第五章销售兵法——适用于项目型销售[第2页/共2页]

这个项目标甲方是鹅城县委，虽是玉溪市委牵头，但详细的实施落地，还是交由鹅城卖力。承建方是云建投，资方是融创本钱。

2.5亿中，办公类设备占比8千万，信息化设备占比1个亿，别的占比7千万。

中年男人并未接烟，冷着脸道：“你是哪个班构成员，之前仿佛没见过你。”

余长道：“叫刘甚么？不知我要去那边才气拜访他？老哥有他的联络体例吗？”

邻近年关，不管是当局单位，还是国有企业，都已偶然事情，更多的是节前的情面油滑和礼尚来往。

“嘿，好的，晓得了，老哥。”余长赶紧表示歉意，接着又道：“不知老哥，可否奉告资方的卖力人是谁？”

“姓刘？”余长喃喃道，光晓得姓没用啊！余长想了想，决定给部分总监黄视通打个电话，毕竟他在这块时候长，应当有必然的人际资本，或许能够探听到此人。

而资方是融创本钱，是以资方在项目中的话语权不小。

来到项目现场，看着占地1000余亩的经济开辟区，主体工程已经根基完工，目前在停止外墙体装修，内部门路，绿化，大众设施已经慢慢上马。

门卫大爷猜疑地看着余长，明显余长的着装，以及脸上的稚嫩引发了他的思疑，余长顺势递出早筹办好的卷烟，道：“大爷，邻近年关了，你的事情也应当轻松很多了吧？”

鹅城是个小县城，全县人丁十六万。

余长微微一愕，回身见一个戴着白帽子的中年男人站在余长身后，余长一笑，道：“不美意义，刚才想事情，没重视施工重地几个字。”

现在朝的余长，对资方和甲方一无所知，同时对潜伏的合作敌手也一无所知。但是他能够必定，这类范例的大项目，参与的公司，厂家，代理商，运营商必然很多。

大门处有保安24小时价守，余长到了后，向门卫保安道：“大爷，你这里有安然帽吗？我的安然帽来的时候健忘了，我是来向某某施工组查对质料的。”

经济开辟区的总包是云建投，主体不成以分包，是以承建方也是云建投。但装修，绿化，配套设施，门路硬化等可做外包或者分包，但办理都归云建投办理。

人丁虽少，但在三个少数民族自治县中，经济却不是最差的，启事有以下几点。

但在前面和部分同事的交换中，他晓得了何为3P项目。

中年男人接过名片，看了一眼，道：“你是如何出去的？做信息化的，应当去找资方和甲方，跑项目部来干吗？你知不晓得如许很伤害？”

公然，大爷接过卷烟后，眼中的疑色降落了很多，或许在他看来，邻近年关了，不成能有人没事用心往工地上跑吧？

邻近年关，工地上已经没有多少人，只要抢进度的施工组和值班的班构成员。