第6章 推动渠道变革，从细微处入手(3)[第1页/共4页]

当然这个地区归经销商，粉丝也就归经销商。但是对渠道来讲，并不料味着便能够高枕无忧。作为这个商城体系的框架搭建者，赵海生说，遐想还会引入合作机制。

能够说，谁处理渠道的互联网化，谁就是下一个渠道为王的胜利者。没有多少人晓得渠道商这些年的痛苦。靠着聪明劲儿和机遇生长起来的中国渠道商们，面对着前所未有的打击，经济增速的降落、电商对传统渠道的打击、房租职员等本钱高涨、合作狠恶、厂家渠道扁平化，曾经高度活泼的贸易因子现在变成了风箱里的老鼠――四周受气。当然，渠道商这些年集约的办理也是明天窘境的启事。

以是，这套处理计划渠道是很附和的。

另有一个最核心最头疼的题目没说呢：分账体系。

但是店铺没有人力啊，难不成再找专人保护？

但是，只放了一天，第二天全数撤下来了。为甚么？

遐想专卖店微信商城（简称“大微mall”，内部昵称“大尾猫”）是遐想在“遐想办事”微信公家号上为天下的经销商建立的一个商城体系，能够说是遐想本身的缩小版天猫商城。

1.才气一：处理客流归属

或许你会问，店铺以外存眷的粉丝如何归属呢？微信有个很好的服从就是按照地理位置能够鉴定粉丝的位置，因此能够按照位置归属粉丝。凡是一个传统店铺能有3000个粉丝（这是一个经历值，考虑到店铺对粉丝的办理应当具有必然的根本），就会带来线上稳定的流量，会是不错的买卖。以是遐想给经销商的思路是要先培养3000多个活泼粉丝，这些经销商如果把握了终端客户的才气，别人复制就不轻易了。

渠道商又是如何对待大微mall的呢？粉丝都归了遐想，渠道没有担忧吗？实际上，遐想的一个核心经销商鄂尔多斯的温总说：遐想又带领渠道翻开了一扇大门。大微mall是目前为止大师公认的能够处理传统渠道被电商打击窘境的最好的体例了。

初听到这个故事，遐想的人非常惊诧，但是遐想很快明白题目出在那里了。

3.才气三：处理订价困难

并且，渠道必然不会主动去做这件事，资金流都不在本技艺里，如何能够会主动？

笔者再举一个打扮企业的实在例子。有一个打扮企业跟代理商说：我要帮你做电商！代理商一听，做电商？就是让我开网店吗？不做不做不做！这几年他们恨透了网店，因为对他们的打击太大了，本身去开网店，又铩羽而归。

在一个公家号上，遐想是品牌、办事的供应方，客户供应产品揭示、发卖咨询、仓储物流等等，这跟传统渠道的合作是一样的。

遐想规定：每个店铺的客流都是属于本身的。比如安宁门有一家遐想专卖店，主顾在这个店铺扫描的二维码，就属于这个店铺的，关于发卖的统统事情，都会直接由这个店铺的小二接待，店长会指定几小我卖力保护属于这个店铺的粉丝。

微信是相对简朴清楚的东西，如果只要厂家和客户两个干系，那就轻易多了。但是，中间如果再加一层经销商，题目就会很庞大。当这个商城的架构出来的时候，有人质疑说，微信能不能帮忙遐想实现渠道分账呢？

5.才气五：分账体系

目前的最小作战单位还是店铺，将来会延长到伴计。如果关于办事的题目，由遐想本身的客服部分同一处理。

前面一年的摸索，和进入2014年以后的一系列大胆尝试，都能够在这里找到动因。

如果主顾但愿还能够再便宜一点，实在只要一谈到代价，两边有构和的时候就阐扬了人力上风。