第13章 “萧条经济”的亮点(2)[第1页/共3页]

王牧笛：你看豪侈操行业是这个趋势，但是白酒行业不是。白酒行业中茅台、五粮液这类高端酒的销量仿佛在降落，而中低端酒的销量是在上升的。

王牧笛：它是决定性的身分。

周方：就是贵。

周方：这就是说阿谁产品性价比内里，它要找准本身的品牌精力，但是这个“准”，偶然候又很难瞻望。

郎咸平：以是这个就是程度不到，没体例。

王牧笛：找这帮中国男足做告白的都会很阑珊。

郎咸平：他又找了谁――篮球巨星奥尼尔，NBA巨星，他就不是李铁阿谁程度，纵横全场、国际巨星。但是李宁是甚么形象？是一个别操王子的形象；奥尼尔甚么形象？大沙鱼、块头那么大。你看到他就想不到李宁，因为俩人搭配不在一起。以是你看找到一个比李铁胜利的运动员，还是不能代表品牌精力，为甚么？就是没有感受，你看到奥尼尔就跟李宁联络不在一起，这就是题目，以是你看要打出产品精力多庞大。以是我们很多国际品牌能走到明天，你千万不要以为那是条简朴的路，那是颠末多少年地不竭测试才找到真恰好的品牌的定位。比如说普拉达，那你为甚么去买普拉达呢？人家品牌甚么定位你有没有想到呢？等你花了2亿元买到普拉达的品牌以后，我奉告你，你还是做不好，为甚么做不好呢？你不晓得普拉达的精力是甚么。那我就问观众，普拉达的品牌，它的产品精力是甚么？它打了几十年的产品精力是甚么？“不晓得”，那你买了有甚么意义呢？

郎咸平：你必定到最后还是做不好，为甚么呢？它的精力产品你不懂。

王牧笛：这是一个同心圆的布局或者是一个金字塔的布局，普通人从最后级开端做，考虑表面后渐渐会考虑到品格，只要那些故意人或者颠末大浪淘沙存活下来的人才会考虑到产品精力。

郎咸平：并且企业家只要在冷落时候才会静下心来想题目。平常太忙了，每天去夜总会吃喝玩乐。

王牧笛：但产品精力的塑造不是一天两天的事，像刚才你讲李宁这个故事。

王牧笛：有个征象我搞不清楚，就是豪侈品它的代价很高，销量反而在金融危急中逆势上涨，包含我们四周的丽柏广场和友情阛阓，固然它们也打折。

“中国制造”的产品精力之路

郎咸平：而现在经济冷落的时候就是你要开端考虑产品精力的时候了。

周方：对，表面都没不同，质量都一样的。

周方：因为这时候大师代价都低了，你如何办？

王牧笛：然后你看中国的活动鞋，比如说特步，它就挑选谢霆锋或者阿娇、阿Sa去做代言――“非普通的感受”。

郎咸平：活动精力是非常庞大的，不是那么简朴。我再给你举个例子――李宁，他是我门生，长的比我帅也比我聪明，但我还是要攻讦他一下，他在1999年找了一个形象代言人瞿颖，瞿颖――名模――能够打产品着名度，但打不了活动精力，找她做的时候，当年的销量大幅下跌。以后他晓得了，要开端找谁，2003年找了一个足球运动员李铁当形象代言人，李铁是能够打活动精力的吧。那我问你李宁，你想打甚么样的活动精力？他的标语叫做“统统皆有能够”，再看看李铁同道，不晓得为甚么，归正加盟英超以后表示大失水准，我看“统统皆不成能”差未几。看到李铁以后你就不能跟“统统皆有能够”联络在一起，反而会跟“统统皆不成能”联络在一起。

王牧笛：我们只了解他豪华、贵。