第八节 单面和双面宣传定律：有时优缺点均讲更有利[第2页/共3页]

心机学家研讨发明，在鼓吹或者压服别人的活动中，应按照分歧的人群采纳分歧的鼓吹办法。对于那些智力和文明程度比较高，思惟逻辑比较强的人来讲，应采取理性的鼓吹体例，既摆明长处，也要照实地奉告其缺点，这对于那些一开端就持思疑态度或者对峙态度的人来讲，双面的鼓吹可觉得他们供应更多的参考信息，以便他们衡量利弊以后，作出精确的评价和判定；当然，如果我们的论据中存在较着的不敷，最好的体例莫过于主动承认不敷，如许反而会博得对方的谅解，起到先发制人的感化。反之，如果对方是一个柔嫩寡断，感情丰富，轻易打动，逻辑思惟才气不高的人，采取单面的感情鼓吹会更轻易压服他们，在短时候内达到目标。

比来，吴森地点的房地产公司又开辟了新的住民楼，固然此次的房屋格式和设想都非常的前卫和时髦，逢迎了绝大多数都会男女的审美和风俗，但任何楼盘都会有其不成制止的优势，多数售房者都会坦白楼盘缺点，只把长处奉告购房者，坦白其缺点。但吴森却不一样，他老是如许奉告购房者：“这个楼盘靠近车站，是以交通非常便当，这会为出行带来很大的上风；同时，全部楼盘的设想非常的具有人道化，合适大多数人的咀嚼，这也是我们这个楼盘最大的亮点。但每个楼盘都不会尽如人意，我们这个楼盘也一样。因为四周有一家加工厂，每天会有一段牢固的时候，收回一些噪音，多数住民住在这里能够会嫌吵，这也恰是我们这个楼盘比其他地段便宜的最首要启事。”不管吴森把楼盘先容的多么详确，他都会亲身带领购房的客户到现场停止考查，切身感受那边的环境和前提。成果，每当客户停止实地观光以后，都会有如许的表示：“我发明这个楼盘并没有你说的那么糟糕，我原觉得这里的噪音会很大，现在看来，完整不会对我的糊口构成威胁。更何况，你已经把缺点讲得这么清楚了，我就不消担忧被骗被骗了。”就如许，只如果颠末吴森先容的客户，十之**都会当场签下购房和谈。

双面鼓吹让产品更加出众

卖力此专柜的发卖职员说道：“蜜斯，一看这款手机就很合适你。这是我们的最新款，是特地为职场女性量身定做的，不但高雅风雅，还具有超强的合用代价，拿在手里，会在无形中增加你的魅力。”李爽听了发卖职员这些无关痛痒的夸词，进一步问道：“我想晓得，它的详细服从。”发卖职员持续说道：“这款手机是名牌的商务手机，不但具有电子邮件，短信密使，长途遥控，视频对话等其他商务手机具有的根基服从，还具有防盗追踪和自救服从，更首要的是，这是一款具有超长待机服从的手机，不消担忧手机俄然没电给您带来的费事……”李爽并没有被发卖职员的片面上风轰炸所利诱，她还需求晓得这款手机有哪些弊端，她不想让那些埋没的缺点影响到本身的事情。但是发卖职员面对李爽的质疑，完整没有坦诚相告的意义：“据我所知，这款手机至今为止还没有发明有任何缺点或者不敷之处。我想，它会成为你明天的不二挑选。因为它不但初级，并且价位也不是很高，很多商界精英都会挑选这款手机。最首要的是，我们的售后办事体系是无与伦比的，这让统统采办这款手机的主顾涓滴没有后顾之忧。”

绝对的正面鼓吹不成信

在很多时候，特别是对那些消耗较高的产品，发卖员如果能恰本地采取“双面鼓吹”的手腕，先把产品的长处详细地先容给客户，然后再坦诚地指出产品中一些无足轻重的缺点，常常会让主顾感觉你的产品更加值得信赖，他们采办的能够性也会随之增大。