第八十七章 新佣金政策实施[第2页/共3页]

过了一会儿，他感慨的说道：“说得好，文龙！你的话点醒了我。搏一把，对！想要把利邦做大，的确应当豁出去，的确应当换个活法！”

发卖员引入的客户，如果属于高代价客户，并且每月刷卡超越3次，发卖员将会获得每个客户10元的嘉奖。如果客户在三个月内为公司进献了利钱、分期手续费，该嘉奖金额也随之更加，变成每人20元。

如许做的目标，就是为了让这些停业员在引入客户时，不但仅寻求数量，更要重视节制风险，把好入口，寻求客户数量和质量的均衡。

利邦公司的员工，每引入一名有效客户，都会获得50元的佣金。之以是比发卖员的力度还高，是因为内部员工兼职发卖，省去了大量的发卖本钱，能够增加到佣金上面。

“您的确该检验本身了，这么多年下来，公司半死不活的，你都没有勇气做大的窜改。如果您的思惟看法还是逗留在面前好处面前，公司就会一向如许下去，和畴昔没有窜改，间隔你的胡想越来越远。与其如许吊着，不如豁出去，搏一把，尝尝不一样的活法！”

“面对狠恶的合作，对比同业的薪酬水准，人为包的冲破是必定的。所谓财散人聚，财聚人散。留不住员工，奇迹也做不起来。以我曾包办事过的方达和超越为例，两家公司的企业文明、做事气势截然分歧，但鼓励员工起来，却一样毫不含混。”

“老板，有些本钱是耗损型的，的确需求节制。但员工薪酬方面的开支，你能够当作投资。而发卖佣金更是一种直接投资。你在佣金上每多投资一块钱，就能产生七块钱的产出。这七块钱里，跟着范围扩大，能够挣到的利润也从1块、2块，变成3块、4块。”

而严文龙，则开端酝酿他的下一个打算。

在最后公布的版本里，该计划首要在四方面停止鼎新。

遵循利邦之前的计划，发卖员每发一张有效卡，就会获得30元的提成。但遵循新的计划，在100张以内，每张提成为30元，100-150张之间，每张提成为50元，150-200张之间，每张提成为70元。200张以上的发卡量，每张为90元。

梁信杰听得半信半疑。他是赤手起家的，没有上过经济学课程，对边沿本钱、范围效益这些毫不体贴。他只信赖他看到的报表数字，对花出去的每一分钱都非常心疼。

但这套佣金计划公布以后，公司内统统员工的情感都被变更了起来。群情镇静，个个探听计划细节。特别是发卖一线的员工，纷繁筹办大干一场。

第四是制造暴富效应。严文龙以为，佣金鼎新不但仅要有实打实的鼓励政策，也有要虚的故事和表率效应。

梁信杰问道：“增加鼓励天然是皆大欢乐，但这意味着薪酬的大幅增加。我们公司是有薪酬总包限定的，每年年初都要做预算。超越预算的薪酬，要层层审批，这个端方是我定下的，我不能本身带头违背。”

10月29日，在颠末一次狠恶的闭门集会后，严文龙的提案《利邦公司发卖停业员佣金鼎新计划》获得通过，并与11月1日正式实施。

分开田晓峰的办公室后，严文龙有点绝望，他不晓得为甚么田晓峰的畏难情感这么强。他晓得每件事都有困难，但越是困难的事，越有代价，更值得满身心去做，达成后的成绩感也会更高。

反之，如果发卖员引入的客户质量不佳，耐久不买卖、不取现，或是存在过期不还等行动，利邦公司将会对发卖员停止奖惩。每个产生不良存款的客户，对应扣除发卖员20元的佣金。