第9章 再造营销，粉丝经济不解之秘(1)[第2页/共4页]

因而她给唯品会的大老板们发了一份邮件，摸干脆地扣问：唯品会要不要开端做微信公家帐号。令杨永燕不测的是，这封纠结的邮件收回去后很快就获得了各路大老板的回应，老板们的答复很简朴：当即启动。

不过，这只是故事的开首，冯佳路的尝试还没有结束。冯佳路又发明，在以打扮美妆为主品类的唯品会平台上，Lebond这个牌子畴昔的发卖并不算亮眼。但是，Lebond品牌为甚么一向还在唯品会上发卖呢？Lebond的事情职员奉告冯佳路另一个更欣喜的成果：唯品会是Lebond在各大电商平台里卖得最好的。为甚么呢？这位事情职员给冯佳路解释的是，因为唯品会没有搜刮，也没有杂七杂八的牌子每天买直通车、做流量、做促销、刷评价，这就形成了，固然唯品会并没有把Lebond电动牙刷放在第一个位置，但唯品会口腔品类主打的就是Lebond、飞利浦、博朗、Oral B这几个牌子，Lebond品牌的存眷度被大大进步了。

在这之前，唯品会挪动端的布局首要有4个APP产品，别离是唯品特卖会、手机唯品团、手机爱丽奢、唯品时髦。

实在每个用户都是倾销员

从一封纠结邮件到公家帐号“开张”用了不到一个礼拜的时候，可见老板们的决计。在而后长达一年的摸索中，唯品会在微信的弄法也几近和其他企业一样：做推行带粉丝。唯品会最常用的是两种体例：

冯佳路直接说：因为微信群啊，老友在群里相互会商，会商完直接就在微信采办了！

第二种，赠品刺激转化：2013年年底，唯品会跟腾讯微糊口团队合作，在微信里发假造卡用户通过微信采办能够减少10块钱，而这类体例大抵一天能够给唯品会公家帐号带来几万的粉丝。

而在策划内容上，冯佳路和他的团队也费了好多心机，并设置了一些根基的原则，比如牛尔保举的是购物单，唯品会跟牛尔谈的时候就要求牛尔不成以保举本身的品牌，考量的启事主如果为了包管媒体内容的公道性。

很快，很多朋友就在冯佳路的朋友圈点赞，也有人开端说这个不错啊，本身也要采办，这些朋友很快私信冯佳路，问这问那，冯佳路奉告这些朋友：这是他做的一个社会化电商尝试，他就想统计一下本身的这条微信倾销内容到底能带来多少发卖额，并请朋友们采办以后都奉告他一声。

在唯品会的逻辑里，微信媒介的服从就是应当把唯品会公家帐号的精选和老友之间的保举力量阐扬到极致。

冯佳路先选的是一把名为Lebond的电动牙刷，固然这个品牌名不见经传，但是，鲜为人知的是，Lebond品牌实在就是飞利浦代工厂的自有品牌，而刚好这个牙刷冯佳路试用过，他感觉产品很不错，刷得很洁净，因而决定就挑选这个产品开端在朋友圈做保举。

沈亚等高管就开端跟冯佳路开打趣说：我们都在这里盯数据，你本身看着办吧！

2014年4月，一场史无前例的特卖会“4·18”即将展开，活动前夕，唯品会挪动端提早入场，当天早晨，包含沈亚在内的公司高管都留在了唯品会办公室做现场指导，而冯佳路却远在泰国攻读EMBA课程。