第13章 “萧条经济”的亮点(2)[第3页/共3页]

郎咸平：“口红经济”本身真正的实际背景就是这个公式。我提出的这个新观点――产品精力，就是透过告白等体例，把牛排注入铃声内里去，就是你如何表示出你的产品精力，这需求非常多的时候。为甚么耐克、阿迪达斯、普拉达或者是安娜苏能够这么有市场？因为它们有产品精力。丽柏广场为甚么一线品牌发卖量上升，二三线品牌发卖量下跌？不是品格，不是代价，而是团体比较，一线品牌团体的性价比必定高于二三线品牌，以是大师才会去买。这就是“口红经济”的一个本质。

周方：因为这时候大师代价都低了，你如何办？

周方：这就是说阿谁产品性价比内里，它要找准本身的品牌精力，但是这个“准”，偶然候又很难瞻望。

王牧笛：对啊，但是题目在于现在是在金融危急之下，包含本年上半年，天下范围的豪侈品销量都在降落，而中国范围的豪侈品销量在上升，特别广州很较着，这是甚么事理？

郎咸平：我记得我还挖苦过他，“把出色留给本身，把痛苦留给别人”。他遭到这么多嘲笑还在往前走，这就是甚么――产品精力之路是非常之长的。但是这一个过程能够大幅度收缩，只要你把我讲的听懂了，你就找到一个好的产品定位，透过告白，把牛排注入铃声内里去，你就能够胜利。比如说我方才举的普拉达的例子，电影内里呈现了非常好的一幕：这个刁悍的女人、呼风唤雨的女人、超乎统统的女人，半夜12点的时候，蕉萃的不得了，因为她老公要跟她仳离，这个时候她想到她需求一个男人来依托。就这幕孕育出别的一个品牌――安娜苏，甚么品牌呢？绝对女性化的品牌。你到安娜苏的店去看，它统统产品都是以芭比娃娃为外型，就是小公主，就是一个依托男人的小公主，就是要把女民气中那种依托男人的巴望全数发掘出来，这就是安娜苏胜利的本质。你说女人再凶悍、奇迹再胜利，内心深处都有那么一点但愿要成为男人的小公主的巴望。它把这个情怀拉出来以后，构成一个安娜苏。那如果你花2亿买安娜苏，不懂它的这个精力，到最后还是失利。

王牧笛：郎传授说到李宁，实在李宁找到这个定位――“统统皆有能够”之前，他换了好多告白语，不但仅是换代言人，你看我这有个记录：最开端叫“中国新一代的但愿”，然后叫“把出色留给本身”、“我活动我存在”、“季风新活动”、“超卓源自本质”、“活动之美天下共享”……没有一个能记着的。

王牧笛：然后你看中国的活动鞋，比如说特步，它就挑选谢霆锋或者阿娇、阿Sa去做代言――“非普通的感受”。

王牧笛：但是很奇特你看安踏，安踏找孔令辉做告白――“我挑选我喜好”――不也表现这类活动精力吗？

王牧笛：有个征象我搞不清楚，就是豪侈品它的代价很高，销量反而在金融危急中逆势上涨，包含我们四周的丽柏广场和友情阛阓，固然它们也打折。