第6章 推动渠道变革，从细微处入手(3)[第2页/共4页]

谁处理渠道的互联网化，谁就是下一个渠道为王的胜利者遐想作为这个生态的缔造者，并不会从这类发卖中有任何分红的。遐想也常常感慨，固然每年上千亿元的发卖额，但是并不晓得本身的主顾是谁，渠道也不晓得，渠道也只是在卖货，并不帮你堆集主顾。遐想的深度分销已经做了很多年，他们深切了解厂商之间的干系。早在2004年，遐想内部闻名的青城山集会（遐想转型双形式的关头集会）上，就建立了双形式的打法，并处理了到底要不要分销商的题目，这也是《大电商计谋》一文中曾经一再夸大的，千万不要跟渠道争利，互联网绝对不成能让渠道消逝，反而更加重视渠道。

首要的是，在这个过程中也能够发明客户更多的需求，假定说你有没有办事的需求，要不要贴一个膜，或者是键盘鼠标，你会发明一来二去能够客户会获得更大的满足。

笔者再举一个打扮企业的实在例子。有一个打扮企业跟代理商说：我要帮你做电商！代理商一听，做电商？就是让我开网店吗？不做不做不做！这几年他们恨透了网店，因为对他们的打击太大了，本身去开网店，又铩羽而归。

以是，没有背后的体系，是做不好的。把渠道互联网化是品牌商的核心任务，比本身玩公家号、本身去淘宝京东卖货更成心义，当有一万家传统经销商能够在收集上办事客户的时候，比本身卖几亿元的货，强太多了，他带来的乃至都不是销量的意义，而是市场灵动的代价。

5.才气五：分账体系

渠道商又是如何对待大微mall的呢？粉丝都归了遐想，渠道没有担忧吗？实际上，遐想的一个核心经销商鄂尔多斯的温总说：遐想又带领渠道翻开了一扇大门。大微mall是目前为止大师公认的能够处理传统渠道被电商打击窘境的最好的体例了。

赵海生提及码一个月摆布。但陈旭东说，挪动互联网期间的速率应当按周计算吧。赵海生一咬牙，说：好，那一周内搞出来。午餐会后的12天，也就是12月15日，一个叫“旭de东东―抢！”的微信商城在“遐想办事”的微信公家号上出世了。这是遐想本身第一次做真正意义上的B2C停业，这个微信商城的目标不是卖货，而是要打造一个在微信上摸索新弄法的阵地。陈旭东做这个事情，间隔他在11月份提出全部遐想都要向挪动互联网转型的标语，已经畴昔一个月，为了让阿谁标语不但是标语，他决定，开个微信店，亲身玩一把。在微信上，海内第一个“总裁开店”，就如许在遐想变成了实际。这不是故事的开首，也不是故事的成果，这只是一个插曲。但“总裁开店”这个事儿，却实实在在地变成了遐想利用微信东西的分水岭。

大微mall，遐想O2O的创举

遐想也常常感慨，固然每年上千亿元的发卖额，也堆集了上亿用户数据库，但如果处理不了和客户的“交互题目”，这些数据就是“死的”。

好就幸亏，微信是一个富媒体相同东西，不像手机号那样，只是一个语音、短信相同体例，商家能够阐扬本身的设想空间，把活动、优惠券、攻略、技能等之类的东西变成摸索主顾需求的拍门砖（遐想办事的公家号里，有一个《合用技能》的栏目，点击率位于前三）。

比方成都有一家微店做得好的，一个月能卖十几台，固然初期阶段不以销量为目标，但销量做得好的，的确是有技能的。

有些渠道商转型矫捷，本身做了电商，但现在也很不轻易，线上最大的题目是客流的题目，本身去淘宝京东做电商，本钱并不低。