第七十六章 体制斗争[第3页/共4页]

发卖员：“大哥，我也晓得你们有着规律规定，以是我也不敢害大哥，我就筹办了点生果，带归去给小娃和嫂子尝尝。”

普通而言，如果客户都不要你的礼品，那么买卖普通就不能做了，但恰好相反，这个客户不要薛斌的礼品，但仍然和薛斌连连络作。

用精彩的盒子装，有决计包装之嫌，会让客户感觉你造作，而用浅显的塑料袋，会让客户感觉你朴拙，接地气，而能够闪现出你浑厚并让客户欣然笑纳，那么送礼的话术就显得很首要。

这句话是如许说的，【一个带领，你送了他礼品，他不必然记得，但如果你没送，他必然记得。】

当然，以目前余长的前提，天然达不到柴宁的段位，也没有前提如此，但他有着本身送礼的心得和设法。

是以，这便触及发卖员送礼时的这个【噱头】，必然要精干，简短，切忌言多，乃至送礼便是送礼，切忌在送礼时扯乱七八糟的话题，顶多说几句节日欢愉，家庭幸运安康之类的祝贺语便可。

而这些东西带去后，也不是给客户本人，而是放在这个客户的办公室，如果来人时，刚好能够接待别人。

关于送礼，柴宁有着本身的心得，她送客户礼品，话术能够让客户感觉收了她的礼品，实在是在帮她处理困难，反而让柴宁欠对方情面，不接管，反而不好。

别的，送礼虽是一个维系干系或者互换的过程，但要尽能够不让客户故意机压力和承担，这就需求看一个停业职员的小我涵养和话术体系了。

针对如何送礼，公司有过专门的培训，但培训的内容毕竟是实际知识，真正到小我头上时，需求按照本身的实际环境，凝练话术。

如果客户仍然还回绝，便放弃，不要强求，也不要硬塞，也不要拉着客户没完没了说个不断。

现在体制内的很多人，都已经是吃惯见惯乃至拿惯，以是有些人已经麻痹了，感觉统统都是理所该当，该拿便拿，从不手软，但拿了以后，不办事，最后又发明，本身的圈子越来越薄，人脉也越来越小。

试问，作为带领，当你听到如许的话后，心内里会不会有点小打动？何况柴宁送的东西并不贵重，收了也没有任何的心机压力。

而恍然大悟时，又会转头主动献殷勤，这个时候，作为贩子而言，只需求欣然接管便可，毕竟你是贩子，别人主动，对于你而言，百利而无一害。

在中国，遍及存在【人走茶凉】的征象，这类环境是中国几千年的传统文明传承影响的，很实际，但又不得不接管。

一个相框和一张照片，能破钞多少钱？但对于客户而言，意义却完整不一样，真正表现了礼品虽轻，但交谊较重。

面对老者，这个老者或许已经退休或者邻近退休，比较重视摄生，又能够如许说：

有报酬了送礼而送礼，在明知客户回绝的环境下，还仍然强塞，比如：“带领，东西已经放在你家楼下，你得空时去拿一下。”

而吃人嘴硬，拿人手短，没有礼品开道，不管如何或多或少都会对客户干系的维系，发卖事情的展开产生影响。

客户：“不消，不消，你的美意我心领了。”

并且团体而言，从中心八项规定以后，关于送礼，更加成为一门高深的学问，有些礼，即便你想送，也不必然能送出去，你敢送，对方也不必然敢要。