第六章鹅城经开区项目——水很深（1）[第1页/共3页]

来到办公室门口，余长并未直接拍门，而是看着门口公告栏内里的职员信息暗自记下。如果这些信息能够附上对应的照片就好了，余长如是想着，因为如许，他尽力将照片和名字对上，在拜访的时候能够快速拉近和客户的干系。

余长是应届毕业生，此时支出仅是公司发的根基人为，虽买不起初级洋装，腕表，皮带，但整齐洁净，一身称身的深灰色洋装，搭配他的身型，给人面前一亮的感受。

说完摇起车窗，扬长而去。

“家是必定回的，这不，间隔春节另有几天，你们都还没有歇息，我也不能松弛呀。”

这是一个封闭性话题，答复有事也不好，因为一来就有事，极有能够被客户针对话题，直接回绝。答复没事也不好，因为没事你来这里干吗？如此答复，客户会感觉你虚假。这是实战培训的时候就重点夸大过的。

余长双手接过，走之前，浅笑和办公室别的两人挥手告别，走出办公室，余长第一时候将赵副给的电话号码录动手机，为了制止丢失，他用qq备份了一下。

说完挂断了电话。

时候邻近下午五点，余长路过门卫时，又给门卫递上一根烟，并还了安然帽，又成心偶然地扣问了些关于此项目标信息，但他仅是门卫，动静有限，是以并未套出甚么有效信息。

四楼极其温馨，走道的采光结果不是很好，蒙着一层暗淡。

一名发卖职员的外在形象决定了第一次拜访的结果如何，偶然候得来不易的一次机遇，极有能够因为发卖职员不重视着装，外在形象，从而就义此次拜访机遇，最后与项目失之交臂，追悔莫及。

几句话下来，熟络了，赵副也接过余长递上的烟，点上了，不过两人的话题都没有触及事情，聊了一些现下消息，鹅城的风土民情等。

他非常正视此次的拜访，因为可否有第二次，第三次的拜访乃至合作，就看第一次的拜访结果。

从鼎新委这里也获得了一些有效信息。

余长这不声不响的马屁在赵副听来仿佛很受用，他神采微微有些动容，道：“办公设备采购，信息化设备采购这块你应当找资方，我们不管这块，以是帮不上甚么忙。再说，邻近年关了，大师都筹办歇息了，这个时候恐怕找不到人了吧。”

约莫非常钟后，余长收到动静：“今晚家中有事，下次有机遇再说。”

“你好，叨教经开区项目组办公室在那里？”余长随便敲响了一间办公室的门问道。

“免贵姓赵。”

余长笑笑，道：“你好，我是道玄科技的余长，是做信息化设备的。”边说着，余长已经走畴昔从包内里取出了名片，双手递了畴昔。

中年男人仿佛有些不耐烦，在车里一通翻找，最后递给余长一张名片，道：“你能够先联络此人看看，他常常去‘大唐乱世’。”

第二天，余长拜访了鼎新委和环保局。毕竟是公家单位的人，邻近年关，都闲来无事，余长的到来，拜访的部分都相对顺利。

黄视通在电话中仅说了一句让余长等动静后，就挂断了电话。

余长理了理思路，在电话中简朴做了自我先容，并约对方是否便利见面，对方语气驯良，道：“我们已经放假了，有甚么事，春节今后再说吧。”

余长道了声谢，清算了一下着装和发型，再看牙齿中是否有残留物。但感觉还不敷，又走到卫生间镜子前，打量了一番本身的仪容仪表，最后从玄色公文包中取出一瓶涑口水，漱了一下，再查抄卷烟，火机，名片，公司产品格料，条约，中标告诉书等是否齐备。

余长摸索着道：“是如许的，赵副，我是第一次来鹅城，也是第一次跑客户，特别一来就跑我们鹅城经开区如此大的项目，我是一点思路都没有呀。”