第四节 承诺和一致原理：引导他人自我说服[第1页/共4页]

聪明的商家为了增加玩具产品的销量，常常会想出一些出奇制胜的绝妙促销体例。他们最常用的战略就是，在圣诞前夕，大量地插播某类别致的玩具告白，当孩子一次又一次地被这类新式玩具吸引时，就会对父母提出本身的欲望，表示如果本身能够在圣诞节获得如许的玩具，将会非常高兴。大人们天然会毫不踌躇地承诺下来，归正，圣诞节不管如何也是要给孩子买一件礼品的，他们没有任何来由回绝孩子的要求。但是，当大人们到各个阛阓和玩具店寻觅并采办这件玩具时，却发明市场上底子没有推出这件玩具，他们不得不选购一种其他的玩具作为送给孩子的圣诞礼品，并抱愧地奉告他们，新玩具还没有上市，或者断货。

很多商家都会操纵人们承诺分歧的心机，诱使他们作出某个承诺，或者作出某个挑选，然后步步深切，终究促令人们采办某种并不需求的产品。

对于每小我来讲，承诺都具有很大的能力，他们的身份越高，做出的承诺也会越受存眷，兑现承诺的动机也就越大；特别当一小我当众做出承诺的时候，即便厥后的环境与承诺的内容有不符合的处所，他们也会挑选兑现，以此证明本身是一个言行分歧，信守承诺的人。

圣诞节过后，商家会持续猖獗地播出那种新型的玩具告白，这类告白常常会持续相称长的时候，在这期间，孩子们每次看到这则告白，就会显得很失落，并向父母抗议：“这是你们承诺送给我的圣诞礼品，但是到现在我也没有获得。”大人们为了实施本身的承诺，不得不再次到阛阓中搜刮这类别致的玩具，这时，他们会发明，这类玩具不但货源充沛，代价还会比料想中的贵一些。但即便如此，大人们还是会挑选买下来，因为他们不想让本身的孩子以为本身是言而无信的人。

实在，这恰是玩具商们操纵“承诺和分歧道理”停止的最夺目的促销手腕，他们提早播出告白，引发孩子们的兴趣，获得父母的承诺，却用心不供应货源，大人们不得不挑选其他玩具代替；圣诞节过后，玩具买卖变得冷僻，商家会再次加大新玩具的鼓吹力度，吸引孩子们的重视力，从而再次向父母索要这类玩具，因为这是父母在圣诞前夕承诺给孩子买的，以是，即便大人们并不以为短期内买两次玩具给孩子是公道的行动，但还是会为了保持本身前后分歧的形象而去践行承诺。

既然你对这辆车的团体感受不错，并且已经试驾过了，接下来，发卖职员就会让你挑选付款体例。而比及真正付款的时候，你会发明，这款车并不比其他车行卖的便宜，收款人或许会奉告你，发卖职员搞错了代价，或者优惠活动明天方才结束之类的话，不但没有省下2000元钱，另有能够因为如许那样的用度而支出更加昂扬的价位。但大部分客户并不会回绝买下这部车，因为，在不竭地承认、必定和试驾过程中，主顾已经认定本身要买的就是如许一辆车。即便不是，他们也会把本身之前的一种必定当作是一种承诺，如果不买，就会给人留下自我否定和言行不分歧负面印象，这是任何人都不肯接管的成果。

谨慎承诺，谨慎贸易圈套

人们每做出一个有效的承诺，都会让本身的心机产生很大的窜改，这些承诺常常会在无形当中给本身带来一种压力，迫使本身在今后的行动中，保持承诺的分歧性。就像一幅漫画中所表现的景象一样：一个大雨天，小狗呆在本身温馨的小窝中睡觉，俄然，一只大象敲开小狗的门，要求将本身的头伸进小狗的窝里避雨，小狗想，只出去大象的头，不会影响本身，因而毫不踌躇地承诺了；但是没过量久，大象就要求把本身两条前腿也踏出去，小狗固然有些踌躇，但因为先前已经同意大象把头伸出去，如果回绝，就会感受本身过分冲突，因而勉强同意了大象的要求；很快，大象又说道：“既然我的头和前半身都已经出去了，为何不让我的后半身也出去呢？”小狗听了，固然非常不乐意，但又不肯否定本身之前的承诺，终究，大象占据了小狗统统的藏身之地，不幸的小狗被大象挤出了本身的屋子，在大雨中瑟瑟颤栗。