第11章 再造营销，粉丝经济不解之秘(3)[第1页/共4页]

有很多企业试着学小米，他们仿照乃至直接拷贝小米的营销弄法，包含它的海报与公布会PPT的气势，小米论坛与线下同城会的弄法等，成果少有人能够玩出小米范儿，更别提运营出一个个真正活泼的粉丝族群。

对于如此吨位的引爆才气，独一能够的解释就是小米对如何运营粉丝经济，已经到了一种炉火纯青的境地。从微博到微信，再到QQ空间与百度贴吧，它每站稳一个新媒体阵地，都能吸引数百万乃至上千万的拥趸。

钟雨飞挑选了后者，在起步之初也只要两三小我，这算是小米交际媒体团队的一股星星之火，而他们的运气也很好。几近每次大的新品公布，以及雷军本身的微博帐号保举，都会带来大量的粉丝存眷。

换句话说，只如果好的内容，用户本身会主动分享，这意味着企业起首要变成一家自媒体公司，放弃弘大叙事的体例，每天缔造出用户喜好的好内容。

小米口碑营销做法是做一家自媒体公司，不做高大上的告白，而是用潜入脑海的故事来做自媒体。

胜利法门1：口碑营销

微信、微博等社会化媒体的勃兴，却带来两大窜改：一是信息通报的速率获得百倍、千倍的晋升；二是用户参与口碑传播的本钱在急剧降落。在近两三年中，为何有很多创业公司能在短时候内申明鹊起，或者倏然陨落，背后推手均在于此。

活动上线今后，小米微信公家号背景收到了簇拥而来的语音留言。很多用户吼了一遍还不过瘾，为了进步本身的声贝排名，他会多次声嘶力竭地狂吼，乃至于另有人引来了邻居的赞扬。

最后，黎万强留给他一个挑选题：要么留在社区，要么去做微博。

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初期，钟雨飞比较担忧如何涨粉丝，没承想小米的公家号在3个月内就吸引了80万粉丝存眷，这促使他渐渐将重心放在如何将企业号做出特性来，但跟着粉丝数上涨到数百万级，钟雨飞体贴更多的是如何办事好他们。

2013年圣诞节前，黎万强和团队在会商一个事情，如何尽能够操纵微信的特性来做互动，开导用户的参与感。他们想到了微信的语音留言服从，与此同时，热点文娱节目《爸爸去哪儿》刚好捧红了一种东北的植物，名字叫做傻狍子，小米的配件团队也很应景，推出了呼应的羊驼米兔。他们就在想，可否设想一个兴趣游戏，将二者连络起来呢？

用户更加存眷的是每天都有一些点点滴滴的出色故事，而不再是高大上的告白标语。

这类尽力押注社会化媒体的做法实在并无前车可鉴，初期常常碰到一些困难，雷军会常常过来给团队打气，说必然要靠口碑，要信赖口碑是能够口口相传的。

2012年下半年，钟雨飞受命“捣鼓”如何玩微信，他注册了好几个帐号，测试各种弄法。在正式决定开设“小米手机”这个微信公家号后，他们团队通太小米网、微博以及小米公布会活动等各种引流体例，加上已经成型的强运营才气，小米的微信运营在极短时候内就占有了业内最高点。

这两本书是了解小米这家公司的一把钥匙。定位实际讲究“与众分歧”、“成为第一”，通过抢占心智，让潜伏主顾将你与其他公司辨别隔来。一个比较浅显的了解是另辟一个新的品类，而小米手机缔造出了“互联网手机”的新品类，在多个方面实现了心智的抢占，这比较轻易了解。

法例2：社会化媒体是公司级计谋，耐得住孤单才气着花成果

雷军在创业之初，利市绘过一张有关互联网思惟的草稿图，“口碑”二字居于图片的中心核心位置，环绕着它，“专注、极致、快”是打造口碑的体例。