第八十七章 新佣金政策实施[第1页/共3页]

过了一会儿，他感慨的说道：“说得好，文龙！你的话点醒了我。搏一把，对！想要把利邦做大，的确应当豁出去，的确应当换个活法！”

他又抬高声音，说道：“不过。这件事必定要包办公会审议，办公会那边，其他副总裁必定会提出贰言，那又是一场唇枪激辩。到时候你一起参会，把你刚才对我说的来由，包含投资啊胡想啊那些甚么的，和他们再说一遍，压抑反对声音。”

严文龙回应道：“的确，薪酬总包必定会比之前要高，但遵循我的鼎新体例，有些人的奖金会减少，核心团队会增加，但核心团队的人数有限，是以总包不会超出太多，我预算了一下，约莫在8%摆布。”

“面对狠恶的合作，对比同业的薪酬水准，人为包的冲破是必定的。所谓财散人聚，财聚人散。留不住员工，奇迹也做不起来。以我曾包办事过的方达和超越为例，两家公司的企业文明、做事气势截然分歧，但鼓励员工起来，却一样毫不含混。”

“老板，有些本钱是耗损型的，的确需求节制。但员工薪酬方面的开支，你能够当作投资。而发卖佣金更是一种直接投资。你在佣金上每多投资一块钱，就能产生七块钱的产出。这七块钱里，跟着范围扩大，能够挣到的利润也从1块、2块，变成3块、4块。”

10月29日，在颠末一次狠恶的闭门集会后，严文龙的提案《利邦公司发卖停业员佣金鼎新计划》获得通过，并与11月1日正式实施。

第二是与客户质量挂钩。为体味决客户质量不佳的题目，新的佣金轨制里，增加了相干的奖惩机制。

没等梁信杰开口，严文龙又持续说话：“我晓得您必然有一个巨大的胡想，也对利邦抱有很高的等候，但愿这家公司能够成为天下级的金融企业，成为受人尊敬的品牌，对吧？”

严文龙拿出本身的计划，向梁信杰详细的先容起来。

分开田晓峰的办公室后，严文龙有点绝望，他不晓得为甚么田晓峰的畏难情感这么强。他晓得每件事都有困难，但越是困难的事，越有代价，更值得满身心去做，达成后的成绩感也会更高。

但这套佣金计划公布以后，公司内统统员工的情感都被变更了起来。群情镇静，个个探听计划细节。特别是发卖一线的员工，纷繁筹办大干一场。

“是的，你说的没错！”梁信杰说道：“但想要做到这一点，非常困难，我的才气差的太多。”

梁信杰说道：“你说的很有事理，这个计划你先放在这里，我再考虑一下。”

按照这个计划，发卖员都会将本身的目标定得更高，因为进入越高的区间，所获得佣金越高。本来能够完成120张的停业员，也纷繁奔着150-200这个目标进步。而有些才气出众的员工，更是悄悄立下目标，直奔200张以上的区间，争夺到比之前几近高三倍的佣金比率。

“这就是杠杆效应。终究你会发明，你的投资越多，你的产出越高，边沿本钱快速降落，利润率会随之上升。这个行业是个有较着范围效应的行业，我们通过投资把范围做上去，我们的利润增速会超越投资增速和支出增速。”

固然这套房在郊区，代价有限，轿车也是20万以内的浅显轿车。但“奖房奖车”带来的告白效应将是不凡的，能够极大的刺激发卖步队的士气，也轻易让员工们感遭到公司的魄力。

发卖员引入的客户，如果属于高代价客户，并且每月刷卡超越3次，发卖员将会获得每个客户10元的嘉奖。如果客户在三个月内为公司进献了利钱、分期手续费，该嘉奖金额也随之更加，变成每人20元。