第七节 相悦规律：为什么有“对脾气”之说[第1页/共4页]

在平常寒暄中，应用“相悦规律”能够帮忙我们在人际来往中变得如鱼得水。精确体味了人际吸引的相悦规律，便能够用它来指导我们的寒暄才气，以便我们能更好地与人来往与相同。一方面，我们要以和睦的态度对待别人，不要等闲说不好听的话，制止随便指责别人的弊端和缺点，如许才气获得对方更多的信赖与爱好；另一方面，我们在与人来往中要保持相对的理性，不要一味地受相悦规律的驱动，只和对我们说好话的人来往，乃至落到恭维阿谀的圈套里。别的，我们还要晓得，在那些我们不太喜好的人中，或许也有很多的良师良朋，糊口中也有一些人，我们在初了解时会感觉话不投机、没有好感，但跟着来往的深切，我们也会垂垂地发觉那些本来不喜好的人，实在也有很多敬爱的处所。

每小我都喜好听好话，心机专家在北卡罗莱那州做的一个尝试就非常清楚地表白了我们在“好话”面前是多么的难以自拔。尝试内容是：将接管实验的人分为三个小组，让他们别离听别的一小我对他们的批评，这些批评都是来自于想要获得他们帮忙的人所要的。但有些人只听到了正面的批评，有些人只听到了负面的批评，而有些人则别离听到了好的和坏的批评。成果，这个尝试竟然有三个风趣的发明：第一，哪些只供应了正面批评的人最为人们所爱好；第二，即便人们完整明白这个批评者是有求于他们，但他们仍然最喜好那些奖饰他们的人；最后，正面的批评不必然都合适被批评者的实在环境，不管批评者的阿谀是否符合究竟，阿谀者都一样会获得被阿谀者的好感。

齐桓公就是因为这类相悦规律的“力量”而断送了本身的国度社稷。竖刁、易牙、常之巫、公子启方几小我虽说都是小人，但是他们为了本身不轨的图谋，表示得对齐桓公忠心耿耿，为了齐桓公宁肯捐躯统统，这能够说也是一种获得齐桓公喜好的体例。这类忠心不但使齐桓公大为打动，并且使他的内心产生了激烈的愉悦感以及对他们几小我的爱好。

从某种程度上说，倾销员在倾销产品的同时，实在也是在倾销他本身。当主顾对他这小我产生好感时，天然就会对他的产品产生莫大的兴趣和爱好。按照“相悦定律”的道理，若想获得主顾的喜好，倾销员起首要朴拙地喜好他的主顾，体味主顾的兴趣爱好。当倾销员向主顾先容产品的时候，如果能够精确找到对方感兴趣的话题，就会等闲地拉近相互的心机间隔，从而达到本身的倾销目标。只要对方喜好我们，才有能够承认我们。如果别人获得了我们的爱好、我们的奖饰，那么信赖我们也会获得别人的爱好和奖饰，就会使我们的发卖才气和事迹更加出众。

在春秋期间，齐桓公最得力的宰相管仲不幸得了沉痾。齐桓公得知此动静后，就亲身前去其家探视。管仲望着齐桓公却欲言又止。齐桓公问道：“你的病看来不轻呀，你要好好疗养，不必再为国事烦忧，如果有甚么不放心的事，就请说出来吧。”管仲见齐桓公对本身的态度诚心，便忧心忡忡地说：“好吧，既然主公情愿听，那我就把本身的担忧说出来。”齐桓公迷惑地问道：“季父，不知你为甚么如此担忧呢？”管仲说：“我只求主公此后不要重用竖刁、易牙、常之巫、公子启方这几小我，最好让他们阔别您的身边。”齐桓公不解地说：“这我就不懂了，像竖刁如许的报酬了能够在我身边奉养，宁肯做一名卑贱的寺人；像易牙如许的人连本身的孩子都情愿煮了给我吃；而常之巫则有测存亡祸福的才气，借此能够帮忙我逢凶化吉、化险为夷；至于公子启方他多年忠心的跟随我，就连本身的父亲病故都不肯分开我而去奔丧，这些人对我如此忠心耿耿，我如何用得着去防备他们呢？”管仲听完悄悄地叹了一口气，说：“如果主公细心想一想就会明白：一小我连本身的亲骨肉都能做到不垂怜，都肯将其杀死，莫非他就不会杀主公吗？一小我连本身的身材都不自爱，都肯残害，莫非他今后就不会去残害主公您吗？一小我的休咎祸福是和他本人做人做事的底子联络在一起的，只要好好修炼本身的德行，天然就会善始善终，而这些并不是靠外力所能窜改的。以是，我只求主公以国度社稷为重，凡事三思而后行！”