第6章 推动渠道变革，从细微处入手(3)[第2页/共4页]

难堪是店铺成交急转直下！本来能够沉淀主顾的体例变成了主顾逃离店铺的借口。

在大微mall的框架逻辑上，客户数据的受权权限也是给了渠道，但是也会按照法则供应客户归属的轮转。比如，客户第一次去了A店，就属于A，但第二次在B店买了东西，就属于B店了，按最后一次采办规定归属。

这就是渠道的上风，厂家是做不到这一点的。有一些电商网站是没有机遇如许谈的，这是个别系性的东西，通过相同能够带来客户的一些好感和黏性。

2013年年底的时候，遐想西南地区的一个经销商传闻绫致用微信打通O2O的案例，通过扫描二维码能够沉淀主顾。他非常镇静，感慨：传统渠道终究找到了做电商的好体例。

遐想初期先拿出三家经销商开设100家店铺尝试。三个月以后，有500个经销商上线了，目标2014年实现2000家微信店上线。遐想在这方面，操纵了微信的六大才气，可谓完美地处理了微mall的互联网化的题目，也为庞大的渠道体系互联网化塑造了标杆。让我们来看看，微信的才气是若那边理遐想的题目的吧！

被二维码扫跑了的主顾

而这些题目，叠加到遐想这个巨擘身上，更是庞大不堪。要晓得遐想是有5000多个经销商，3万多个店铺的传统品牌型企业，可谓中国最庞大渠道的典范。

但是店铺没有人力啊，难不成再找专人保护？

谁处理渠道的互联网化，谁就是下一个渠道为王的胜利者遐想作为这个生态的缔造者，并不会从这类发卖中有任何分红的。遐想也常常感慨，固然每年上千亿元的发卖额，但是并不晓得本身的主顾是谁，渠道也不晓得，渠道也只是在卖货，并不帮你堆集主顾。遐想的深度分销已经做了很多年，他们深切了解厂商之间的干系。早在2004年，遐想内部闻名的青城山集会（遐想转型双形式的关头集会）上，就建立了双形式的打法，并处理了到底要不要分销商的题目，这也是《大电商计谋》一文中曾经一再夸大的，千万不要跟渠道争利，互联网绝对不成能让渠道消逝，反而更加重视渠道。

当然，实际操纵起来，也需求培训，不是说简朴开个会就算畴昔了。比如说，沉淀的这些粉丝，如何跟他们相同？发掘他们的需求？这几近是统统微信运营者最头疼的题目。

能够说，谁处理渠道的互联网化，谁就是下一个渠道为王的胜利者。没有多少人晓得渠道商这些年的痛苦。靠着聪明劲儿和机遇生长起来的中国渠道商们，面对着前所未有的打击，经济增速的降落、电商对传统渠道的打击、房租职员等本钱高涨、合作狠恶、厂家渠道扁平化，曾经高度活泼的贸易因子现在变成了风箱里的老鼠――四周受气。当然，渠道商这些年集约的办理也是明天窘境的启事。

在一个公家号上，遐想是品牌、办事的供应方，客户供应产品揭示、发卖咨询、仓储物流等等，这跟传统渠道的合作是一样的。

渠道商又是如何对待大微mall的呢？粉丝都归了遐想，渠道没有担忧吗？实际上，遐想的一个核心经销商鄂尔多斯的温总说：遐想又带领渠道翻开了一扇大门。大微mall是目前为止大师公认的能够处理传统渠道被电商打击窘境的最好的体例了。

因为他发明，主顾进店以后都去扫二维码了，都不肯意现场下单了，“我不是扫了二维码存眷你们店铺了吗，那我归去研讨研讨。”