第五章销售兵法——适用于项目型销售[第2页/共2页]

在来之前，余长便听部分的其他同事会商过，这个项目是属于3P项目，触及面庞大，人事布局错综庞大，让余长体味便可，没有需求去华侈时候。

所谓吃人嘴短，拿人手软，余长用了两支烟搞定了门卫，胜利混入了项目部，项目工地。

说着余长递上一张本身的名片。

余长的话并未说完，留有必然余地，他想借机看一下中年男人的反应，不猜中年男人却并未接话，道：“那是你的事，这里是施工重地，从速出去，出了事情我们可不卖力。”

余长并没有第一时候找人扣问环境，而是花了将近一个小时，围着全部项目部转了一圈，心中感慨的同时，也在想着如何切入此项目。

“嘿，好的，晓得了，老哥。”余长赶紧表示歉意，接着又道：“不知老哥，可否奉告资方的卖力人是谁？”

是以余长避开了此问话，朴拙道：“不瞒老哥，我是刚来鹅城跑市场，对经开区的项目还一无所知，我是想找资方和甲方，但我现在谁也不熟谙啊。”

“我只晓得姓刘，其他的一概不知。”说完以后，再次警告余长快点分开后，转成分开。

大门处有保安24小时价守，余长到了后，向门卫保安道：“大爷，你这里有安然帽吗？我的安然帽来的时候健忘了，我是来向某某施工组查对质料的。”

邻近年关，不管是当局单位，还是国有企业，都已偶然事情，更多的是节前的情面油滑和礼尚来往。

鹅城的经济开辟区是国度兼顾，社会融资的ppp项目，第一期，主体总投资28个亿，配套设施投资2.5个亿。

“大爷你真辛苦，不过大师都不轻易啊，主体工程虽完工，但装修工程还在冒死赶进度，也是没体例，不然谁情愿年关了还在工地上瞎忙活。”

现在朝的余长，对资方和甲方一无所知，同时对潜伏的合作敌手也一无所知。但是他能够必定，这类范例的大项目，参与的公司，厂家，代理商，运营商必然很多。

但在前面和部分同事的交换中，他晓得了何为3P项目。

这个项目标甲方是鹅城县委，虽是玉溪市委牵头，但详细的实施落地，还是交由鹅城卖力。承建方是云建投，资方是融创本钱。

余长悄悄记下，但却不断念。一个发卖新人，最可骇的不是战役后的失利，而是不战就屈人之兵，没有勇气迈出这一步，永久不成能胜利。

而资方是融创本钱，是以资方在项目中的话语权不小。

余长道：“叫刘甚么？不知我要去那边才气拜访他？老哥有他的联络体例吗？”

公然，大爷接过卷烟后，眼中的疑色降落了很多，或许在他看来，邻近年关了，不成能有人没事用心往工地上跑吧？

邻近年关，工地上已经没有多少人，只要抢进度的施工组和值班的班构成员。