却发明市场上底子没有推出这件玩具，他们不得不选购一种其他的玩具作为送给孩子的圣诞礼品，并抱愧地奉告他们，新玩具还没有上市，或者断货。

很多商家都会操纵人们承诺分歧的心机，诱使他们作出某个承诺，或者作出某个挑选，然后步步深切，终究促令人们采办某种并不需求的产品。

圣诞节期间，每个孩子都能够获得本身平时不轻易获得的精彩礼品，是以，玩具常常会成为阛阓中最炙手可热的商品。但夺目的商家很快就会发明，圣诞节过后的几个月里，统统种类的玩具销量都会大幅度减少。因为，大人们在圣诞前夕已经为孩子买了玩具，短期间内，他们大多不会再承诺为孩子采办新的玩具，除非有特别的环境。当然，这类特别环境的确是少之又少。

圣诞节过后，商家会持续猖獗地播出那种新型的玩具告白，这类告白常常会持续相称长的时候，在这期间，孩子们每次看到这则告白，就会显得很失落，并向父母抗议：“这是你们承诺送给我的圣诞礼品，但是到现在我也没有获得。”大人们为了实施本身的承诺，不得不再次到阛阓中搜刮这类别致的玩具，这时，他们会发明，这类玩具不但货源充沛，代价还会比料想中的贵一些。但即便如此，大人们还是会挑选买下来，因为他们不想让本身的孩子以为本身是言而无信的人。

谨慎承诺，谨慎贸易圈套