第9章 再造营销，粉丝经济不解之秘(1)[第3页/共4页]

冯佳路直接说：因为微信群啊，老友在群里相互会商，会商完直接就在微信采办了！

跟着挪动互联网期间的到来，智妙手机天生具有的挪动特性也开端窜改用户的挪动购物糊口。对于女性用户来讲，她们更偏向于挪动平台，享用更“有效的”购物经历，因为她们不必再去列队，并且能够一边挪动购物，一边做别的事情。

沈亚等高管就开端跟冯佳路开打趣说：我们都在这里盯数据，你本身看着办吧！

而在策划内容上，冯佳路和他的团队也费了好多心机，并设置了一些根基的原则，比如牛尔保举的是购物单，唯品会跟牛尔谈的时候就要求牛尔不成以保举本身的品牌，考量的启事主如果为了包管媒体内容的公道性。

从一封纠结邮件到公家帐号“开张”用了不到一个礼拜的时候，可见老板们的决计。在而后长达一年的摸索中，唯品会在微信的弄法也几近和其他企业一样：做推行带粉丝。唯品会最常用的是两种体例：

来自唯品会的数据显现，其用户75%来自女性，而这些女性又为唯品会进献了90%的销量。

不过，一个急需处理的题目是：唯品会要如何把精选和保举的感化阐扬到极致呢？

在这之前，唯品会挪动端的布局首要有4个APP产品，别离是唯品特卖会、手机唯品团、手机爱丽奢、唯品时髦。

在场的总监们都面面相觑，纷繁点头，在他们看来这仿佛是一个不成能完成的任务，毕竟当时唯品会的挪动发卖只要百分之十几，即便挪动端增加快，要达到28%的发卖占比仿佛比“登天还难”。

但是，沈亚还是不对劲。在2014年7月的年中总结上，沈亚持续“发难”：挪动增加的速率趋势固然比设想中的好，但唯品会犯了一个统统互联网公司向挪动端转型都犯的弊端：把PC端的形式直接搬到挪动上去。他用“骑马的步兵”来描述这个弊端——如果PC比作步兵，挪动是马队，那唯品会现在的成绩充其量也只是做到了“骑马的步兵”。而沈亚以为，这类成绩不成能跟上挪动互联网的节拍。随后沈亚又抛出一个题目：挪动大潮中，如果唯品会不做骑马的步兵，而是做真正的马队，重构唯品会在挪动互联网的布局，如何破局？从骑马的步兵变成马队并不是那么轻易的，除了构建APP和WAP的生态圈以外，微信作为挪动期间最具代表性的交际利用，也进入了沈亚的视野，但是，这个新形状的交际东西会给唯品会带来甚么，沈亚还没有明白的思路。

早在2012年10月，唯品会新媒体部初级经理杨永燕对微信的了解也仅仅是：微信是一个交际东西，但是，微信太火了，从卡位的角度来讲，应当尝试地停止摸索，而对于如何摸索，杨永燕也没有太多详细的计划。

2014年4月，一场史无前例的特卖会“4·18”即将展开，活动前夕，唯品会挪动端提早入场，当天早晨，包含沈亚在内的公司高管都留在了唯品会办公室做现场指导，而冯佳路却远在泰国攻读EMBA课程。

这就是“交际之王”——微信给唯品会摸索社会化电商带来最大的代价。因而，冯佳路团队目前对微信的定位就是要让微信做APP做不到的事情：媒介和交际。

冯佳路的处理计划则是：在唯品会的公家帐号直接做一个购物单。在冯佳路看来，用户只要通过公家帐号，连每天上去搜物品的工夫都不消了，唯品会已经直接把这个购物单保举出来，再用一个比较低的代价卖给你。对于用户来讲这是最简朴，最有兴趣的，并且在这个过程中还能够学到一些小的知识。