第十六章 销售境界划分的三个阶段[第1页/共3页]

分包有分包的好处，好处均衡，同时有对比，有合作，对第二期，第三期的工程有着极大的感化。

余长和宋雨佳在酒桌上仅是做好办事事情，而张天和几人也只是聊豪情，聊家长里短，氛围轻松而适意。

宋雨佳道：“我们报备的是海康威视。”

此中38个校点分为三个包，而教诲局的平台伶仃作为一个包。

也是以，大华，海康威视，宇视厂家使出满身解数，合作趋势白热化，谁都想吃下这块蛋糕。

借着这股数字化监控的风潮，海康威视，一跃成为天下第一，并且兼并监控，门禁，道闸，楼宇对讲等范畴十年之久。

而颠末专家技术论证和代价对比等诸多环节，终究教诲体系挑选了海康威视的技术目标。

在余长和宋雨佳尽力的同时，公司传出一个动静，教诲组总监杜海涛向公司提交了离职申请。

而终究挑选哪家品牌，厂家有厂家间的追逐，供应商有供应商的合作。厂家追逐的是想体例将本身的品牌定出来，而供应商追逐的是，这个项目最后谁能中标。

固然最后宋雨佳仅分到了160万的事迹，但是她很高兴，发卖的信心也倍增。

此时的余长还不晓得合作敌手的客户干系到哪步，当然宋雨佳也不清楚，但能够必定的是，杜海涛畴昔，对于此项目，对方将如虎添翼。

这位副局长也是爱酒之人，当晚余长陪两人喝下去了近一斤白酒，而干系也因为这一斤白酒变得熟络起来。

本技艺底下的兵不但叛变了本身，并且还去了死仇家的公司，这对于张天而言，是奇耻大辱。

到最后，这位副局长说道：“要想做这个项目，光走局长这条线是必定不可的，要找高层，起码要到分担教诲的副县长。”

如此下去，能够不妙，这是余长当时的设法。

七月份，鹅城矿业的资金预算申报下来了，项目分两期停止，第一期有限改革收集和搭建数字化办理平台，总资金预算280万元。

鹅城的教诲口，实在不是公司的强地，张天在这边的人际干系也相对亏弱。

能够讲的，他都讲了，但不能讲的，这位局长一丝也没有流露。

这说了然信息的实在性。

柴宁如此，张天更是如此。

这就是背后运作的终究结局，几大供应商仰仗本身的人脉，干系运作的成果，当然，在余长看来，也是最好的成果。

头发已经白了近一半，脸上的皱纹也较深。

而监控体系和应急播送，消防播送放在了第二期。

张天愤恚的不是杜海涛的辞职，而是辞职后去了合作敌手的公司。

杜海涛用一周的时候交代了手上的事情后，并未参与公司为其构造的‘欢迎会’就吃紧忙忙分开了。

但张天为了必定宋雨佳的事情，最后将此单260万算给了宋雨佳。因为宋雨佳主动申请余长参与跑此项目标启事，公司又将这260万中100万的事迹算给了余长。

监控安防类的厂家，这三家在中都城能够排入前五，当然此中海康威视的生长远景最好。

接着，两人又拜访了电课堂主任，电课堂主任天然是听局长的，不敢有贰心，毕竟从宋雨佳的阐发中得出，鹅城电教不是他的归属，而只是他的过渡。

闻听此动静，余长惊诧、震惊，一度指责是不是因为本身向张总说了鹅城教诲体系项目标启事，让张天对杜海涛心生不满，逼迫着杜海涛辞职。