第四章实战——检验金子的标准[第1页/共4页]

记着兵法的内容，付诸实际，多拜访，多总结，多改进，渐渐地必然能够获得晋升。

结束标记：判定有明白发卖机遇。

黄视通闻言，停了下来，看了一眼余长，指着沙发说道：“坐吧！”说完，回身给余长倒了一杯茶，也坐了下去。

“政企组连同你在内，现在一共7人，政企的优良客户都被前面6人朋分完了，剩下的都是些残羹败絮或者啃不下来的硬骨头，分别给你，不是让你去送命吗？”

这一动静让世人惊奇的同时，再次燃起跃跃欲试的打动，乃至瘦子李铭发起，尽快结束接下来另有一个半月的培训。

邻近春节，公司放假，假期是十五天，比国度法定多了八天，这是总公司给大师的福利，为的是照顾省外探亲的同事。

“有甚么事，能够多向部分的其他前辈就教会商，碰到处理不了的题目，能够来找我。关于如何拜访客户，如何跑市场，培训阶段，培训师都已经讲了，你现在只差真正的实际，顿时就放假了，这几天你先清算一个事情打算和拜访打算，汇集相干的客户信息和质料，春节后正式上马。”

开端标记：锁定目标客户。

转眼，六个月的培训结束，最后做毕业陈述，参与的五人，都通过了公司的考核，都顺利留了下来。

“你就悲观吧！到时候有你哭的。”李铭挑衅道。

所谓知彼知己，百战不殆，说的就是这个事理。

这些质料的汇集普通而言不能在拜访前，全数获得，更多的是多次与客户的打仗中，逐步获得，但提早晓得一些环境和信息，对客户的拜访能够做到事半功倍的结果。

4、合作敌手阐发：包含但不限于：合作敌手和客户的干系、合作敌手的产品在单位利用环境、合作敌手发卖职员的姓名、联络体例、入行几年、行业评价等。

至于薛斌，他仿佛不属于任何组，但他目前跑的客户群体，以医疗，当局，国企居多，他的事情环境直接向总经理张天汇报。

开端标记：获得客户的明白需求（凡是是书面情势）

客户阐发阶段，提早做足功课，尤其首要。

余长道：“三地的政企我都已经有了开端的体味，也查阅了当局采购网的相干中标公告，申明这三地每年还是有采购需求，可为何近三年都没有我们公司呢？”

黄视通看了余长一眼，边清算电脑包，点了点头，道：“嗯，有事？”

当晚，余长将兵法质料带回宿舍，一股脑全数看完后，堕入了深思当中，连络明天的拜访实际，加上张佳华的讲授，他的思路已经越来越清楚。

按捺下心中的不甘，几人都沉浸下来，遵循培训师要求，苦练内功，熬炼技术。

“没事，公司让我打那里，我就打那里。在不能缔造财产的时候，堆集缔造财产的才气，也不失为一种机遇和生长。”

商务洽商部分触及产品演示、技术答疑、代价商谈等。这个环节没有题目后，普通便进入办理采购环节，普通到商务洽商环节没有题目，采购环节中标的概率根基在百分之九十以上。

余长被分到了政企组，李铭、杨轻洪分到了公检法组，方琳分到了医疗卫生组，宋雨佳分到了教诲组。

“余长，你有点背啊！如何被分到了政企组？”李铭道。

明显，这是不实际的，遵循实际环境，培训完邻近春节，客户这一年的采购已经完了，几近不成能再有任何采购。采购打算不管如何都要到春节今后，也就是邻近三月份。

结束标记：获得客户明白的需求。（凡是是书面情势）

余长从黄视通办公室出来，再次详细汇集三地质料，单位采购信息等，并清算了一个表格，将汇集的信息一一填入此中。