第19章 “让人无条件相信你”的说服力(1)[第2页/共3页]

7.表示你的“自我存在”。

●视觉路子

这是七项能够帮忙你“化腐朽为奇异”的主动压服的根基要素，如果你能够将这“七项一句话压服要素”加以矫捷的操纵，必然会收到事半功倍的结果。

有挑选地组合和供应信息，目标在于让对方发明可知觉的信赖性，对我们产生终究的信赖。人们都以为，站在本身好处对峙面的说话者是朴拙的。比如，当一个演讲者站在一个出人料想的态度时，人们就更偏向于将他们的论点归因于客观究竟，并以为他们是具有压服力的。

短短的一句话，便能够令事情改头换面，你能做到吗？

一句话压服对方的七项根基要素

压服以声音开端，以行动结束，它的中间路子是存眷论据，是人们在某种动机的指导下，且有才气对某个题目停止思虑时更多利用的。如果采纳的论占有力且令人佩服，那么就很能够被你压服。任何有效的鼓吹都必须限定在很少的几个点上，并且要不竭反复这些信息，进入人们的潜认识，窜改他们的思惟和观点，直到他们都了解了为止。

我们将那些本身都不信赖的压服视为不受欢迎的灌输行动。是以，你起首要制止让本身的压服在别人的眼中成为某种灌输和洗脑。

2.加强被压服者对于论据停止思虑的动机和才气。

1.关头与符合道理的要求。

★充分地操纵社会的潜法则、人的顺从性、环境的引诱等各种身分，使“精确的挑选”看起来顺理成章。偶然候，人们做出一个决定，并不是因为它是精确的，而是公道的：“我必须这么做，固然我对此保存某些定见。”

当然，如果某种挑选干系到小我代价、咀嚼或者糊口体例，那么类似的传达者就具有更强的影响力了。

★行动制胜吗？不，在前提已经具有或完整不具偶然，“耐烦等候”才是最有力的兵器。

这是人道的缺点地点：小我偏好使我们乐于接管传达者的观点，过后也能激发主动的遐想。

在完成了上述筹办后，最后才是你说了甚么（信息的内容和你想达成的目标）。

●压服的最好路子

有大夫和心机学家联手做过一个驰名的尝试：

“哦，是吗？您请说。”我来了兴趣，就教他究竟有甚么分歧。

视野被挡，觉得和火伴一样被抽了 400毫升的血。如许持续一段时候后，阿谁被抽血者有了些心机反应，能够反应身材状况的一些目标产生了分歧程度的窜改。奇特的是，另一个没被抽血的人的身材状况也有一样的窜改，经查抄，各项目标的降落程度几近和前者一模一样。

一句话快速压服

“格兰德，我在两个月前，听过另一名培训专家的课程，固然你们两人教的东西几近一样，感受上却有天渊之别。”

对媒体来讲，视觉形象就成了具有代表性的外周线索。像一些电视告白，通过视觉的剪辑，令人们对于商品的印象基于打动的感受而非理性的逻辑。

★在面对与别人的类似之处时，立即制造出你的“与众分歧”。

4.需求的报歉。

将信息有挑选地停止组合，凸起你想表达的那些观点，选持无益的论据，剔除有害的信息，首要的是毁灭信息的污点和玄色的斑迹，来闪现某种富有但愿的方向和通道，指导和表示对方向你设定好的线路进步。

告白商、布羽士和西席的终究目标并非引发人们对信息的存眷，凡是他们的终极目标是激发个别某种行动的窜改。他们采纳的是最为有效的中间路子，既供应了非常有力和让人佩服的论据，又能指导受体去停止某种等候中的思虑，从而致令人们的行动窜改非常耐久。