第13章 “萧条经济”的亮点(2)[第2页/共3页]

周方：这就是说阿谁产品性价比内里，它要找准本身的品牌精力，但是这个“准”，偶然候又很难瞻望。

郎咸平：都会很阑珊就是个题目。

郎咸平：我记得我还挖苦过他，“把出色留给本身，把痛苦留给别人”。他遭到这么多嘲笑还在往前走，这就是甚么――产品精力之路是非常之长的。但是这一个过程能够大幅度收缩，只要你把我讲的听懂了，你就找到一个好的产品定位，透过告白，把牛排注入铃声内里去，你就能够胜利。比如说我方才举的普拉达的例子，电影内里呈现了非常好的一幕：这个刁悍的女人、呼风唤雨的女人、超乎统统的女人，半夜12点的时候，蕉萃的不得了，因为她老公要跟她仳离，这个时候她想到她需求一个男人来依托。就这幕孕育出别的一个品牌――安娜苏，甚么品牌呢？绝对女性化的品牌。你到安娜苏的店去看，它统统产品都是以芭比娃娃为外型，就是小公主，就是一个依托男人的小公主，就是要把女民气中那种依托男人的巴望全数发掘出来，这就是安娜苏胜利的本质。你说女人再凶悍、奇迹再胜利，内心深处都有那么一点但愿要成为男人的小公主的巴望。它把这个情怀拉出来以后，构成一个安娜苏。那如果你花2亿买安娜苏，不懂它的这个精力，到最后还是失利。

豪侈品牌逆市上涨之谜

周方：比来皮尔・卡丹这个事遭到攻讦，就是因为皮尔・卡丹这个品牌本身在国际上职位就不高，它品格就不算很好，它应当算二三线品牌。

王牧笛：它是决定性的身分。

王牧笛：它打折还是很贵，但是一到打折的周末那些广场四周堵车就很严峻。

“中国制造”的产品精力之路

周方：能够买错了，费事。

王牧笛：找这帮中国男足做告白的都会很阑珊。

郎咸平：对，以是明天我们为甚么这么当真地把性价比写下来让大师体味。你要从“（表面+品格）/代价”的性价比，过渡到“（表面+品格+产品精力）/代价”，这才是中国走向国际最首要的一步，而不是简朴的花2亿元买个甚么品牌。你要学会品牌是如何把“牛排”注入“铃声”内里去的才气够。

王牧笛：但产品精力的塑造不是一天两天的事，像刚才你讲李宁这个故事。

郎咸平：对，但是另有些像国窖1573销量也是上升的，那么这个用性价比来解释会好一点。普通趋势来看高端的白酒能够是不可的，中低端好，但是内里有很多的例外，为甚么呢？就是因为它有产品精力在内里，你不能简朴看代价，因为代价只是一部分，你把全部性价比考虑出来的话，你发明这类高端品牌，如果它的产品精力特别好代价也不是那么贵，反而销路非常好。你看这个产品精力所占比重是非常大的，我们畴昔都不晓得，你就用耐克跟裕元的鞋子做比较，好几倍的差异。

郎咸平：决定性的。比如我们出产的所谓的豪侈品和意大利品牌的代价差十几倍啊！

中国企业只要找准本身的产品定位，透过告白注入产品精力才气成绩本身的品牌。

郎咸平：这就是我们企业家的陋劣。你看我们企业家去买皮尔・卡丹，我们企业家去买悍马，这就是陋劣。我们要体味品牌必然是把牛排注入铃声，有了产品精力以后，渐渐地构成一个巨大的品牌。

郎咸平：而现在经济冷落的时候就是你要开端考虑产品精力的时候了。

周方：就是贵。