第八节 单面和双面宣传定律：有时优缺点均讲更有利[第1页/共3页]

当然，优缺点均讲的双面鼓吹体例并不是对统统的主顾都合用，因人而异，矫捷应用，才气阐扬出意想不到的结果。心机学家发明，双面效应更加合用于那些文明程度较高，判定才气较强的主顾，别的，消耗层次越高的人，他们也越理性，对于如许的人来讲，“王婆卖瓜，自卖自夸”的做法只会让他们感到产品的不成信。详细来讲，这类人逻辑思惟才气很强，他们大多有本身的主意，不喜好被人摆布，更不喜好被人蒙蔽和棍骗，他们更但愿本身在采办某种物品的过程中，充分把握更多方面的信息，然后颠末本身的衡量和判定做出挑选。是以，如果发卖职员决计肠对他们坦白缺点，一旦被他们看出来，就会立即放弃对这类产品的挑选权。因为，发卖职员的片面鼓吹会让他们产生一种被捉弄的感受，在如许的心机状况下，不管如何，他们也不会挑选买下这类商品。对于每一个商家而言，都应当深切地熟谙到这一点，精确应用单面和双面鼓吹效应，从而让本身的发卖成绩一起爬升。

在平常糊口中，我们常常会晤到那些单面鼓吹，不管是在贸易性的告白中，还是在采办商品的时候，商家几近全数采取的都是一边倒的“自卖自夸”，充分而又夸大地夸大本身的产品是多么的完美无缺，却对本身产品的缺点只字不提。心机学以为，对于那些理性而富有经历，受教诲程度较高的人来讲，这类绝对的正面鼓吹不但不会让消耗者喜好上这类产品，还会对他们的鼓吹抱有一种思疑的态度。因为，没有一种产品是绝对优良的，再完美的商品也会有其本身的缺点，过于自夸的鼓吹还会让消耗者产生激烈的冲突和讨厌情感。

普通来讲，每个阛阓在发卖本身的产品时，都会尽量凸起本身产品的上风，并让这些长处窜改成主顾需求的代价，如许，主顾就会对产品良好的机能留下深切的印象，从而加深主顾采办的**，加大被压服采办的能够性。究竟上，阛阓恰是这么做的。但是面对日趋理性的消耗者，阛阓的这类做法越来越遭到人们的质疑：“你们的商品真的有这么好吗？莫非它一点缺点都没有吗？”面对主顾的质疑，很多发卖职员会茫然无措，因为他们向来没有受过如许的培训，以是，他们只能生硬地答复道：“我们的产品从出售到现在，还没有发明任何缺点。”信赖绝大多数的主顾都会撤销采办的动机，因为如许的鼓吹会让人们产生不实在，不敷以信赖的题目。

采取优缺点均讲的鼓吹体例，恰是吴森发卖胜利的法门。对于购房的人来讲，都会非常谨慎，凡是都要停止多次考查以后才气下决计，更何况，对于那些较着存在的缺点，即便你不说，客户在不竭地考查中也会发明，坦白地奉告他们，并尊敬他们的挑选，反而会博得对方的绝对信赖，购房者当然会更加喜爱坦诚相待的楼盘。

绝对的正面鼓吹不成信

单面和双面鼓吹效应是按照分歧人的心机停止分歧的鼓吹手腕，这是对商家的一种磨练，聪明的商家晓得碰到分歧的人，采取分歧的发卖体例，从而让分歧的消耗人群都来采办本身的产品。能够说，这是阛阓不成或缺的一种心机学聪明。

在很多时候，特别是对那些消耗较高的产品，发卖员如果能恰本地采取“双面鼓吹”的手腕，先把产品的长处详细地先容给客户，然后再坦诚地指出产品中一些无足轻重的缺点，常常会让主顾感觉你的产品更加值得信赖，他们采办的能够性也会随之增大。