第9章 再造营销，粉丝经济不解之秘(1)[第4页/共4页]

如何做到“所见便可买？”很简朴，唯品会要做的便是通过特卖形式每天揭示这些品牌商品，这些精挑细选的品牌将以欣喜的代价去吸援引户，并且限时限量，而这仿佛也更合适碎片化的挪动互联网购物。

对比唯品会的APP，冯佳路熟谙到，微信具有很多APP没法做到的事情。目前购物APP还没有体例实现同线下逛街一样的场景，能够聘请闺蜜一起逛、比、说、看，对于绝大多数的女性用户来讲，翻开手机看到一双鞋子，或者一件衣服，最为纠结的一个场景则是：看到了一个本身喜好的东西，但是这个东西能够并不是本身的刚需，那么用户常常会挑选发给她的闺蜜或者闺蜜群，听取一下别人的定见，这类行动从心机学来讲，这些用户常常并不必然是真的想听取闺蜜们的定见，而是给本身一点点采办该商品的来由，或者是通过同闺蜜的交换，确认本身的挑选是对的。

不过，像“牛尔购物单”、“一人一首主打歌”这些内容属于明星产品加达人保举属性，这类内容也是畴昔杂志常常用的，这些明星产品用户对代价比较敏感，唯品会又不想做那么深的扣头，相对来讲对于发卖的拉动不必然好，但是，这类内容对于品牌媒介的感化是特别大的，以是要保持媒体性唯品会的订阅号还是会去做。

这也让人们在唯品会公家帐号上看到大量近似的主题内容：比如说“一人一首主打歌（明星产品集）”、“10大护肤品牌你必须具有的一件护肤品”、“肌肤安然度夏，有这20款护肤品就够了”、“牛尔选出他最爱的十个产品”等，实在这些就是唯品会经心策划的购物清单，换一句话说，就是唯品会为发卖而精挑细选出来保举给网友的产品，但是，冯佳路却说，内容转化为发卖也并不满是重点，更加首要的是，要为用户缔造这个购物的兴趣，因为对于存眷美容的用户来讲，这些恰好又是用户但愿获得的优良内容。

这就是“交际之王”——微信给唯品会摸索社会化电商带来最大的代价。因而，冯佳路团队目前对微信的定位就是要让微信做APP做不到的事情：媒介和交际。

最后尝试的成果出乎料想：冯佳路那条朋友圈信息给唯品会带来了2万多的发卖额。

冯佳路想了想说，那如许吧，我在微信帮大师卖货吧！因而，他专门挑了一些平时大师都不存眷的、独特的商品发到朋友圈。

一个能够左证的数据是：唯品会的用户均匀一天翻开APP 9次，皇冠、金冠这些会员，均匀一年在唯品会消耗24次，一个月消耗2次。而这些用户均匀每一次翻开唯品会APP的时候是61秒。

在这之前，唯品会挪动端的布局首要有4个APP产品，别离是唯品特卖会、手机唯品团、手机爱丽奢、唯品时髦。

沈亚等高管就开端跟冯佳路开打趣说：我们都在这里盯数据，你本身看着办吧！