第20章 “让人无条件相信你”的说服力(2)[第2页/共3页]

这颗种子代表了两个词，一个是“兴趣”，另一个则是“佩服”。最好的压服结果就是如许的，你既要达到你的目标，同时还要让人产生思惟的超越和延长，为持续交换埋下伏笔。

在这一刹时，我们才气俄然感遭到庞大的成绩感，这不是因为你成为了终究的赢家，而是你促使了合作的产生。

人们被压服的前提，是他们获得需求的满足，从你这里获得了安然感。不然，没有任何东西能够压服一小我同意你的主张，答应你即将采纳的作为。

对突发环境的标致措置

当人们表情好的时候，他会感觉这个天下“不那么讨厌”，本来烦心之事也变得“小事一桩”，没甚么大不了的。是以，欢愉在这时会翻倍，别人的要求不会让他过于难堪。他们会更快做出决定，且做决定时更打动、更多地依靠外周的线索。

在糊口中，一样的支出，仅仅因为体例的分歧，其结果也是不一样的。固然我们的目标都是不异的，但人道的需求人们很难窜改。这就是为甚么逐梯增加薪水才气留住员工，渐渐地让一个女人体味到你的优良而不是刚爱情就让她看到你的全数长处，才气把她领进教堂。

现在的局面不是最关头的――固然你的“花言巧语”已经让对方困在你的逻辑中没法自拔，他们已采纳了顺服的思惟，筹办向你的言辞投降，宣布你成为辩论妙手。这向来不是压服的胜利，因为最首要的是下一步：你们是否会连合合作。

如果只是用来袒护庞大的究竟，除此以外无任何意义，那么这就是最差劲的压服。

做到这一点的前提是，你必须能够有效地传达一些关头信息，表现出某种主动的力量。

能够说，谁晓得洞察别人的心机，谁才气真正掌控人们的内心，从而获得对方的喜爱。

唤起惊骇

爱默生和儿子想把一头小牛弄进谷仓里。爱默生用力推，儿子用力拉，但是那头小牛也恰好和他们一样，只想到本身所要的，以是两腿回绝进步，对峙不肯分开牧草地。有个爱尔兰妇女见了，固然她不会写甚么散文集，却比爱默生更晓得“牛性”。她把本身充满母性的指头放进小牛嘴里，一面让它吮吸，一面悄悄地把它推入谷仓里。

○ 采取“惊骇压服”让其认识到威胁的能够性和严峻性。

满足需乞降给他安然感

好表情效应

在突发危急的面前，对题目过分的润色反而达不到想要完成的目标，可否快速实现思惟的回身，才是可否压服对方和揭示本身魅力的关头。

“这更像是一次对于本身的家庭名声的危急公关，老婆的反应是统统的公司高管和消息发言人都应当学习的课本。”

有一次我到上海出差，伴随某公司的一个发卖代表孙先生前去拜访一名首要的客户。孙先生曾在美国与我有一面之缘，受他热忱的聘请，我就抽时候到他的公司拜访，趁便体验了一次海内的一线发卖职员的事情形式。

这个奥妙非常轻易了解，我们都有这方面的体味。一个好的表情无益于停止主动的思虑，同时，如果好表情是与信息联络在一起的，就更能够偏向于同意对方的要求或承诺他的前提停止合作。

有一日，他和太太一起，相约了几对私交甚笃的伉俪出外玩耍，此中一名朋友的新婚老婆因为不知详情，见到他们佳耦共乘一辆电单车来到商定地点，便冲口而出地问：“为甚么你们骑电单车来？”