第七十六章 体制斗争[第1页/共4页]

面对一个女性客户时，如许说：

这句话是如许说的，【一个带领，你送了他礼品，他不必然记得，但如果你没送，他必然记得。】

红薯到货后，她并未挑选用精彩的盒子装，而是挑选了浅显得不能再浅显的熟料袋子。

柴宁的话术有几个重点，第1、得知带领因为事情劳累出胃病，柴宁体贴对方的安康，这里表现出逼真的体贴；第2、专门。代表着你对他的体贴和正视。

比如：

普通而言，如果客户都不要你的礼品，那么买卖普通就不能做了，但恰好相反，这个客户不要薛斌的礼品，但仍然和薛斌连连络作。

柴宁车子的后备箱，根基随时都是满的，内里除了有烟、酒、茶等这些标配外，另有玩具、手工品、零食、水之类的东西，随时能够满足停业过程中的大部分需求，这就是她的高超之处。

如果客户处于拿于不拿的边沿，你如此做是对的，但客户如果已经明白回绝，你还如此做，只会让客户产生心机压力，倒霉于前期事情的展开，而你就变成了为了送礼而送礼了。

太贵重的东西，你送，但对方不必然敢收，收了极有能够踩红线，触及一些底线。

你能够重新挑选一个时候，比如周末，恰当的时候，普通建议早上十点到十二点之间，下午四点到六点之间，早晨八点到九点半之间，再次拨通客户电话，申明来意，尽能够表示出朴拙。

“带领，传闻您比来在摄生，我特地去建水采购了一些山药和红薯，能够肯定是无毒无公害的，传闻采取打成泥、蒸煮等烹调体例，对身材比较不错，我也好久没来看您了，你甚么时候便利，刚好过来看您。”

试问，别人送柴宁的东西，柴宁吃过后，想到的第一小我是她，作为客户，她能不敢动么？能不接管么？

别的，送礼虽是一个维系干系或者互换的过程，但要尽能够不让客户故意机压力和承担，这就需求看一个停业职员的小我涵养和话术体系了。

余长加了这个客户的微信和QQ，并从中获得了他女儿的照片，下次再去的时候，余长买了一个不算精彩的相框，从他女儿的照片中，挑选了一张比较不错的，在打印店精修后，又打印出来，装入相框，送给客户。

用精彩的盒子装，有决计包装之嫌，会让客户感觉你造作，而用浅显的塑料袋，会让客户感觉你朴拙，接地气，而能够闪现出你浑厚并让客户欣然笑纳，那么送礼的话术就显得很首要。

喝不完，抽不完的，也向来不带走，散场时，都分发给参与酒局的这些人，这让被聘请者倍有面子，同时小恩小惠，日积月累，柴宁的人脉便垂垂宽广起来。

如果客户仍然还回绝，便放弃，不要强求，也不要硬塞，也不要拉着客户没完没了说个不断。

客户：“不消，不消，你的美意我心领了。”

余长小我是比较恶感双节送礼，乃至一度感觉，双节送礼很多时候都是在浪费钱，华侈资本，起不到应有的结果。

送礼的东西很多，体例也能够有很多，但噱头很多时候只需求一个，并且这个噱头，不能让你送礼的【客户】产生心机承担和压力。

第一种：

有报酬了送礼而送礼，在明知客户回绝的环境下，还仍然强塞，比如：“带领，东西已经放在你家楼下，你得空时去拿一下。”

如果确切客户已经表示出较着的回绝之意，这时，不能硬塞，也不能再没完没了讲一堆，如许不但起不到应有的结果，还会适得其反，引发客户对你的恶感。