第七节 相悦规律：为什么有“对脾气”之说[第3页/共4页]

案例一：乔・杰拉德被称为是天下上最了不起的卖车职员。他的胜利并不是偶尔的，而是他有一个胜利的法门，那就是让主顾喜好他。为此，他做了很大的尽力，为了能够让主顾喜好他，他做了一些看上去吃力不奉迎的事情。比如，非论是甚么节日，他都会给他的1.3万名牢固主顾每人送一张问候卡片。并且卡片上的内容也各不不异，他会按照分歧的节日而窜改内容，不过独一稳定的一点就是卡片的封面上写的永久都是同一句话：“我喜好你。”用乔・杰拉德的话来讲，这些卡片上除此以外就没有甚么特别的了，他只是想用这句话奉告他的主顾他喜好他们。乔・杰拉德恰是借助这类看似“笨拙”的体例而使他每年的支出都超越了20万美圆，创下了持续12年都是“汽车发卖第一名”的称呼，他均匀每一个事情日都会轻松卖掉五辆车，是以他被吉尼斯天下记载称之为天下上“最了不起的卖车人”。

产生“相悦规律”的一个首要启事就是人们的回报心机。俗话说：“巴掌不打笑容人”，如果对方对我们笑容相迎、尊敬有加、美言相赞，那么我们也就不忍心让别人的热忱受挫，遭碰到本身的冷酷。比如，一个男孩对峙不懈地寻求本身心仪的女孩，每天给她发去一些温馨的短信，想引发对方的好感。天下上没有不喜好蜜语甘言的人，或许一小我对另一小我最后一点好感也没有，但日久生情后便会逐步开端喜好对方了。

齐桓公对管仲的品德和作为是很佩服的，比及管仲病逝了今后，齐桓公便遵看管仲生前所提示本身的，把竖刁、易牙、常之巫、公子启方等人打收回宫，让他们阔别本身身边。但竖刁等人出宫今后，齐桓公却感觉内心一下子空落落的，寝食难安，饭吃不香，觉也睡不好，因为他已经风俗了竖刁等人对本身的恭维阿谀和“忠心耿耿”，没有了他们，他感觉表情不好，就如许好不轻易熬过了三年，他还是又把竖刁等人找了返来。

在与人来往的时候，我们都但愿获得别人对本身的杰出评价和承认，从而获得社会人际干系的杰出和自负的满足，这是人们较高层次的心机需求。对方对本身的友爱态度能够使我们产生愉悦的表情。一样，本身也会以呼应的友爱态度去回报对方，因而便使相互两边之间的吸引力获得强化和升华。这是人际干系中的“对等性”原则，在其他身分不异的环境下，一个喜好我们的人，我们也会一样的喜好他；而对那些讨厌我们的人，我们也一样会讨厌他。

哲学家威廉姆斯曾经说过：“人道中最激烈的**便是但愿获得别人的景仰。”胜利学大师卡尔基也曾写道：“不管是屠夫，还是面包师乃珍宝座上的天子，十足都喜好别人对他们表示美意。”在糊口中，我们若想获得别人的喜好，就要先学会去喜好别人，将重视力从本身的身上转移到别人的身上。一小我如果只是以自我为中间，只在乎本身的感受，那么他很难成为一个深受别人喜好的人。

相悦规律在人际吸引中豪情有其首要感化，因为人们常常喜好那些能够给本身带来愉悦、欢愉的人，如果对方能够给本身带来愉悦和欢愉，就会有一种力量驱动本身去靠近他，对他产生好感，而“被人喜好”就是如许一种愉悦的心机。

在平常寒暄中，应用“相悦规律”能够帮忙我们在人际来往中变得如鱼得水。精确体味了人际吸引的相悦规律，便能够用它来指导我们的寒暄才气，以便我们能更好地与人来往与相同。一方面，我们要以和睦的态度对待别人，不要等闲说不好听的话，制止随便指责别人的弊端和缺点，如许才气获得对方更多的信赖与爱好；另一方面，我们在与人来往中要保持相对的理性，不要一味地受相悦规律的驱动，只和对我们说好话的人来往，乃至落到恭维阿谀的圈套里。别的，我们还要晓得，在那些我们不太喜好的人中，或许也有很多的良师良朋，糊口中也有一些人，我们在初了解时会感觉话不投机、没有好感，但跟着来往的深切，我们也会垂垂地发觉那些本来不喜好的人，实在也有很多敬爱的处所。