第五章销售兵法——适用于项目型销售[第1页/共2页]

余长微微一愕，回身见一个戴着白帽子的中年男人站在余长身后，余长一笑，道：“不美意义，刚才想事情，没重视施工重地几个字。”

说着余长递上一张本身的名片。

“嘿，好的，晓得了，老哥。”余长赶紧表示歉意，接着又道：“不知老哥，可否奉告资方的卖力人是谁？”

中年男人接过名片，看了一眼，道：“你是如何出去的？做信息化的，应当去找资方和甲方，跑项目部来干吗？你知不晓得如许很伤害？”

人丁虽少，但在三个少数民族自治县中，经济却不是最差的，启事有以下几点。

余长赶紧带笑表示感激并承诺事完必然偿还安然帽。

要切入此项目，无庸置疑，起首要想体例和本钱方和鹅城县委搭上线。

余长此次并未扯谎，道：“我不属于项目部。我是道玄科技的余长，是做信息化设备的。”

“大爷你真辛苦，不过大师都不轻易啊，主体工程虽完工，但装修工程还在冒死赶进度，也是没体例，不然谁情愿年关了还在工地上瞎忙活。”

余长的话并未说完，留有必然余地，他想借机看一下中年男人的反应，不猜中年男人却并未接话，道：“那是你的事，这里是施工重地，从速出去，出了事情我们可不卖力。”

2.5亿中，办公类设备占比8千万，信息化设备占比1个亿，别的占比7千万。

鹅城是个小县城，全县人丁十六万。

“安然帽，我这里有一顶，是之前的一个部分经理放这里的。不过先说好，办完过后，你必然得还我，不然我没法交代。”猛吸了一大口卷烟后，门卫终究给了余长一顶帽子。

在工地上跑，没有安然帽是绝对不答应进入的，在公司的体系培训中，余长便知，同时，为了顺利进入，余长不得不说了一个美意的谎话，无伤风雅，仅是制止了些不需求的费事。

来之前，余长做了一些功课，鹅城新建了一个经济开辟区，09年始建，打算12年完工。为了一探究竟，明白是否完工，下了客车后，余长便打车前去了经济开辟区。

来到项目现场，看着占地1000余亩的经济开辟区，主体工程已经根基完工，目前在停止外墙体装修，内部门路，绿化，大众设施已经慢慢上马。

“我只晓得姓刘，其他的一概不知。”说完以后，再次警告余长快点分开后，转成分开。

余长道：“叫刘甚么？不知我要去那边才气拜访他？老哥有他的联络体例吗？”

大门处有保安24小时价守，余长到了后，向门卫保安道：“大爷，你这里有安然帽吗？我的安然帽来的时候健忘了，我是来向某某施工组查对质料的。”

但在前面和部分同事的交换中，他晓得了何为3P项目。

余长并不体味何为3P项目，因为六个月的培训中，并未针对这块有过体系培训，培训师仅是触及项目案例阐发时，一笔带过。

经济开辟区的总包是云建投，主体不成以分包，是以承建方也是云建投。但装修，绿化，配套设施，门路硬化等可做外包或者分包，但办理都归云建投办理。

中年男人并未接烟，冷着脸道：“你是哪个班构成员，之前仿佛没见过你。”

就在余长思虑如何做的时候，俄然有一小我从火线喊道：“嘿，干甚么的？那边是施工重地，不答应进入。”

余长并没有第一时候找人扣问环境，而是花了将近一个小时，围着全部项目部转了一圈，心中感慨的同时，也在想着如何切入此项目。

但货色的采购，定义，目标，规格等，资方在包管利润最大化的同时，也会收罗利用方，也就是鹅城县委的定见。