第11章 再造营销，粉丝经济不解之秘(3)[第2页/共4页]

《重来》顾名思义就是重新来过，践行更加简朴有效的贸易逻辑。两位作者极其推许反传统的思惟，乃至称“一个反对者是标新创新和吸引跟随者的捷径”。小米一样带有反传统色采，骨子里寻求突破传统，重新制定法则，几近可算是《重来》一书在海内的最好实际案例。

现在看来，小米在3年前的这场死磕代价颇大，它让小米真正贯穿到了口碑营销的能力。

胜利法门2：参与感

换句话说，只如果好的内容，用户本身会主动分享，这意味着企业起首要变成一家自媒体公司，放弃弘大叙事的体例，每天缔造出用户喜好的好内容。

借助社会化媒体，企业完整能够用颠覆传统的营销形式，以更低本钱、更短时候以及更大范围，来获得本身的粉丝用户。

这两本书是了解小米这家公司的一把钥匙。定位实际讲究“与众分歧”、“成为第一”，通过抢占心智，让潜伏主顾将你与其他公司辨别隔来。一个比较浅显的了解是另辟一个新的品类，而小米手机缔造出了“互联网手机”的新品类，在多个方面实现了心智的抢占，这比较轻易了解。

活动上线今后，小米微信公家号背景收到了簇拥而来的语音留言。很多用户吼了一遍还不过瘾，为了进步本身的声贝排名，他会多次声嘶力竭地狂吼，乃至于另有人引来了邻居的赞扬。

小米口碑营销将社会化媒体定为主疆场，毫不是实验田。遵还是例，很多传统公司更喜好找告白公司，砸重金制造短期的眼球效应，而在社会化媒体投入上，它们要么找外包公司来做，要么从营销部分调出几小我来尝尝，这很难做深做透。

荣幸的是，彼时社会化媒体正处在发作前夕，小米借势而上，一一引爆了微博、微信、QQ空间以及百度贴吧等平台的代价，继而成为粉丝经济运营的第一标杆。

在畴昔，企业品牌常常不是借助互联网的口碑传播，更多是小圈子传播，这就形成了这些品牌要往更大的圈子分散的时候，很轻易间断。

有很多企业试着学小米，他们仿照乃至直接拷贝小米的营销弄法，包含它的海报与公布会PPT的气势，小米论坛与线下同城会的弄法等，成果少有人能够玩出小米范儿，更别提运营出一个个真正活泼的粉丝族群。

胜利法门1：口碑营销

小米口碑营销做法是做一家自媒体公司，不做高大上的告白，而是用潜入脑海的故事来做自媒体。

“这在实际天下中完整行不通。”当你向人们先容一个新创意时，人们老是如许说……这个天下对于他们来讲能够是“实际”的，但并不料味着你也要糊口在如许的“实际”天下中。――《重来》

此中有两本书被提及的频次较高，一本是杰克・特劳特与艾・里斯合著的《定位》，别的一本则是《重来》，由美国人Jason Fried与丹麦人David Heinemeier Hansson合著。

用户更加存眷的是每天都有一些点点滴滴的出色故事，而不再是高大上的告白标语。

但是在小米，交际媒体部分是一项计谋性投入，团队范围有70多人。仅以钟雨飞所带领的新媒体组而言，团队共有47人，此中新浪微博27人，腾讯平台（微信与QQ空间）16人，策划4人。这个部分由黎万强亲身带队，办理扁平化，讲究一步到位。