第三节 冷热水效应：谈判制胜的法宝[第1页/共3页]

案例一：杨海是一家日用品公司的技术员工，公司承诺他，事情刻日越长，人为也会越高。很快，杨海事情满一年了，续签条约的时候，公司高层颠末慎重考虑，决定杨海第二年的人为，每月最多涨10%，这个比例实在并不算很高，但作为浅显员工来讲，普通都会接管的。但杨海的直属带领吴经理担忧，杨海会因为人为涨得少而影响到他此后事情的主动性，因而，一向在寻觅一个杨海比较轻易接管的体例奉告他。

鲁迅曾经说过：“如果有人想要在墙壁上开个窗口，必然会遭到世人的激烈反对，这时，能够建议把房顶掀翻，众报酬了保全房顶，就会做出让步，同意在墙壁上开窗。”就像在桌面上别离摆一杯冰水、一杯温水和一杯热水，如果我们先把手指放在冰水中，然后再把手指放到温水中，就会感到温水很热；反之，如果我们先把手指放在热水中，再把手指放到温水中，就会感受温水是凉的。同一杯温水，因为温差的分歧，会让人产生两种分歧的感受，这就是冷热水效应。在利和弊的天平上，每小我心中都会有一架天平，跟着天平的倾斜，人们的心机也会产生奥妙的窜改。阛阓构和如果能够有效操纵冷热水效应，必然会获对劲想不到的收成。

究竟上，构和最关头的步调就是让两边都感到这个成果根基上是对劲的，只要两边心机上均衡了，构和天然就顺理成章。很多时候，我们并不能窜改客观的环境和环境，却能够通过心机战术博得绝对的胜利。

需求重视的是，冷热水效应的利用要掌控一个度，切忌提出过分离谱和夸大的高要求，如许会让对方感觉我们没有诚意而完整地激愤对方，从而让合作成为泡影。

两小我在公司的事迹一向稳居公司的前线，他们同时进公司，每一次升职都不分前后，截然分歧的脾气并没有影响两小我之间的密切友爱干系，几年的相处，他们一向形影不离，成了最好的同事和朋友。跟着两人职位的降低，公司把与外商构和的重担交到了他们两人的身上，并完整信赖他们两小我的才气。

所谓构和，就是通过给对方施加压力和影响，从而窜改对方对峙的态度和行动，接管和承认本身的观点，构和妙手必然对构和心机有着深切的了解和独到掌控的人。能够说，任何一笔买卖都是从构和开端的，阛阓上的合作，在很大程度上就是构和艺术上的较量。构和是贸易活动的序幕，贯穿于商战的始终。要想在构和中获得绝对的胜利，就要晓得构和技能，掌控构和两边的心机上的奥妙窜改。

不管是在糊口、事情中，还是在阛阓构和中，如果你不能为对方供应一杯“热水”，而只能供应“温水”，为了撤销对方的抱怨和不满，最好的体例就是先给他来一杯“凉水”，然后再端上筹办好的“温水”，如许对方就能很轻易接管这杯“温水”了。

周鹏和王刚在同一家大型的外贸公司就任，同时也是公司最正视的两小我。周鹏天生一副冰面孔，说话老是斩钉截铁，给人一种强势的感受；王刚具有超强的亲和力，暖和谦恭的笑容老是能够在刹时拉近和别人之间的间隔，让人轻易信赖他、信赖他。

做最聪明的构和者

张远之以是在事迹不好的时候，也能遭到王总的正视和嘉奖，就在于他有效地应用了冷热水效应，把最糟糕的环境提早奉告了王总，让王总内心的“秤砣”变小了，当事迹出来的时候，张远的成绩远远比王总预期的最坏环境要好很多，天然会遭到表扬和嘉奖。