第9章 再造营销，粉丝经济不解之秘(1)[第1页/共4页]

很快，很多朋友就在冯佳路的朋友圈点赞，也有人开端说这个不错啊，本身也要采办，这些朋友很快私信冯佳路，问这问那，冯佳路奉告这些朋友：这是他做的一个社会化电商尝试，他就想统计一下本身的这条微信倾销内容到底能带来多少发卖额，并请朋友们采办以后都奉告他一声。

不过，唯品会的形式同此前那些基于条码扫描的搜刮比价类利用，为用户供应了一种非常便利的线上、线下代价信息比对的能够性分歧，用冯佳路的话来讲，唯品会在挪动端仍然是要因循PC形式的去搜刮化。搜刮最大的一个弊端在于，一旦用户搜刮了，他必然会比较，不竭地比价，比价的成果就是各个网站要不竭地往降落价，而用户比价完了以后还会去看评价，是以全部的购物流程并不让人产生愉悦感。

冯佳路的处理计划则是：在唯品会的公家帐号直接做一个购物单。在冯佳路看来，用户只要通过公家帐号，连每天上去搜物品的工夫都不消了，唯品会已经直接把这个购物单保举出来，再用一个比较低的代价卖给你。对于用户来讲这是最简朴，最有兴趣的，并且在这个过程中还能够学到一些小的知识。

这也让人们在唯品会公家帐号上看到大量近似的主题内容：比如说“一人一首主打歌（明星产品集）”、“10大护肤品牌你必须具有的一件护肤品”、“肌肤安然度夏，有这20款护肤品就够了”、“牛尔选出他最爱的十个产品”等，实在这些就是唯品会经心策划的购物清单，换一句话说，就是唯品会为发卖而精挑细选出来保举给网友的产品，但是，冯佳路却说，内容转化为发卖也并不满是重点，更加首要的是，要为用户缔造这个购物的兴趣，因为对于存眷美容的用户来讲，这些恰好又是用户但愿获得的优良内容。

因而，沈亚把这个课题交给了卖力公司品牌与大众干系、来唯品会还不满一年的副总裁Tony Feng（冯佳路）。

这个结论源于一场突发奇想的交际电商尝试，冯佳路充当了一回唯品会“导购蜜斯”。

举个例子来讲，如果唯品会每天有1000万流量，只要有1%的人点出来，再有5%的用户转化，那这个销量就已经够Lebond在其他平台卖一个月的了。这个故事给冯佳路的启迪是：明天唯品会做的不但仅是一个发卖渠道，实在更是一个媒体，因为每天唯品会精选的那些品牌就像优良的内容一样，而用户也会信赖，唯品会上卖的产品，都是有质量、有品格包管的。这是甚么？这就是冯佳路所说的媒体属性。

但是，沈亚还是不对劲。在2014年7月的年中总结上，沈亚持续“发难”：挪动增加的速率趋势固然比设想中的好，但唯品会犯了一个统统互联网公司向挪动端转型都犯的弊端：把PC端的形式直接搬到挪动上去。他用“骑马的步兵”来描述这个弊端——如果PC比作步兵，挪动是马队，那唯品会现在的成绩充其量也只是做到了“骑马的步兵”。而沈亚以为，这类成绩不成能跟上挪动互联网的节拍。随后沈亚又抛出一个题目：挪动大潮中，如果唯品会不做骑马的步兵，而是做真正的马队，重构唯品会在挪动互联网的布局，如何破局？从骑马的步兵变成马队并不是那么轻易的，除了构建APP和WAP的生态圈以外，微信作为挪动期间最具代表性的交际利用，也进入了沈亚的视野，但是，这个新形状的交际东西会给唯品会带来甚么，沈亚还没有明白的思路。