第七十六章 体制斗争[第2页/共4页]

普通而言，如果客户都不要你的礼品，那么买卖普通就不能做了，但恰好相反，这个客户不要薛斌的礼品，但仍然和薛斌连连络作。

试问，作为带领，当你听到如许的话后，心内里会不会有点小打动？何况柴宁送的东西并不贵重，收了也没有任何的心机压力。

并且团体而言，从中心八项规定以后，关于送礼，更加成为一门高深的学问，有些礼，即便你想送，也不必然能送出去，你敢送，对方也不必然敢要。

归正都已经买了，并且寄出去了，这时，大部分客户都不会回绝，即便回绝也会在收了礼品后，劈面还给你，但这类能够性普通比较低，如果真到这步了，根基能够去买彩票了。

比如元城的租赁项目，柴宁和余长一同去了大理，亲身选了观音菩提珠，又制作好后送给客户，换做你是客户，当得知别人如此用心对待本身时，是否会打动？

而吃人嘴硬，拿人手短，没有礼品开道，不管如何或多或少都会对客户干系的维系，发卖事情的展开产生影响。

喝不完，抽不完的，也向来不带走，散场时，都分发给参与酒局的这些人，这让被聘请者倍有面子，同时小恩小惠，日积月累，柴宁的人脉便垂垂宽广起来。

当然，针对分歧的客户群体，确切需求分歧的礼品，这是对症下药，投其所好，而重点便在于你需求用心。

当然，在大客户发卖界也有如许的谈吐：干系不到，礼品不送，如果要送，就得用心到让客户没体例回绝你。

柴宁车子的后备箱，根基随时都是满的，内里除了有烟、酒、茶等这些标配外，另有玩具、手工品、零食、水之类的东西，随时能够满足停业过程中的大部分需求，这就是她的高超之处。

用精彩的盒子装，有决计包装之嫌，会让客户感觉你造作，而用浅显的塑料袋，会让客户感觉你朴拙，接地气，而能够闪现出你浑厚并让客户欣然笑纳，那么送礼的话术就显得很首要。

“姐，一个朋友从建水给我带了点红薯，我尝过了，很香很甜，前面我从网上专门查了下吃红薯的好处，竟然能够美容养颜，塑腰修身......当时我第一时候就想到你了，迫不及待想带点来给你尝尝。”

第二种：

如果确切客户已经表示出较着的回绝之意，这时，不能硬塞，也不能再没完没了讲一堆，如许不但起不到应有的结果，还会适得其反，引发客户对你的恶感。

试问，别人送柴宁的东西，柴宁吃过后，想到的第一小我是她，作为客户，她能不敢动么？能不接管么？

作为已经退休或者面对退休的老者，在位的能量垂垂远去，送他礼品之人定然未几，而在这时你还能想起他，并特地上门看望，固然礼轻，但情义重，试问，如果是你，有如许一小我体贴着你，你表情是不是会变好？如果你另有点能量，是否会在得当的时候帮手说话？

之以是写本身的名字，而不是客户的名字，便是要让客户晓得，本身做事稳妥，考虑全面，不会等闲让客户故意机压力和承担。

发卖界，有如许一句话，叫：切勿交浅言深。

关于送礼的典范例子另有很多，我们在前面的项目操纵过程中再列举。但对于双节送礼，还是需求夸大一点，如果能够，尽能够避开双节，如果非得在双节送，尽能够将时候提早，制止邻近节日那几天，和别的人凑在了一个时候段。