第13章 “萧条经济”的亮点(2)[第1页/共3页]

王牧笛：它打折还是很贵，但是一到打折的周末那些广场四周堵车就很严峻。

郎咸平：题目是你要奉告他，要朝甚么方向走。我就想透过这个普拉达的例子给大师、给观众做个解释，普拉达的劈面，对应的就是安娜苏，普拉达它的产品精力是甚么呢？绝对男性化，一个强势的女人，你看它的扮装品都是非常简练的包装――红色的、玄色的，没有甚么花里胡哨的。你看它拍的一部电影叫《穿普拉达的女王》，内里阿谁女配角，强势的不得了，穿戴一身黑的衣服、玄色的高跟鞋，呼风唤雨，手底下都是男人，这就是甚么――普拉达的强势。你能够喜好她，你能够不喜好她，普拉达就是干这个事，表示绝对男性化的女性时髦商品。如果说你不晓得这些，你就买了普拉达这个品牌。

郎咸平：而现在经济冷落的时候就是你要开端考虑产品精力的时候了。

王牧笛：然后你看中国的活动鞋，比如说特步，它就挑选谢霆锋或者阿娇、阿Sa去做代言――“非普通的感受”。

郎咸平：这是非常庞大的。

王牧笛：我们只了解他豪华、贵。

郎咸平：打折的目标就是为了进步性价比，品牌里插手产品精力也是为了进步性价比。

周方：就是贵。

郎咸平：对，但是另有些像国窖1573销量也是上升的，那么这个用性价比来解释会好一点。普通趋势来看高端的白酒能够是不可的，中低端好，但是内里有很多的例外，为甚么呢？就是因为它有产品精力在内里，你不能简朴看代价，因为代价只是一部分，你把全部性价比考虑出来的话，你发明这类高端品牌，如果它的产品精力特别好代价也不是那么贵，反而销路非常好。你看这个产品精力所占比重是非常大的，我们畴昔都不晓得，你就用耐克跟裕元的鞋子做比较，好几倍的差异。

郎咸平：他又找了谁――篮球巨星奥尼尔，NBA巨星，他就不是李铁阿谁程度，纵横全场、国际巨星。但是李宁是甚么形象？是一个别操王子的形象；奥尼尔甚么形象？大沙鱼、块头那么大。你看到他就想不到李宁，因为俩人搭配不在一起。以是你看找到一个比李铁胜利的运动员，还是不能代表品牌精力，为甚么？就是没有感受，你看到奥尼尔就跟李宁联络不在一起，这就是题目，以是你看要打出产品精力多庞大。以是我们很多国际品牌能走到明天，你千万不要以为那是条简朴的路，那是颠末多少年地不竭测试才找到真恰好的品牌的定位。比如说普拉达，那你为甚么去买普拉达呢？人家品牌甚么定位你有没有想到呢？等你花了2亿元买到普拉达的品牌以后，我奉告你，你还是做不好，为甚么做不好呢？你不晓得普拉达的精力是甚么。那我就问观众，普拉达的品牌，它的产品精力是甚么？它打了几十年的产品精力是甚么？“不晓得”，那你买了有甚么意义呢？

郎咸平：都会很阑珊就是个题目。

王牧笛：它是决定性的身分。

周方：这时候是修炼内功的时候嘛。

王牧笛：对啊，但是题目在于现在是在金融危急之下，包含本年上半年，天下范围的豪侈品销量都在降落，而中国范围的豪侈品销量在上升，特别广州很较着，这是甚么事理？

郎咸平：并且企业家只要在冷落时候才会静下心来想题目。平常太忙了，每天去夜总会吃喝玩乐。

王牧笛：你看豪侈操行业是这个趋势，但是白酒行业不是。白酒行业中茅台、五粮液这类高端酒的销量仿佛在降落，而中低端酒的销量是在上升的。