第9章 再造营销，粉丝经济不解之秘(1)[第3页/共4页]

不过，这只是故事的开首，冯佳路的尝试还没有结束。冯佳路又发明，在以打扮美妆为主品类的唯品会平台上，Lebond这个牌子畴昔的发卖并不算亮眼。但是，Lebond品牌为甚么一向还在唯品会上发卖呢？Lebond的事情职员奉告冯佳路另一个更欣喜的成果：唯品会是Lebond在各大电商平台里卖得最好的。为甚么呢？这位事情职员给冯佳路解释的是，因为唯品会没有搜刮，也没有杂七杂八的牌子每天买直通车、做流量、做促销、刷评价，这就形成了，固然唯品会并没有把Lebond电动牙刷放在第一个位置，但唯品会口腔品类主打的就是Lebond、飞利浦、博朗、Oral B这几个牌子，Lebond品牌的存眷度被大大进步了。

这也让人们在唯品会公家帐号上看到大量近似的主题内容：比如说“一人一首主打歌（明星产品集）”、“10大护肤品牌你必须具有的一件护肤品”、“肌肤安然度夏，有这20款护肤品就够了”、“牛尔选出他最爱的十个产品”等，实在这些就是唯品会经心策划的购物清单，换一句话说，就是唯品会为发卖而精挑细选出来保举给网友的产品，但是，冯佳路却说，内容转化为发卖也并不满是重点，更加首要的是，要为用户缔造这个购物的兴趣，因为对于存眷美容的用户来讲，这些恰好又是用户但愿获得的优良内容。

但是，沈亚还是不对劲。在2014年7月的年中总结上，沈亚持续“发难”：挪动增加的速率趋势固然比设想中的好，但唯品会犯了一个统统互联网公司向挪动端转型都犯的弊端：把PC端的形式直接搬到挪动上去。他用“骑马的步兵”来描述这个弊端——如果PC比作步兵，挪动是马队，那唯品会现在的成绩充其量也只是做到了“骑马的步兵”。而沈亚以为，这类成绩不成能跟上挪动互联网的节拍。随后沈亚又抛出一个题目：挪动大潮中，如果唯品会不做骑马的步兵，而是做真正的马队，重构唯品会在挪动互联网的布局，如何破局？从骑马的步兵变成马队并不是那么轻易的，除了构建APP和WAP的生态圈以外，微信作为挪动期间最具代表性的交际利用，也进入了沈亚的视野，但是，这个新形状的交际东西会给唯品会带来甚么，沈亚还没有明白的思路。

第一种，老用户天然转化：比如在网站上、微博上挂二维码，将网站或者微博原有的用户或者粉丝转化到微信上来，别的，也通过一些第三方合作的体例停止互推。

一个能够左证的数据是：唯品会的用户均匀一天翻开APP 9次，皇冠、金冠这些会员，均匀一年在唯品会消耗24次，一个月消耗2次。而这些用户均匀每一次翻开唯品会APP的时候是61秒。

来自唯品会的数据显现，其用户75%来自女性，而这些女性又为唯品会进献了90%的销量。

冯佳路先选的是一把名为Lebond的电动牙刷，固然这个品牌名不见经传，但是，鲜为人知的是，Lebond品牌实在就是飞利浦代工厂的自有品牌，而刚好这个牙刷冯佳路试用过，他感觉产品很不错，刷得很洁净，因而决定就挑选这个产品开端在朋友圈做保举。

“用最快的时候所见便可买！”用公家帐号的内容直接转化为发卖，从目前看来的确是一个大胆的尝试。

跟着挪动互联网期间的到来，智妙手机天生具有的挪动特性也开端窜改用户的挪动购物糊口。对于女性用户来讲，她们更偏向于挪动平台，享用更“有效的”购物经历，因为她们不必再去列队，并且能够一边挪动购物，一边做别的事情。