第四章实战——检验金子的标准[第1页/共4页]

至于薛斌，他仿佛不属于任何组，但他目前跑的客户群体，以医疗，当局，国企居多，他的事情环境直接向总经理张天汇报。

“余长，你有点背啊！如何被分到了政企组？”李铭道。

“拜访新客户，拜访之前需求做一些筹办，而筹办哪些东西，如何筹办。公司的发卖兵法就会有详细的讲授，现在你们应当还没有获得发卖兵法，不然也不会有此一问。”

商务洽商部分触及产品演示、技术答疑、代价商谈等。这个环节没有题目后，普通便进入办理采购环节，普通到商务洽商环节没有题目，采购环节中标的概率根基在百分之九十以上。

“说说吧，你有甚么疑问。”黄视通没有酬酢，没有客气，直入正题。

黄视通看了余长一眼，道：“这个你本身看，只要走出去，才会碰到客户，碰到客户就会碰到题目，碰到题目，处理题目，渐渐的你才气生长，我对你是有信心的。”

公司给发卖印刷的名片一周前，余长已经收到，带驰名片和公司的产品格料，以及之前复印的条约，项目案例，换了一身洁净的着装，余长前去了鹅城。

余长点点头，道：“多谢黄总监，我会尽力的。”

余长花了大抵一个小不时候，查询了地理、人丁、车程、当局单位、国企单位、省企单位等质料，为节后的拜访做筹办。

“政企组连同你在内，现在一共7人，政企的优良客户都被前面6人朋分完了，剩下的都是些残羹败絮或者啃不下来的硬骨头，分别给你，不是让你去送命吗？”

“现在公司的四个小组，政企组是最没有前程的部分，年年事迹垫底，你不晓得？”

间隔春节另有五天，余长并不想那么快回家，他筹算操纵这五天先去鹅城跑一趟，本想奉告黄视通一声，但想了想，决定放弃，临时不奉告。

张佳华入行四年，是柴宁一手带起来的兵。

黄视通闻言，停了下来，看了一眼余长，指着沙发说道：“坐吧！”说完，回身给余长倒了一杯茶，也坐了下去。

瘦子李铭说完，余长也堕入了深思，他在五人中的考核成绩固然不是最好的，但也不是最差的，公司为何会将他分别到如许一个组？

1、构造布局质料的汇集包含：

开端标记：锁定目标客户。

余长从黄视通办公室出来，再次详细汇集三地质料，单位采购信息等，并清算了一个表格，将汇集的信息一一填入此中。

结束标记：获得客户明白的需求。（凡是是书面情势）

六招二十四式以下：

遵循此打算，这三个区岂不是都要落到余长头上？

余长道：“三地的政企我都已经有了开端的体味，也查阅了当局采购网的相干中标公告，申明这三地每年还是有采购需求，可为何近三年都没有我们公司呢？”

“对，我也传闻了，以是你惨了。传闻黄视通此人，气度局促，锱铢必较，部下之人被逼走了一批又一批，现在留下的，都是换吃等死，和黄视通沆瀣一气的主，守着几个老客户，死不了，但对公司的产值也起不来。”

随机？

3、卖力人的小我质料：包含但不限于：背景学历、事情经历，爱好、联络体例、家庭布局等；

方琳想问的题目，也是余长想问的，两人都有一样的迷惑。

怪不得没人接办，本来都是穷县啊！

“华姐，我确切有很多题目想要向你就教呢！”方琳高兴道。

集会结束后，余长来到了本身新的工位，开端查询有关鹅、平、元三地的相干质料。鹅城间隔玉溪市中间大抵一小时车程，而元城战役城相对较远。并且，三地都是少数民族自治县，人丁少，经费有限，可谓瘠薄得不能再瘠薄的泥土。