第20章 “让人无条件相信你”的说服力(2)[第1页/共3页]

满足需乞降给他安然感

○ 当你对鱼体味得越多，你也就越来越会垂钓了。

对突发环境的标致措置

在突发危急的面前，对题目过分的润色反而达不到想要完成的目标，可否快速实现思惟的回身，才是可否压服对方和揭示本身魅力的关头。

另一个压服的奥妙是：当信息与他的好表情联络在一起时，他才更轻易被压服。

他最体贴的重点并不在产品的质量上，而是“为甚么我要买你的东西”这个题目。但是，孙先生却还在津津乐道地遵循既定的流程先容着，浑然不觉对方的设法。

当人们表情好的时候，他会感觉这个天下“不那么讨厌”，本来烦心之事也变得“小事一桩”，没甚么大不了的。是以，欢愉在这时会翻倍，别人的要求不会让他过于难堪。他们会更快做出决定，且做决定时更打动、更多地依靠外周的线索。

要想钓到鱼，就要像鱼一样思虑

很明显，如许的发卖拜访几近是一次一无所获的路程，因为孙先生并没有站在客户的位置去思虑，不体味对方的设法，天然就难以压服他。

这个很浅显的故事讲的倒是很首要的阿伦森效应：人们多数喜好那些对本身表示赞美的态度或行动不竭增加的人或事，而恶感这些态度或行动不竭减少的人或事。

听起来这是一段浪漫的故事。很多学员在听到这个故事时都奉告我他们对于佳耦二人的恩爱之情的赞叹，但我无情地戳穿了他们的虚假之心。

以是，我们必须在压服时晓得抓住利于成交的关头时候，判定地拍下敲定合作的木槌，让两边的手握在一起。“请让我们同心合力完成它！”

遵循海内的发卖流程，发卖代表应当在完成规矩的酬酢后，开端先容公司的商品和办事。但当孙先生非常流利地先容着公司产品的各项长处时，我发明那位客户的视野已经转移到了别的处所，底子没有当真听他的申明，也没有看样本上的产品。

○ 如果你想钓到一条肥美的鱼，你就得像鱼那样思虑，而不是始终处在渔夫的位置上。

如果只是用来袒护庞大的究竟，除此以外无任何意义，那么这就是最差劲的压服。

有一小我因为做买卖失利，逼不得已变卖了新购的室第，并且连贰敬爱的小跑车也脱了手，改以电单车代步。

“这更像是一次对于本身的家庭名声的危急公关，老婆的反应是统统的公司高管和消息发言人都应当学习的课本。”

这才干系到压服的目标，以及你的目标的美满实现。

○ 当他决定采纳主动行动时，再帮手其找到处理的体例。

做到这一点的前提是，你必须能够有效地传达一些关头信息，表现出某种主动的力量。

一个具有压服力的人，不但要传达能够引发听众重视的信息和揭示本身的演说技能，关头是他的观点要轻易了解，与人们达成共鸣，无益于下一步的结合行动。

激发悲观情感，唤醒人们对于“不平安”的惊骇，也是有力压服的一种体例，并且是非常首要的路子。因为一小我的惊骇程度越高，他对信息做出的反应也就越多。比如，给抽烟者揭示抽烟的可骇结果会更有压服力，更能促进他采纳戒烟行动。

这颗种子代表了两个词，一个是“兴趣”，另一个则是“佩服”。最好的压服结果就是如许的，你既要达到你的目标，同时还要让人产生思惟的超越和延长，为持续交换埋下伏笔。

世人一时错愕，场面变得很难堪，但这位老婆不急不缓地回应：“我们骑电单车，是因为我想抱着他。”