第八十六章 这些我都试过，没戏！[第2页/共3页]

回到办公室后，严文龙开端了新一轮的奋战。他把比来一段时候公司办公会的集会记要一一检察，翻看了公司高管们近期会商的首要议题和结论，从人事、IT、资金、财务、产品设想、市场推行、发卖、催收、批准等多个方面解缆，更全面的体味公司的题目，阐发这些题目之间的关联干系。

而要保存发卖人才，严文龙以为需求采纳一系列的组合拳，稳定民气。

“不过，我还是要说一声，你很能够白忙活一场。以我对这家公司的体味，你的打算，绝对不会胜利！”田晓峰斩钉截铁的说道。

“你的计划要尝尝，前提还是冲要破薪酬预算节制，这件事在利邦内部，几近是无解的。以是，我不看好你的打算。”

“至于说要对分歧适的办理者停止调岗，你看题目还是太老练了。这些人能上来，都是有些干系的，要反面哪个副总裁干系好，要不是某个合作机构塞出去的，或者是处所当局的干系户，你一个都动不了。”

“那你就去试吧。我不反对，也不会支撑。这件事，随你折腾，我无所谓。”田晓峰活动了一下本身的颈部，拉升了本身的胳膊，说道：“我归正已经心灰意冷了。”

当春晖开出的薪水比利邦多处30%时，但停业员的均匀支出耐久低于行业均匀程度时，利邦已经没法在躲避本身的薪酬题目。

春晖公司的目标，一方面是通过这类最直接的手腕，减弱利邦的合作力才气。另一方面，则是加强本身的战役力。

针对这一点，严文龙建议，公司该当租赁大巴，供应各居住地的通勤办事，让员工们能够有更多时候睡懒觉，也分歧担忧加班太晚。这些员工们一起坐车上班放工，也有了更多时候停止交换，不管是事情上的交换，还是其他方面的交换，都是无益的。

严文龙听到这里，有些震惊。他思虑了全方位的立体化的鼎新办法，在这里早就不是甚么新奇体例，并且都被各种身分所束缚，没法推行。

“至于培训，需求园地，需求时候，需求讲师。目前，跟着事迹压力的慢慢增大，停业员们每天的任务都完不成，那里偶然候来听课？他们听课了，停业上的KPI完不成，公司高层能够网开一面吗，那样对其他部分公允吗？”

严文龙晓得，本身作为厥后者，有更多的机遇让旧权势存眷。他必须操纵这个蜜月期，通过一些严峻行动，建立起本身在利邦内部的影响力。鼎新佣金轨制，处理的不但仅是发卖员的动力题目，鞭策事迹增加，也能够让本身短期内获得一线员工的推戴。

“至于职员晋升方面，该升的我都在第一时候晋升了，剩下的都是难啃的骨头。比如，主管升经理就非常不易，公司有庞大的晋升流程，包含些申请、做测评、插手培训、任命公示以及见习期等等，流程太繁复，周期太长，导致一些员工等不及，直奔春晖而去。”

田晓峰指着严文龙的计划，一一开端阐发：“关于佣金方面，因为公司有团体的薪酬预算，发卖佣金的鼎新和晋升，都需求颠末办公会审批。公司目前要开源节流，本钱节制很严。我已经试过三次了，近似的佣金提案都没能获得审批。”

在这份计划里，严文龙以为，当务之急是必须稳定发卖步队，不能再有职员流失，特别是要让那些有经历的人留下来，如许全部别系才不会垮，才有喘气的机会。比及发卖力量慢慢规复，事迹逐步上升，公司也就有空间去抓产品、发卖、风险等方面的题目了。