第五章销售兵法——适用于项目型销售[第1页/共2页]

“大爷你真辛苦，不过大师都不轻易啊，主体工程虽完工，但装修工程还在冒死赶进度，也是没体例，不然谁情愿年关了还在工地上瞎忙活。”

但在前面和部分同事的交换中，他晓得了何为3P项目。

2.5亿中，办公类设备占比8千万，信息化设备占比1个亿，别的占比7千万。

邻近年关，不管是当局单位，还是国有企业，都已偶然事情，更多的是节前的情面油滑和礼尚来往。

余长悄悄记下，但却不断念。一个发卖新人，最可骇的不是战役后的失利，而是不战就屈人之兵，没有勇气迈出这一步，永久不成能胜利。

说着，余长走向他，笑了笑抽出一支烟递上，道：“大哥，你抽烟。”

要切入此项目，无庸置疑，起首要想体例和本钱方和鹅城县委搭上线。

就在余长思虑如何做的时候，俄然有一小我从火线喊道：“嘿，干甚么的？那边是施工重地，不答应进入。”

余长道：“叫刘甚么？不知我要去那边才气拜访他？老哥有他的联络体例吗？”

余长赶紧带笑表示感激并承诺事完必然偿还安然帽。

鹅城的经济开辟区是国度兼顾，社会融资的ppp项目，第一期，主体总投资28个亿，配套设施投资2.5个亿。

鹅城东连玉溪市中间，西连元城，北连海市，是首要的交通关键和计谋要地。

“轻松不了啊，明天刚开了出产安然集会，春节期间也需求24小时价班，不能有任何松弛，本年大年三十早晨刚好轮到我值班，回家过年的事泡汤咯。”大爷扑灭一根烟说道。

这个项目标甲方是鹅城县委，虽是玉溪市委牵头，但详细的实施落地，还是交由鹅城卖力。承建方是云建投，资方是融创本钱。

现在朝的余长，对资方和甲方一无所知，同时对潜伏的合作敌手也一无所知。但是他能够必定，这类范例的大项目，参与的公司，厂家，代理商，运营商必然很多。

来到项目现场，看着占地1000余亩的经济开辟区，主体工程已经根基完工，目前在停止外墙体装修，内部门路，绿化，大众设施已经慢慢上马。

鹅城是个小县城，全县人丁十六万。

余长此次并未扯谎，道：“我不属于项目部。我是道玄科技的余长，是做信息化设备的。”

所谓吃人嘴短，拿人手软，余长用了两支烟搞定了门卫，胜利混入了项目部，项目工地。

第一站余长之以是挑选这里，便是因为这个启事。

余长的话并未说完，留有必然余地，他想借机看一下中年男人的反应，不猜中年男人却并未接话，道：“那是你的事，这里是施工重地，从速出去，出了事情我们可不卖力。”

余长并不体味何为3P项目，因为六个月的培训中，并未针对这块有过体系培训，培训师仅是触及项目案例阐发时，一笔带过。

大门处有保安24小时价守，余长到了后，向门卫保安道：“大爷，你这里有安然帽吗？我的安然帽来的时候健忘了，我是来向某某施工组查对质料的。”

但货色的采购，定义，目标，规格等，资方在包管利润最大化的同时，也会收罗利用方，也就是鹅城县委的定见。

这是一个封闭式话题，不好答复。

邻近年关，工地上已经没有多少人，只要抢进度的施工组和值班的班构成员。

人丁虽少，但在三个少数民族自治县中，经济却不是最差的，启事有以下几点。

经济开辟区的总包是云建投，主体不成以分包，是以承建方也是云建投。但装修，绿化，配套设施，门路硬化等可做外包或者分包，但办理都归云建投办理。