第八节 单面和双面宣传定律：有时优缺点均讲更有利[第3页/共3页]

相反，对于那些文明层次相对较低，轻易受别人影响的主顾，单面鼓吹的结果会更加明显。这类主顾相对来讲贫乏主意，并具有较强的从众心机，要想让他们采办产品，最简朴的体例就是奉告他们：“这类产品格优价廉，大师都在买。”他们常常会对你所供应的信息非常受用并坚信不疑，等闲取出腰包买下这类产品。

对于商家来讲，应当对发卖职员多停止一些双面鼓吹的培训，让消耗者在熟谙到商品存在缺点的同时，对其长处留下更加深切的印象。只要如许，才气达到对劲的鼓吹结果，让消耗者感遭到：“这类商品固然存在一些缺点，但在同类产品中，还是具有很强的可选性的。”只要如许，才气让消耗者产生实在可托的感受，反而对产品本身存在的瑕疵和缺点不太介怀。

所谓单面鼓吹，就是在向别人先容某种事物的时候，只夸大正面的、无益的、主动的一面，而对其缺点和负面影响停止埋没。而双面鼓吹，就是既讲无益的一面，同时对倒霉的一面也照实相告。这两种鼓吹体例在我们的糊口中都常常会碰到，心机学家指出，很多时候，只讲长处，不讲缺点的做法并不能压服对方；对那些较着具出缺点的物品来讲，主动地坦诚相告，反而会博得对方的信赖，达到既定的目标。

心机学家以为，任何鼓吹体例都要因人而异，分歧的消耗群体需求分歧的鼓吹手腕。对于日趋理性的消耗者来讲，绝对的正面标榜已经不能让人产生充足的佩服感，而那些优缺点均讲的鼓吹体例越来越遭到高本质人群的承认和采取。胜利的发卖职员更加晓得，在承认产品本身具有不成制止的缺点的同时，奇妙而委宛地奉告消耗者，产品的长处远远超越了其缺点，并不敷以影响到其普通利用，这类双面揭示产品的长处和缺点，常常比纯真的自夸更具有压服力。

面对发卖职员天花乱坠的单面鼓吹，李爽顿时没有了采办这款手机的**，她以为发卖职员必然埋没了不为人知的产品缺点，对于如许单面的产品先容，她不能产生绝对的信赖。比拟之下，李爽更需求晓得本身采办的手机存在哪些缺点，如许本身就能在平时有所防备，以免给本身带来不需求的费事。

绝对的正面鼓吹不成信

双面鼓吹让产品更加出众