第13章 “萧条经济”的亮点(2)[第1页/共3页]

王牧笛：要不然不会2个亿就卖了。你看金融危急之下一片肃杀，但是还是有一些亮点的，比如说刚才说到的“口红经济”。

周方：能够买错了，费事。

郎咸平：都会很阑珊就是个题目。

王牧笛：西方有个哲学家海德格尔说：“那里有伤害那里就有救。”你要这么看的话，实在你把它化危为机，从冷落中找到亮点，还是有前程，突围之路还是很明朗的。

王牧笛：这是一个同心圆的布局或者是一个金字塔的布局，普通人从最后级开端做，考虑表面后渐渐会考虑到品格，只要那些故意人或者颠末大浪淘沙存活下来的人才会考虑到产品精力。

郎咸平：题目是你要奉告他，要朝甚么方向走。我就想透过这个普拉达的例子给大师、给观众做个解释，普拉达的劈面，对应的就是安娜苏，普拉达它的产品精力是甚么呢？绝对男性化，一个强势的女人，你看它的扮装品都是非常简练的包装――红色的、玄色的，没有甚么花里胡哨的。你看它拍的一部电影叫《穿普拉达的女王》，内里阿谁女配角，强势的不得了，穿戴一身黑的衣服、玄色的高跟鞋，呼风唤雨，手底下都是男人，这就是甚么――普拉达的强势。你能够喜好她，你能够不喜好她，普拉达就是干这个事，表示绝对男性化的女性时髦商品。如果说你不晓得这些，你就买了普拉达这个品牌。

郎咸平：对，但是另有些像国窖1573销量也是上升的，那么这个用性价比来解释会好一点。普通趋势来看高端的白酒能够是不可的，中低端好，但是内里有很多的例外，为甚么呢？就是因为它有产品精力在内里，你不能简朴看代价，因为代价只是一部分，你把全部性价比考虑出来的话，你发明这类高端品牌，如果它的产品精力特别好代价也不是那么贵，反而销路非常好。你看这个产品精力所占比重是非常大的，我们畴昔都不晓得，你就用耐克跟裕元的鞋子做比较，好几倍的差异。

郎咸平：这是非常庞大的。

王牧笛：对啊，但是题目在于现在是在金融危急之下，包含本年上半年，天下范围的豪侈品销量都在降落，而中国范围的豪侈品销量在上升，特别广州很较着，这是甚么事理？

郎咸平：品格也没有甚么不同，都是活动鞋，有甚么不同？

郎咸平：你必定到最后还是做不好，为甚么呢？它的精力产品你不懂。

郎咸平：“口红经济”本身真正的实际背景就是这个公式。我提出的这个新观点――产品精力，就是透过告白等体例，把牛排注入铃声内里去，就是你如何表示出你的产品精力，这需求非常多的时候。为甚么耐克、阿迪达斯、普拉达或者是安娜苏能够这么有市场？因为它们有产品精力。丽柏广场为甚么一线品牌发卖量上升，二三线品牌发卖量下跌？不是品格，不是代价，而是团体比较，一线品牌团体的性价比必定高于二三线品牌，以是大师才会去买。这就是“口红经济”的一个本质。

郎咸平：这就是我们企业家的陋劣。你看我们企业家去买皮尔・卡丹，我们企业家去买悍马，这就是陋劣。我们要体味品牌必然是把牛排注入铃声，有了产品精力以后，渐渐地构成一个巨大的品牌。

豪侈品牌逆市上涨之谜

“中国制造”的产品精力之路

王牧笛：你看豪侈操行业是这个趋势，但是白酒行业不是。白酒行业中茅台、五粮液这类高端酒的销量仿佛在降落，而中低端酒的销量是在上升的。

郎咸平：决定性的。比如我们出产的所谓的豪侈品和意大利品牌的代价差十几倍啊！