第八十七章 新佣金政策实施[第1页/共3页]

严文龙点点头：“我内心也有过这类猜想。如果真是如许的话，怪不得他对当前的事情提不起兴趣来，总说甚么心灰意冷。也怪不得他和我打赌，说输了甘心让位给我，敢情是不相干了。”

利邦公司的员工，每引入一名有效客户，都会获得50元的佣金。之以是比发卖员的力度还高，是因为内部员工兼职发卖，省去了大量的发卖本钱，能够增加到佣金上面。

他点点头：“好吧，我同意你的计划，我也放弃之前的心态和看法，尝尝看此次能不能突围。”

以是，严文龙打算，将发卖部分的鼓励周期变短。本来的半年奖和年关奖改成季度发放，显现鼓励的及时性。严文龙以为，在前面的奖金包分派中，那些被划入为核心团队的发卖职员，每小我都要有所表现，基于各自团队的季度绩效和小我事迹，赐与充足的鼓励，将层次拉开。

“是的，你说的没错！”梁信杰说道：“但想要做到这一点，非常困难，我的才气差的太多。”

“面对狠恶的合作，对比同业的薪酬水准，人为包的冲破是必定的。所谓财散人聚，财聚人散。留不住员工，奇迹也做不起来。以我曾包办事过的方达和超越为例，两家公司的企业文明、做事气势截然分歧，但鼓励员工起来，却一样毫不含混。”

梁信杰抬开端来，看着严文龙，神采庞大。

“老板，有些本钱是耗损型的，的确需求节制。但员工薪酬方面的开支，你能够当作投资。而发卖佣金更是一种直接投资。你在佣金上每多投资一块钱，就能产生七块钱的产出。这七块钱里，跟着范围扩大，能够挣到的利润也从1块、2块，变成3块、4块。”

第三就是扩大佣金嘉奖的范围。新轨制里，发卖佣金针对公司每个员工、乃至公司客户开放。

而如许丰富的佣金比例，也会刺激内部员工的发卖热忱。他们能够通过随时向身边的人停止发卖，从而获得佣金，晋升本身的支出程度。要晓得公司员工的数量是发卖员工数量的3倍，用佣金这个东西把员工步队激活，能够短期内晋升公司的产能。

如许做的目标，就是为了让这些停业员在引入客户时，不但仅寻求数量，更要重视节制风险，把好入口，寻求客户数量和质量的均衡。

“这就是杠杆效应。终究你会发明，你的投资越多，你的产出越高，边沿本钱快速降落，利润率会随之上升。这个行业是个有较着范围效应的行业，我们通过投资把范围做上去，我们的利润增速会超越投资增速和支出增速。”

“我会在最后发言，援助你的计划，把这件事敲定下来！”梁信杰说着，捏起了拳头。

固然这套房在郊区，代价有限，轿车也是20万以内的浅显轿车。但“奖房奖车”带来的告白效应将是不凡的，能够极大的刺激发卖步队的士气，也轻易让员工们感遭到公司的魄力。

梁信杰说道：“你说的很有事理，这个计划你先放在这里，我再考虑一下。”

过了一会儿，他感慨的说道：“说得好，文龙！你的话点醒了我。搏一把，对！想要把利邦做大，的确应当豁出去，的确应当换个活法！”

按照这个计划，发卖员都会将本身的目标定得更高，因为进入越高的区间，所获得佣金越高。本来能够完成120张的停业员，也纷繁奔着150-200这个目标进步。而有些才气出众的员工，更是悄悄立下目标，直奔200张以上的区间，争夺到比之前几近高三倍的佣金比率。

第一是增加佣金力度。起首是包管了底薪，让那些经历不敷的停业员也能有最根基的支出，能够赡养本身，处理后顾之忧。如答应以有效降落基层停业员的活动性。