第10章 再造营销，粉丝经济不解之秘(2)[第4页/共4页]

唯品会校园则是唯品会细分粉丝人群的分支帐号。在冯佳路的打算中，当唯品会范围越来越大、品牌越来越多，订阅号形式越来越清楚的时候，则需求适本地对粉丝人群停止细分，为粉丝供应更加精准的内容资讯，将他们以伶仃的订阅号推出来，唯品会校园、唯品会美妆、唯品会服饰、唯品会亲子、唯品会家居――这些目前都在打算当中。我们能够设想的是，在一个强大的唯品会品牌构成以后，环绕唯品会特卖形式的一系列更加垂直的品类矩阵帐号将一一浮出水面。

在很长一段时候，冯佳路的团队都在思虑一个题目：如何的线下促销形式能够搬到线上，并且能够加强交际互动性。

换一句话说也就是媒体还是把本来阿谁内容做好了，如何揭示给消耗者需求的东西就行了，然后唯品会背景给媒体对接统统的商务流程，而更加首要的是：这类变现体例还不影响内容编辑。

叶航本身对微信的这类做法也表示了解，首要从庇护用户隐私的角度，但头疼的是，这类朋友干系的难以获得从必然程度上影响唯品会的社会化电商过程。

因而，冯佳路团队的人开端把当时最火的几款微信交际游戏拿出来阐发，寻觅灵感，此中最胜利的三款是：微信“打飞机”、憋气按“8”测肺活量以及nike running，而唯品会的这个6.18秒点赞的灵感恰好也来自三款交际游戏。所谓的打飞机，实在就是跟朋友比赛，6.18秒点赞能够看到你的朋友按了多少个，他点了这么多东西，挣了多少钱，你不平，来赞；而6.18秒按了多少，1秒内最快按了多少，最短的时候多少，耗损多少卡路里，这个就是从nike running来的，把一件特别小的事情做到了让你感觉这个仿佛是一个特别科学的东西；第三个就是6.18秒，你不竭地去按，它就会呈现你按了多少次，然后就有对应的钱出来，这是按“8”游戏所给的思路。

不过，对于订阅号是不是还要持续运营，唯品会内部的确有过争议。沈亚当时问了杨永燕是不是不要再做订阅号，只做办事号？同时被沈亚收罗观点的另有唯品会卖力停业的部分，沈亚也让他们考虑一下办事号如何做。

但是，微信的平台却很轻松地处理了这一题目。唯品会只要给这些合作的公家帐号供应一个CPS的代码，便能够轻松地看到这些帐号最后跑了多少的销量，转化率一目了然，唯品会同这些公家帐号停止发卖分红，真正实现了公家帐号的变现。

将来：唯品会的社会化电商思虑

而有关唯品会若那边理这个题目，要从一个潮品牌5CM开端。刚开端，沈亚和他的团队开端重视到5CM这个品牌。这是唯品汇合作的一个潮品牌，在线下，5CM向来不做任何的告白鼓吹，其品牌的气势因为比较本性化，以是集合了一帮潮人。

唯品会挪动奇迹部初级产品总监叶航比来一向在同微信谈判一个题目，如何能够获得朋友干系，在叶航看来，这是一个最为核心的层面题目，不过微信目前还没有对任何人开放的意向。

一个典范的题目：如何辨别好办事号和订阅号的定位？