第四节 承诺和一致原理：引导他人自我说服[第3页/共4页]

聪明的商家为了增加玩具产品的销量，常常会想出一些出奇制胜的绝妙促销体例。他们最常用的战略就是，在圣诞前夕，大量地插播某类别致的玩具告白，当孩子一次又一次地被这类新式玩具吸引时，就会对父母提出本身的欲望，表示如果本身能够在圣诞节获得如许的玩具，将会非常高兴。大人们天然会毫不踌躇地承诺下来，归正，圣诞节不管如何也是要给孩子买一件礼品的，他们没有任何来由回绝孩子的要求。但是，当大人们到各个阛阓和玩具店寻觅并采办这件玩具时，却发明市场上底子没有推出这件玩具，他们不得不选购一种其他的玩具作为送给孩子的圣诞礼品，并抱愧地奉告他们，新玩具还没有上市，或者断货。

谨慎承诺，谨慎贸易圈套

圣诞节过后，商家会持续猖獗地播出那种新型的玩具告白，这类告白常常会持续相称长的时候，在这期间，孩子们每次看到这则告白，就会显得很失落，并向父母抗议：“这是你们承诺送给我的圣诞礼品，但是到现在我也没有获得。”大人们为了实施本身的承诺，不得不再次到阛阓中搜刮这类别致的玩具，这时，他们会发明，这类玩具不但货源充沛，代价还会比料想中的贵一些。但即便如此，大人们还是会挑选买下来，因为他们不想让本身的孩子以为本身是言而无信的人。

让消耗者自发采办产品

聪明漫画

人们每做出一个有效的承诺，都会让本身的心机产生很大的窜改，这些承诺常常会在无形当中给本身带来一种压力，迫使本身在今后的行动中，保持承诺的分歧性。就像一幅漫画中所表现的景象一样：一个大雨天，小狗呆在本身温馨的小窝中睡觉，俄然，一只大象敲开小狗的门，要求将本身的头伸进小狗的窝里避雨，小狗想，只出去大象的头，不会影响本身，因而毫不踌躇地承诺了；但是没过量久，大象就要求把本身两条前腿也踏出去，小狗固然有些踌躇，但因为先前已经同意大象把头伸出去，如果回绝，就会感受本身过分冲突，因而勉强同意了大象的要求；很快，大象又说道：“既然我的头和前半身都已经出去了，为何不让我的后半身也出去呢？”小狗听了，固然非常不乐意，但又不肯否定本身之前的承诺，终究，大象占据了小狗统统的藏身之地，不幸的小狗被大象挤出了本身的屋子，在大雨中瑟瑟颤栗。

如果商家想要消耗者采办某种产品，最好的体例就是先让他们做出必定的承诺，并迫使他们实施本身的信誉。一名优良的倾销员能够通过承诺分歧道理，让主顾做出呼应的承诺，进而对他所倾销的产品产生浓烈的兴趣，并终究挑选采办它。

现在这个社会对诚信有着很高的要求，诚笃取信的人会获得社会的承认和附和，而那些言行不分歧的人必将遭到人们的鄙弃，在社会上落空安身之地。心机学上有一个“承诺和分歧道理”，是指人们一旦做出了某种承诺，或者挑选了某种态度，就会尽量保持本身的言行和承诺分歧，即便有些行动并不是本身的本意。在诚信原则的压力下，每小我都但愿本身在别人眼中是一个信守承诺的人，同时也情愿用本身的实际施动来证明，只如果本身承诺过的事情，都会果断实施。

每小我内心都会有如许一种感受，如果很快便颠覆本身方才作出的承诺，不管对别人，