第七节 相悦规律：为什么有“对脾气”之说[第2页/共4页]

齐桓公对管仲的品德和作为是很佩服的，比及管仲病逝了今后，齐桓公便遵看管仲生前所提示本身的，把竖刁、易牙、常之巫、公子启方等人打收回宫，让他们阔别本身身边。但竖刁等人出宫今后，齐桓公却感觉内心一下子空落落的，寝食难安，饭吃不香，觉也睡不好，因为他已经风俗了竖刁等人对本身的恭维阿谀和“忠心耿耿”，没有了他们，他感觉表情不好，就如许好不轻易熬过了三年，他还是又把竖刁等人找了返来。

相互喜好的魅力

案例二：卡尔是一家面包店的倾销员，他一向想把面包卖给美国的一家大饭店，可每次都以失利告终。厥后，卡尔窜改了营销战略，他开端研讨该饭店经理的兴趣爱好。颠末一段时候的调查，卡尔发明，经理是一个叫做“美国旅店接待者”构造中的一名成员，乃至还因为他待人热忱，一度被推举为该构造的主席。一天，卡尔再次来到那家饭店，他绝口不提倾销面包的事情，而是跟这位经理议论他地点阿谁构造的环境。经理用热忱弥漫的腔调和卡尔足足议论了半个小时，并且还送了一张会员卡给他。几天过后，饭店的厨师打电话给卡尔，让他把面包样品和代价表送畴昔。卡尔顺利地把面包卖到了这家大饭店，并且还成了该饭店耐久的面包供应商。

相悦，并非都会有好的成果

第二年，齐桓公抱病，卧床不起，竖刁等人便大肆活动，四周放出谎言，说齐桓公已不在人间。然后便封闭了宫廷与外界的统统联络，不准任何人给齐桓公送吃的东西，这时，齐桓公悲叹道：“这都怪我没听管仲的话啊！”

每小我都喜好听好话，心机专家在北卡罗莱那州做的一个尝试就非常清楚地表白了我们在“好话”面前是多么的难以自拔。尝试内容是：将接管实验的人分为三个小组，让他们别离听别的一小我对他们的批评，这些批评都是来自于想要获得他们帮忙的人所要的。但有些人只听到了正面的批评，有些人只听到了负面的批评，而有些人则别离听到了好的和坏的批评。成果，这个尝试竟然有三个风趣的发明：第一，哪些只供应了正面批评的人最为人们所爱好；第二，即便人们完整明白这个批评者是有求于他们，但他们仍然最喜好那些奖饰他们的人；最后，正面的批评不必然都合适被批评者的实在环境，不管批评者的阿谀是否符合究竟，阿谀者都一样会获得被阿谀者的好感。

产生“相悦规律”的一个首要启事就是人们的回报心机。俗话说：“巴掌不打笑容人”，如果对方对我们笑容相迎、尊敬有加、美言相赞，那么我们也就不忍心让别人的热忱受挫，遭碰到本身的冷酷。比如，一个男孩对峙不懈地寻求本身心仪的女孩，每天给她发去一些温馨的短信，想引发对方的好感。天下上没有不喜好蜜语甘言的人，或许一小我对另一小我最后一点好感也没有，但日久生情后便会逐步开端喜好对方了。

究竟上，齐桓公并非没有完整不听管仲的话，他刚开端已经服从了管仲的奉劝将不成留在身边的竖刁、易牙、常之巫、公子启方几小我打收回宫。只不过，他厥后又变卦了，他的变卦，不是因为他仍然坚信竖刁的忠心耿耿、易牙的大义灭亲、常之巫的逢凶化吉才气、公子启方的忠心不二，只不过是因为少了这些人以后，贰内心产生了庞大的孤傲感与失落感，这类情感乃至影响到他的平常糊口，并且久久不能处理。恰是这类孤傲的激烈感需求使他健忘了管仲的警告。齐桓公的表示在我们看来，或许有些难以了解，但是如果从心机学角度来看，倒是人际吸引的相悦规律而使然。