第19章 “让人无条件相信你”的说服力(1)[第2页/共3页]

利用“正面信息”停止主动表示

2.恰当的回绝。

有挑选地组合信息

★不要为你的“索求”设置任何限定性前提，凡是影响到对方镇静表情的身分，都应把它们隔分开。这意味着划一的对话，互动的相同，以及共赢的协商。只要做到这点，你的压服才具有了生命力，它将为你下一步的事情打下坚固的根本。

如许的例子不堪列举，就像一个鄙吝鬼式的人物提出要为一起人身伤害变乱供应慷慨的赔偿时，会具有很强的压服力，人们对他的印象会刹时窜改；而一个驯良慷慨的人提出鄙吝的赔偿时，也会产生一样的影响结果，如许的行动都会极大地窜改人们对他的既定印象。这就是有挑选地组合信息的成果，它会强化某一方面的认知，从而突破思惟的定式，指导事情向你希冀的方向生长。

告白商、布羽士和西席的终究目标并非引发人们对信息的存眷，凡是他们的终极目标是激发个别某种行动的窜改。他们采纳的是最为有效的中间路子，既供应了非常有力和让人佩服的论据，又能指导受体去停止某种等候中的思虑，从而致令人们的行动窜改非常耐久。

“哦，是吗？您请说。”我来了兴趣，就教他究竟有甚么分歧。

★像青蛙一样去思虑，你就读懂了“水池”。这一原则的需求性在于，如果你不能让本身成为他，你就底子不懂他在想甚么，他真正想要的是甚么。

★“压服对方”不是为了赢，而是达成共同的合作。

将信息有挑选地停止组合，凸起你想表达的那些观点，选持无益的论据，剔除有害的信息，首要的是毁灭信息的污点和玄色的斑迹，来闪现某种富有但愿的方向和通道，指导和表示对方向你设定好的线路进步。

●压服的最好路子

在完成了上述筹办后，最后才是你说了甚么（信息的内容和你想达成的目标）。

有挑选地组合和供应信息，目标在于让对方发明可知觉的信赖性，对我们产生终究的信赖。人们都以为，站在本身好处对峙面的说话者是朴拙的。比如，当一个演讲者站在一个出人料想的态度时，人们就更偏向于将他们的论点归因于客观究竟，并以为他们是具有压服力的。

7.表示你的“自我存在”。

★体味对方的动机，并判定对方的反应，你就迈出了精确的第一步。

给两个强健的男性志愿献血者抽血。先把两个志愿者的视野挡住，然后在他们的胳膊上扎上皮筋，扎针，开端抽血。抽完血后奉告他们每人抽了

只用了一句话，争议就消逝了？

压服的路子有哪些？

也就是说，他的心机反应不是缘于身材的失血，而是缘于贰心机的失血。

●浅显易懂的表达

一句话压服对方的七项根基要素

这是七项能够帮忙你“化腐朽为奇异”的主动压服的根基要素，如果你能够将这“七项一句话压服要素”加以矫捷的操纵，必然会收到事半功倍的结果。

有大夫和心机学家联手做过一个驰名的尝试：

★在面对与别人的类似之处时，立即制造出你的“与众分歧”。

当然，如果某种挑选干系到小我代价、咀嚼或者糊口体例，那么类似的传达者就具有更强的影响力了。

我在纽约插手由戈瑞停止的一个两小时的培训课程时，有一名好莱坞的演员来听我们的讲座。讲座结束后，他让戈瑞先容与我熟谙，握手以后，他谈了本身对于这场讲座的体味。

团体而言，我们要让人们成为乐于思虑的人。我们利用一些其他的开导性战略来让他们敏捷地做出判定：这个企图压服我的家伙，他的表达清楚流利、富有魅力，具有非常好的动机和必然命量的论据，我应当并且也必须信赖他，他是值得我信赖的！