第9章 再造营销，粉丝经济不解之秘(1)[第2页/共4页]

冯佳路以为，媒介的感化，就是让用户晓得，让用户转化，让用户采办。而微信恰好把这个晓得、转换和采办放到了一个平台上，从而构成了社会化电商。

冯佳路的处理计划则是：在唯品会的公家帐号直接做一个购物单。在冯佳路看来，用户只要通过公家帐号，连每天上去搜物品的工夫都不消了，唯品会已经直接把这个购物单保举出来，再用一个比较低的代价卖给你。对于用户来讲这是最简朴，最有兴趣的，并且在这个过程中还能够学到一些小的知识。

用内容转化发卖订单

冯佳路先选的是一把名为Lebond的电动牙刷，固然这个品牌名不见经传，但是，鲜为人知的是，Lebond品牌实在就是飞利浦代工厂的自有品牌，而刚好这个牙刷冯佳路试用过，他感觉产品很不错，刷得很洁净，因而决定就挑选这个产品开端在朋友圈做保举。

这个结论源于一场突发奇想的交际电商尝试，冯佳路充当了一回唯品会“导购蜜斯”。

在2014年9月，唯品会即将同时髦个人（旗下具有《时髦芭莎》、《芭莎男士》等18份杂志）的18个“订阅号”加上赫斯特个人（旗下具有《ELLE》、《Marie Claire》）的十几个“订阅号”，外加东方流行旗下统统的达人的公家帐号停止合作，由这些媒体帮忙唯品会缔造原创的内容，再通过唯品会电商形式将内容转化为发卖。

一个能够左证的数据是：唯品会的用户均匀一天翻开APP 9次，皇冠、金冠这些会员，均匀一年在唯品会消耗24次，一个月消耗2次。而这些用户均匀每一次翻开唯品会APP的时候是61秒。

接下来唯品会的处理计划则是：寻觅外援！在畴昔的光阴里，冯佳路绝大多数的时候都是在跟那些时髦杂志、明星、扮装师打交道，而他现在要做的则是：把这些资本全数通过公家帐号变更起来。

2014年的天下杯让冯佳路有了一次深切社会化电商购物体验。与往届天下杯分歧的是，冯佳路在2014年天下杯的足球彩票项目上消耗了数千元。冯佳路居住的小区一共有16栋楼，全部小区大抵有7个卖彩票的网点。不过，他之前向来没有去买过。这不由让人产生疑问，这几千元的足球彩票都是如何采办的呢？

很快，很多朋友就在冯佳路的朋友圈点赞，也有人开端说这个不错啊，本身也要采办，这些朋友很快私信冯佳路，问这问那，冯佳路奉告这些朋友：这是他做的一个社会化电商尝试，他就想统计一下本身的这条微信倾销内容到底能带来多少发卖额，并请朋友们采办以后都奉告他一声。

不过，像“牛尔购物单”、“一人一首主打歌”这些内容属于明星产品加达人保举属性，这类内容也是畴昔杂志常常用的，这些明星产品用户对代价比较敏感，唯品会又不想做那么深的扣头，相对来讲对于发卖的拉动不必然好，但是，这类内容对于品牌媒介的感化是特别大的，以是要保持媒体性唯品会的订阅号还是会去做。

这也让人们在唯品会公家帐号上看到大量近似的主题内容：比如说“一人一首主打歌（明星产品集）”、“10大护肤品牌你必须具有的一件护肤品”、“肌肤安然度夏，有这20款护肤品就够了”、“牛尔选出他最爱的十个产品”等，实在这些就是唯品会经心策划的购物清单，换一句话说，就是唯品会为发卖而精挑细选出来保举给网友的产品，但是，冯佳路却说，内容转化为发卖也并不满是重点，更加首要的是，要为用户缔造这个购物的兴趣，因为对于存眷美容的用户来讲，这些恰好又是用户但愿获得的优良内容。