第八节 单面和双面宣传定律：有时优缺点均讲更有利[第1页/共3页]

心机学家以为，任何鼓吹体例都要因人而异，分歧的消耗群体需求分歧的鼓吹手腕。对于日趋理性的消耗者来讲，绝对的正面标榜已经不能让人产生充足的佩服感，而那些优缺点均讲的鼓吹体例越来越遭到高本质人群的承认和采取。胜利的发卖职员更加晓得，在承认产品本身具有不成制止的缺点的同时，奇妙而委宛地奉告消耗者，产品的长处远远超越了其缺点，并不敷以影响到其普通利用，这类双面揭示产品的长处和缺点，常常比纯真的自夸更具有压服力。

在平常糊口中，我们常常会晤到那些单面鼓吹，不管是在贸易性的告白中，还是在采办商品的时候，商家几近全数采取的都是一边倒的“自卖自夸”，充分而又夸大地夸大本身的产品是多么的完美无缺，却对本身产品的缺点只字不提。心机学以为，对于那些理性而富有经历，受教诲程度较高的人来讲，这类绝对的正面鼓吹不但不会让消耗者喜好上这类产品，还会对他们的鼓吹抱有一种思疑的态度。因为，没有一种产品是绝对优良的，再完美的商品也会有其本身的缺点，过于自夸的鼓吹还会让消耗者产生激烈的冲突和讨厌情感。

心机学家研讨发明，在鼓吹或者压服别人的活动中，应按照分歧的人群采纳分歧的鼓吹办法。对于那些智力和文明程度比较高，思惟逻辑比较强的人来讲，应采取理性的鼓吹体例，既摆明长处，也要照实地奉告其缺点，这对于那些一开端就持思疑态度或者对峙态度的人来讲，双面的鼓吹可觉得他们供应更多的参考信息，以便他们衡量利弊以后，作出精确的评价和判定；当然，如果我们的论据中存在较着的不敷，最好的体例莫过于主动承认不敷，如许反而会博得对方的谅解，起到先发制人的感化。反之，如果对方是一个柔嫩寡断，感情丰富，轻易打动，逻辑思惟才气不高的人，采取单面的感情鼓吹会更轻易压服他们，在短时候内达到目标。

李爽是一名初级白领，一天，她的手机摔坏了，不得不到阛阓另买一部新的。在琳琅满目标手机专柜前，李爽有些拿不定主张，她先是到女性手机专柜看了看，发明有一款很合适她，就请售货职员拿出样机，并详细先容一下产品的服从。

吴森是一名优良的房屋发卖职员，不管他所办事的楼盘多么的具有优胜性，吴森都会在实地考查以后，把那些较着会给主顾带来不便和负面影响的处所记录下来，并照实地奉告有购房意向的主顾。

比来，吴森地点的房地产公司又开辟了新的住民楼，固然此次的房屋格式和设想都非常的前卫和时髦，逢迎了绝大多数都会男女的审美和风俗，但任何楼盘都会有其不成制止的优势，多数售房者都会坦白楼盘缺点，只把长处奉告购房者，坦白其缺点。但吴森却不一样，他老是如许奉告购房者：“这个楼盘靠近车站，是以交通非常便当，这会为出行带来很大的上风；同时，全部楼盘的设想非常的具有人道化，合适大多数人的咀嚼，这也是我们这个楼盘最大的亮点。但每个楼盘都不会尽如人意，我们这个楼盘也一样。因为四周有一家加工厂，每天会有一段牢固的时候，收回一些噪音，多数住民住在这里能够会嫌吵，这也恰是我们这个楼盘比其他地段便宜的最首要启事。”不管吴森把楼盘先容的多么详确，他都会亲身带领购房的客户到现场停止考查，切身感受那边的环境和前提。成果，每当客户停止实地观光以后，都会有如许的表示：“我发明这个楼盘并没有你说的那么糟糕，我原觉得这里的噪音会很大，现在看来，完整不会对我的糊口构成威胁。更何况，你已经把缺点讲得这么清楚了，我就不消担忧被骗被骗了。”就如许，只如果颠末吴森先容的客户，十之**都会当场签下购房和谈。