第9章 再造营销，粉丝经济不解之秘(1)[第1页/共4页]

冯佳路直接说：因为微信群啊，老友在群里相互会商，会商完直接就在微信采办了！

一个能够左证的数据是：唯品会的用户均匀一天翻开APP 9次，皇冠、金冠这些会员，均匀一年在唯品会消耗24次，一个月消耗2次。而这些用户均匀每一次翻开唯品会APP的时候是61秒。

令人不测的是，2014年第一季度唯品会挪动发卖占比达到36%，环比增加70%。

2014年4月，一场史无前例的特卖会“4·18”即将展开，活动前夕，唯品会挪动端提早入场，当天早晨，包含沈亚在内的公司高管都留在了唯品会办公室做现场指导，而冯佳路却远在泰国攻读EMBA课程。

很快，很多朋友就在冯佳路的朋友圈点赞，也有人开端说这个不错啊，本身也要采办，这些朋友很快私信冯佳路，问这问那，冯佳路奉告这些朋友：这是他做的一个社会化电商尝试，他就想统计一下本身的这条微信倾销内容到底能带来多少发卖额，并请朋友们采办以后都奉告他一声。

从一封纠结邮件到公家帐号“开张”用了不到一个礼拜的时候，可见老板们的决计。在而后长达一年的摸索中，唯品会在微信的弄法也几近和其他企业一样：做推行带粉丝。唯品会最常用的是两种体例：

沈亚但愿冯佳路能够将他在宝洁堆集的营销办理经历用在时下最火的挪动互联网产品——微信上，为唯品会的社会化电商形式蹚出一条路，从而鞭策唯品会的挪动计谋重构。

来自唯品会的数据显现，其用户75%来自女性，而这些女性又为唯品会进献了90%的销量。

2013年10月，在唯品会一年一度的计谋集会上，唯品会董事长沈亚当场“发难”：2014年唯品会来自挪动端发卖占比要超越28%。

这并不是唯品会想要的，完善定律中提到：女人的鞋柜里永久都缺一双鞋，女人的衣柜里永久都缺一件衣服。而唯品会但愿将这个定律在挪动端阐扬到极致。

董事长沈亚发飙了

在这之前，唯品会挪动端的布局首要有4个APP产品，别离是唯品特卖会、手机唯品团、手机爱丽奢、唯品时髦。

不过，唯品会的形式同此前那些基于条码扫描的搜刮比价类利用，为用户供应了一种非常便利的线上、线下代价信息比对的能够性分歧，用冯佳路的话来讲，唯品会在挪动端仍然是要因循PC形式的去搜刮化。搜刮最大的一个弊端在于，一旦用户搜刮了，他必然会比较，不竭地比价，比价的成果就是各个网站要不竭地往降落价，而用户比价完了以后还会去看评价，是以全部的购物流程并不让人产生愉悦感。

因而她给唯品会的大老板们发了一份邮件，摸干脆地扣问：唯品会要不要开端做微信公家帐号。令杨永燕不测的是，这封纠结的邮件收回去后很快就获得了各路大老板的回应，老板们的答复很简朴：当即启动。

这个结论源于一场突发奇想的交际电商尝试，冯佳路充当了一回唯品会“导购蜜斯”。

我们能够设想一个最为熟谙的挪动购物场景：这些唯品会忠厚的女性用户，能够随时登岸手机看唯品会APP有哪些合适本身的商品，这些商品或许不是本身所需，但是她们或许会因为喜好并且代价合适而产生了购物的欲望。这也就是“在手机逛街，随时随地”，即：所见便可买。

实在每个用户都是倾销员

而这个买彩票的经历也让冯佳路对此前一向在思虑的题目遭到了开导。在很长的时候里，冯佳路和他的团队都在几次思虑两个题目：挪动互联网需求甚么样的购物场景？而微信又能够给唯品会带来甚么？