第十六章 销售境界划分的三个阶段[第3页/共3页]

这里需求提一下，这类范例的项目，厂家普通不做直单，而是挑选本地化落地，因为监控类体系项目前期的售后很多，只要在本地落地，借助本地化售后办事，才气包管全部体系安稳，杰出运转，而从某个角度看，这就是供应商存在的代价。

此中38个校点分为三个包，而教诲局的平台伶仃作为一个包。

事情在两周后迎来了转机，县委通过了常委会的会商，教诲局通过了党委会的会商，终究决定，将此项目分为四个包。

借着这股数字化监控的风潮，海康威视，一跃成为天下第一，并且兼并监控，门禁，道闸，楼宇对讲等范畴十年之久。

或许在此之前，张天已经和两位就教诲局的项目互换了定见，又或者因为两位都没有分担教诲局，这酒局纯粹就是为了豪情。

杜海涛来公司后，张天成心倾斜，将教诲组留给了他，因为教诲口的采购，每年都相对稳定，是以杜海涛任职部分总监这几年，事迹一向名列前茅。

杜海涛本来是总公司一名浅显的发卖员，张天慧眼识珠，将其调来玉溪分公司任教诲口的部分总监。

本技艺底下的兵不但叛变了本身，并且还去了死仇家的公司，这对于张天而言，是奇耻大辱。

张天愤恚的不是杜海涛的辞职，而是辞职后去了合作敌手的公司。

而颠末专家技术论证和代价对比等诸多环节，终究教诲体系挑选了海康威视的技术目标。

七月份，鹅城矿业的资金预算申报下来了，项目分两期停止，第一期有限改革收集和搭建数字化办理平台，总资金预算280万元。

这个项目最后公司中了一个包，总金额在363万元，触及13个校点，1100个监控点位。

但张天为了必定宋雨佳的事情，最后将此单260万算给了宋雨佳。因为宋雨佳主动申请余长参与跑此项目标启事，公司又将这260万中100万的事迹算给了余长。

鹅城的教诲口，实在不是公司的强地，张天在这边的人际干系也相对亏弱。

能够说张天是杜海涛的朱紫，但杜海涛的此举确切寒了张天的心。但是，社会便是如此，一小我不叛变是因为叛变的筹马不敷，所谓的虔诚，在好处面前狗屁都不是。

固然最后宋雨佳仅分到了160万的事迹，但是她很高兴，发卖的信心也倍增。

而监控体系和应急播送，消防播送放在了第二期。

厥后余长才晓得，杜海涛去了合作敌手公司：锐盈科技。

能够讲的，他都讲了，但不能讲的，这位局长一丝也没有流露。

分包有分包的好处，好处均衡，同时有对比，有合作，对第二期，第三期的工程有着极大的感化。