第十六章 销售境界划分的三个阶段[第2页/共3页]

但张天为了必定宋雨佳的事情，最后将此单260万算给了宋雨佳。因为宋雨佳主动申请余长参与跑此项目标启事，公司又将这260万中100万的事迹算给了余长。

这也就意味着，三家品牌：海康威视、宇视、大华，谁能夺得教诲局监控体系办理平台，谁根基上就能获得这个票据，乃至二期，三期。

话点到为止，因为酒精的感化，这位副局长放下了芥蒂，将门路摆在台面上，让余长等人晓得。

余长并不筹算要的，但是在宋雨佳的对峙下，余长还是笑纳了。

所谓知彼知己，百战不殆。

妙手就是如许。

而终究挑选哪家品牌，厂家有厂家间的追逐，供应商有供应商的合作。厂家追逐的是想体例将本身的品牌定出来，而供应商追逐的是，这个项目最后谁能中标。

第二天，宋雨佳向张天汇报了昨晚的环境。接着两人去了教诲局，拜访结局长，在两人话术的猛攻陷，局长还是没有松口。

此时的余长还不晓得合作敌手的客户干系到哪步，当然宋雨佳也不清楚，但能够必定的是，杜海涛畴昔，对于此项目，对方将如虎添翼。

第3、此项目将在教诲局搭建视频监控办理平台，以便羁系全县的教诲体系数据，作为直属主管部分，这项事情具有首要意义。

鹅城的教诲口，实在不是公司的强地，张天在这边的人际干系也相对亏弱。

饭局结束后，余长问宋雨佳：“我们报备的是哪个品牌？”

闻听此动静，余长惊诧、震惊，一度指责是不是因为本身向张总说了鹅城教诲体系项目标启事，让张天对杜海涛心生不满，逼迫着杜海涛辞职。

张天愤恚的不是杜海涛的辞职，而是辞职后去了合作敌手的公司。

杜海涛的辞职申请一周后就批了下来，他是部分总监，他的离职，张天审批，总公司人事部也需求考核。

前期道玄和锐盈都做了事情，在向教诲局电教供应计划时，两家公司都供应了海康威视的产品。

鹅城电教的副主任叫徐彪，仿佛和宋雨佳处的干系还不错，在当晚的酒桌上，将他晓得的项目信息，停顿，目标，参数等都奉告了宋雨佳。

本技艺底下的兵不但叛变了本身，并且还去了死仇家的公司，这对于张天而言，是奇耻大辱。

这个项目最后公司中了一个包，总金额在363万元，触及13个校点，1100个监控点位。

厥后余长才晓得，杜海涛去了合作敌手公司：锐盈科技。

借着这股数字化监控的风潮，海康威视，一跃成为天下第一，并且兼并监控，门禁，道闸，楼宇对讲等范畴十年之久。

到年底最后结算的时候，她的整年总事迹已经靠近400万，这对于新人而言，是一个极其不错的数字。

此中38个校点分为三个包，而教诲局的平台伶仃作为一个包。

而这统统都是张天背后尽力的成果。

杜海涛本来是总公司一名浅显的发卖员，张天慧眼识珠，将其调来玉溪分公司任教诲口的部分总监。

杜海涛体味道玄对此项目标过程和进度，但道玄包含张天在内，就目前而言对锐盈科技的进度还不知悉。