第20章 化妆品业：外资猛于虎(1)[第2页/共4页]

马娅：对。它的保存是很难的，比如说彩妆跟香水，在我们国度跟烟酒划一候遇，除了征收停业税以外，还要再缴百分之三十几的消耗税，这就影响了我们民营企业的生长。至于外洋的这些品牌，因为气力薄弱，以是它们能够对付如许的一个税负。成果就只打击了我们。

王牧笛：实在丁家宜这个事件让我有一个感慨，就是说我们之前一向存眷的是外资去收买粮食财产，或者外资收买别的中国企业，现在我们俄然发明真正完整沦亡的是扮装品范畴。

王牧笛：郎传授，又一家本土的扮装品品牌沦亡了。法国科蒂收买了丁家宜。我们明天请来的是中华天下工商联美容扮装品业商会的会长马娅密斯，跟我们来共同切磋一个，用传授的话说是高科技的范畴――扮装品。

（佳宾先容：马娅，中华天下工商联美容扮装品业商会会长）

马娅：结算时候还很长。另有一个环境你们没重视到，就是统统阛阓都是把入口品牌放在前面的。

郎咸平：那确切不得了。不过现在，它对全部大环境的掌控是失控的。举个例子，中国社会现在已经成为一个M型社会，就是有钱人是一部分，比较多，没钱人也很多，中间的中产阶层大量消逝。外洋的品牌，比如说欧莱雅，它就针对中国M型社会做了一个大幅度的调剂。我这里有一个数据，2009年在中国的发卖额，此中三分之二来源于包含三线都会在内的低线都会，小我护理产品发卖额中有61%来源于三四五线都会。这让人感到非常奇特，欧莱雅在我们心目中应当是一个多么大的品牌啊。

王牧笛：仿佛真的，很少看到当局对扮装操行业做出某种搀扶。

郎咸平：宝洁是17%。

本土扮装品也曾很光辉

郎咸平：对，那还混甚么？回家睡觉算了。

郎咸平：欧莱雅有13个品牌，大抵450种产品。而我们中国的品牌仿佛最多也就几十个。

郎咸平：对，它也需求费钱，并且贵得不得了。你一个品牌出来的话，所谓的“选位费”就要5000块。

郎咸平：你说的不就是宝洁嘛。

王牧笛：它也放低了姿势。

郎咸平：当然。比如说孔凤春，它曾经光辉过，我们南极的探险科学家冻伤了，能够要截肢，但是他利用了孔凤春的珍珠霜今后就不需求截肢了，这个很可贵，这是说它的安然性、服从性、科技性是很多本国的品牌都没有达到的。对于我们来讲，现在的关头是甚么呢，是如何去做推行。

郎咸平：对，独一看到的中文就是“出口”。

马娅：实在我们中国百年以上的品牌除了孔凤春，另有谢馥春、上海家化。

郎咸平：你不敢讲，我帮你讲。你讲吧，没事的，我们节目不怕的。

郎咸平：到现在为止，人家囊括了全中国90%的市场，我们本身节节败退。

郎咸平：那不得了，当时上流社会的蜜斯们都擦孔凤春的鹅蛋粉，那是多么时髦的事情。但是到现在，这个品牌能够就只要在杭州，或者在网上买到。

王牧笛：传授描述了一个扮装操行业所依托的社会图景――M型社会。那对于一个扮装品企业来讲，打造一个好品牌所需求的计谋应当是如何的呢？

郎咸平：因为扮装品这个东西跟洗衣粉不一样，洗衣粉是能洗洁净、洗得白就好，是以你对它没甚么特别的感受。但是扮装品是让人非常感性、非常情感化的东西，我们一个女同道一年用的扮装品能够放一整桌，洗衣粉一两包就够了，不成能放一整桌对不对？以是说扮装品有分歧的品牌，分歧品牌又针对分歧的环境有分歧的产品，比如说除皱，皱纹还分很多种，眼睛皱纹，额头皱纹等等，都要用分歧的产品。外资品牌对于每一个细分市场都非常重视的，并且它还会做大量调研，比如说宝洁为了推行它的牙膏，就到各个都会做调研，详细到用多长的牙刷、一天刷几次牙、牙膏的利用量是多少、喜好的牙膏香味是甚么等等，详细调查的成果是推出了十几款牙膏，囊括了中国20%的市场。那我叨教，我们本地企业有如许做的吗？是以透过这个简朴的对比，我们发明全部M型社会成型的时候，外资企业的反应速率之快是我们做不到的，同时它们的品牌种类之多也是我们做不到的。别的，另有我们方才讲的，高端扮装品具有高科技含量，人家品牌大能够投入这么多的钱，创出更有服从的产品，在持续把握高端市场的同时，它还透过研产出产合适低端市场的产品，有这么高的市场占有率。做到这一步，那我们就很难跟它合作了。