第10章 再造营销，粉丝经济不解之秘(2)[第1页/共4页]

而有关唯品会若那边理这个题目，要从一个潮品牌5CM开端。刚开端，沈亚和他的团队开端重视到5CM这个品牌。这是唯品汇合作的一个潮品牌，在线下，5CM向来不做任何的告白鼓吹，其品牌的气势因为比较本性化，以是集合了一帮潮人。

另一方面，用户在比赛过程中，也不竭地在朋友圈分享本身如何能够按到100次。接着另有在微博上说，本来苹果的手机按出来是比三星手机的好的，因而，就有人去考证，确切是如许的，苹果按得好、三星按得不好，大师又开端会商：小米手机和华为手机比拟如何呢？通过游戏，大师自发地去分享去发明，成果产生了大量的交际话题。

法例一：学会融会交际游戏

在很长一段时候，冯佳路的团队都在思虑一个题目：如何的线下促销形式能够搬到线上，并且能够加强交际互动性。

将来：唯品会的社会化电商思虑

启迪录：玩好社会化电商实在并不难

因而，冯佳路团队的人开端把当时最火的几款微信交际游戏拿出来阐发，寻觅灵感，此中最胜利的三款是：微信“打飞机”、憋气按“8”测肺活量以及nike running，而唯品会的这个6.18秒点赞的灵感恰好也来自三款交际游戏。所谓的打飞机，实在就是跟朋友比赛，6.18秒点赞能够看到你的朋友按了多少个，他点了这么多东西，挣了多少钱，你不平，来赞；而6.18秒按了多少，1秒内最快按了多少，最短的时候多少，耗损多少卡路里，这个就是从nike running来的，把一件特别小的事情做到了让你感觉这个仿佛是一个特别科学的东西；第三个就是6.18秒，你不竭地去按，它就会呈现你按了多少次，然后就有对应的钱出来，这是按“8”游戏所给的思路。

唯品会挪动奇迹部初级产品总监叶航比来一向在同微信谈判一个题目，如何能够获得朋友干系，在叶航看来，这是一个最为核心的层面题目，不过微信目前还没有对任何人开放的意向。

另一方面，从结果来讲，关头是这类转化也能够充分量化的。用冯佳路畴昔的经向来讲，以宝洁投放电视告白为例，宝洁要按照电视排期去测量有多少电视观众通过电视看到这个告白；通过测试，看到这个告白的有多少电视观众想要去买；这些想去买的电视观众又有多少真正去买了。

其最胜利的做法就是，老友之间的口碑相传，插手了该品牌的会员，其统统的朋友都能够仰仗其手机号享用8.5折，天下通用，还包含香港、台湾地区。

现在唯品会订阅号常用的体例是：利用基于HTML5技术，以微信商城的页面情势闪现，内里有当天精选的限时特卖产品，中间是产品购物车，用户能够直接将该页面分享到朋友圈。这些基于内容端的推送，能够让用户直接按照内容内里的产品购物车采办，不过，这些接口并不是直接通过微信付出来完成，还需求跳转到唯品会本身的付出页面，挑选付出体例。

然后，冯佳路会把这三个数字通过分歧的渠道抓在一起，颠末一年的汇总阐发，就大抵能够阐收回来，第二年要投放多少告白，大抵转化出多少采办，但是这类集约的数据阐发并不必然精确。

明显，5CM的这类品牌非常合适唯品会的定位，但是，如何将这类胜利形式复制到线上呢？唯品会微信团队因而做了一个“潮人暗码”，只要用户通过唯品会公家帐号或者办事号采办了5CM的衣服，体系就会主动产生一个六位数的暗码，而这暗码实在就是优惠码，把暗码分享给老友去采办，输入六位暗码便能够享用8.5折了，这比填写老友的手机号码要简朴很多。冯佳路说，这些都是唯品会在交际上的摸索。目前唯品会还只是逗留在让用户参与玩的根本上，而社会化电商的终纵目标则是老友之间的相互保举，这个目前唯品会还没有达到。