第八节 单面和双面宣传定律：有时优缺点均讲更有利[第3页/共3页]

普通来讲，每个阛阓在发卖本身的产品时，都会尽量凸起本身产品的上风，并让这些长处窜改成主顾需求的代价，如许，主顾就会对产品良好的机能留下深切的印象，从而加深主顾采办的**，加大被压服采办的能够性。究竟上，阛阓恰是这么做的。但是面对日趋理性的消耗者，阛阓的这类做法越来越遭到人们的质疑：“你们的商品真的有这么好吗？莫非它一点缺点都没有吗？”面对主顾的质疑，很多发卖职员会茫然无措，因为他们向来没有受过如许的培训，以是，他们只能生硬地答复道：“我们的产品从出售到现在，还没有发明任何缺点。”信赖绝大多数的主顾都会撤销采办的动机，因为如许的鼓吹会让人们产生不实在，不敷以信赖的题目。

卖力此专柜的发卖职员说道：“蜜斯，一看这款手机就很合适你。这是我们的最新款，是特地为职场女性量身定做的，不但高雅风雅，还具有超强的合用代价，拿在手里，会在无形中增加你的魅力。”李爽听了发卖职员这些无关痛痒的夸词，进一步问道：“我想晓得，它的详细服从。”发卖职员持续说道：“这款手机是名牌的商务手机，不但具有电子邮件，短信密使，长途遥控，视频对话等其他商务手机具有的根基服从，还具有防盗追踪和自救服从，更首要的是，这是一款具有超长待机服从的手机，不消担忧手机俄然没电给您带来的费事……”李爽并没有被发卖职员的片面上风轰炸所利诱，她还需求晓得这款手机有哪些弊端，她不想让那些埋没的缺点影响到本身的事情。但是发卖职员面对李爽的质疑，完整没有坦诚相告的意义：“据我所知，这款手机至今为止还没有发明有任何缺点或者不敷之处。我想，它会成为你明天的不二挑选。因为它不但初级，并且价位也不是很高，很多商界精英都会挑选这款手机。最首要的是，我们的售后办事体系是无与伦比的，这让统统采办这款手机的主顾涓滴没有后顾之忧。”

采取优缺点均讲的鼓吹体例，恰是吴森发卖胜利的法门。对于购房的人来讲，都会非常谨慎，凡是都要停止多次考查以后才气下决计，更何况，对于那些较着存在的缺点，即便你不说，客户在不竭地考查中也会发明，坦白地奉告他们，并尊敬他们的挑选，反而会博得对方的绝对信赖，购房者当然会更加喜爱坦诚相待的楼盘。

双面鼓吹让产品更加出众

绝对的正面鼓吹不成信