第三节 冷热水效应：谈判制胜的法宝[第3页/共3页]

究竟证明，周鹏和王刚固然上任时候不长，事迹却出奇的优良，短短三个月的时候内，他们就为公司拿下了几千万的订单。在厥后的构和中，只要周鹏和王刚出面，就必然能够顺利地达成和谈。一次，周鹏和王刚仅仅用了三天的时候，就将其别人半个多月都没谈下来的买卖敲定了，在公司老总为他们停止的庆功会上，老总奥秘地问周鹏和王刚：“你们两个身上到底有甚么魔力，不管多难搞定的构和敌手，一看到你们两个出场，都能在最短的时候内签下合作意向书。我很猎奇，你们用的甚么体例？”周鹏和王刚听了，相视笑了起来，王刚说道：“实在，每一次构和，我们都只用到了一个法门，这个法门可谓是百试不爽。大师都晓得冷热水效应吧，每次构和一开端，周鹏都会严厉而强势地提出一些看似刻薄的要求，令敌手不寒而栗，无形中赛过了对方的气场和心机，如许一来，对方就会惶恐失措，一筹莫展，以为这将是一场持续的耗损战；当对方感到构和即将堕入僵局的时候，我就会掌控机会，顺势把我们真正要达到的目标和要求讲出来，并让对方感到我们的诚意，这时，即便条约中有一些倒霉于对方的前提和要求，对方也会以为我们已经做出了充足的让步，比拟之下，如许的前提对他们已经很无益了，天然会利落地签下条约。”

很多人以为，构和只要在贸易合作中才会呈现，实际上，构和在我们的糊口和事情中无处不在，只是我们没有发觉罢了。在大多数家庭中，都存在“严父慈母”的教诲体例，每当孩子犯弊端的时候，父亲总会站出来峻厉地攻讦和怒斥孩子，让孩子在心机上产生激烈的害怕感，并深切地熟谙到本身的弊端；这时，母亲就会对悲伤难过的孩子赐与恰当的安抚和安慰，让他们感遭到父母的良苦用心。如许的教诲体例实在就是利用了冷热水效应，既让孩子遭到了教诲，又对他们的心灵停止了安抚。

大师听了王刚的先容，纷繁对他们竖起大拇指，夸奖他们两个的共同天衣无缝，今后，大师都把周鹏和王刚视为公司的“黄金火伴”。

做最聪明的构和者

在商务构和中，每小我都有本身的利润底线，想要轻松获得共赢的构和成果，最幸亏构和开端时，提出一些过分的要求，引发对方的惊奇，给对方心机上的压迫感，在接下来的过程中，就要循序渐进，主行动出让步，摆出本身预先将要达到的构和目标，如许，对方就会在过分要求的对比下，感受你已经作出了很大的让步，心机上也更轻易接管预定的要求，构和天然很轻易获得胜利。

不管是在糊口、事情中，还是在阛阓构和中，如果你不能为对方供应一杯“热水”，而只能供应“温水”，为了撤销对方的抱怨和不满，最好的体例就是先给他来一杯“凉水”，然后再端上筹办好的“温水”，如许对方就能很轻易接管这杯“温水”了。