第19章 “让人无条件相信你”的说服力(1)[第3页/共3页]

对媒体来讲，视觉形象就成了具有代表性的外周线索。像一些电视告白，通过视觉的剪辑，令人们对于商品的印象基于打动的感受而非理性的逻辑。

4.需求的报歉。

★充分地操纵社会的潜法则、人的顺从性、环境的引诱等各种身分，使“精确的挑选”看起来顺理成章。偶然候，人们做出一个决定，并不是因为它是精确的，而是公道的：“我必须这么做，固然我对此保存某些定见。”

在完成了上述筹办后，最后才是你说了甚么（信息的内容和你想达成的目标）。

如许的例子不堪列举，就像一个鄙吝鬼式的人物提出要为一起人身伤害变乱供应慷慨的赔偿时，会具有很强的压服力，人们对他的印象会刹时窜改；而一个驯良慷慨的人提出鄙吝的赔偿时，也会产生一样的影响结果，如许的行动都会极大地窜改人们对他的既定印象。这就是有挑选地组合信息的成果，它会强化某一方面的认知，从而突破思惟的定式，指导事情向你希冀的方向生长。

★体味对方的动机，并判定对方的反应，你就迈出了精确的第一步。

供应那些能够令人不假思考就接管的内部线索，不去存眷信息的实在性，也不考虑供应的论据是否让人佩服，这是最次的压服，在明天的天下已经相称没有市场。但是，对于辩白力极差的群体，这一起子仍然具有很大的结果。

400毫升。实际上，大夫只抽了此中一小我的血，对另一小我只是装装模样，没有真抽血。但因为那小我的